利基戰(zhàn)略中國企業(yè)的適用戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 維。中國企業(yè)到底需要什么樣的戰(zhàn)略作為指導呢？答案 是：適合中國企業(yè)實際狀況的戰(zhàn)略。弱小者是指全球企業(yè)規(guī)模和實力的比較，中國企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè) (主要以規(guī)模而論 )， 既使是進入世界 500大的企業(yè)，在其行業(yè)中仍然有比中國企業(yè)更大的企業(yè)。在這個位置中，你不僅擁有穩(wěn)定的高收益的市 場地位，而且競爭對手難以或者不可撼動這樣的市場地位。⑥地 域范圍，全球范圍內具有通用性。二是基于客戶的戰(zhàn)略行動，包括密切的客戶關系和拓展新地域來開發(fā)新客戶。 在狹小的業(yè)務范圍內爭 做第一，在廣闊的地域市場也要爭做第一。如果不清楚某種戰(zhàn)略的適用范圍 ，往往會出現(xiàn)戰(zhàn)略適用范圍與其實際運用范圍的不一致。狄波諾在 《 成功策術 —戰(zhàn)術分析／成功的科學與藝術原理 》 一書中寫道：“‘我也能 ’是一種機會主義哲學。利基戰(zhàn)略 適用于中國企業(yè)，還有一個至關重要的原因就是利基戰(zhàn)略與家族企業(yè)之間的“天然”聯(lián)系。既然利基戰(zhàn)略最適合家族企業(yè)，那么它就適用于中國絕大 多數(shù)企業(yè)。利基戰(zhàn)略與家族企業(yè)這種“天然的”關 系，還有充足的調查證據支持?！薄袄睉?zhàn)略思維就是：①“你做什么，我不做；我做的事情，你不愿／不會／不能做。利基戰(zhàn)略適用于中國企業(yè)首先，中國企業(yè)需要的是基于后發(fā)／弱小者的戰(zhàn)略，而 利基戰(zhàn)略正是以后發(fā)／弱小者為起點和適用范圍的戰(zhàn)略。 質量領先是優(yōu)勢的基礎，對質量 的追求是永無止境的。②局部優(yōu)勢思想，即集中有限資源，形成局部優(yōu)勢，然后鞏固優(yōu)勢并在地域上擴展該優(yōu)勢。在這 個矩陣中，一般而言，本地市場的準冠軍 (市場占有率第一位 )是初始目標，全球市場的高級冠軍是最高目標 。②市場規(guī) 模，足夠歇不會引起大企業(yè)的關注和興趣，又足夠大 —能滿足第一位企業(yè)的成長需要。遺憾的是，在 全球戰(zhàn)略理論叢林中，以后發(fā)／弱小者為起點的戰(zhàn)略理論和方法很少。當中國企業(yè)開始從事該產業(yè)的時 候，發(fā)達國家已有不少的企業(yè)在從事該產業(yè)的經營。
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