利基戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)的適用戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 維。中國(guó)企業(yè)到底需要什么樣的戰(zhàn)略作為指導(dǎo)呢？答案 是：適合中國(guó)企業(yè)實(shí)際狀況的戰(zhàn)略。弱小者是指全球企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的比較，中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè) (主要以規(guī)模而論 )， 既使是進(jìn)入世界 500大的企業(yè)，在其行業(yè)中仍然有比中國(guó)企業(yè)更大的企業(yè)。在這個(gè)位置中，你不僅擁有穩(wěn)定的高收益的市 場(chǎng)地位，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以或者不可撼動(dòng)這樣的市場(chǎng)地位。⑥地 域范圍，全球范圍內(nèi)具有通用性。二是基于客戶的戰(zhàn)略行動(dòng)，包括密切的客戶關(guān)系和拓展新地域來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶。 在狹小的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)爭(zhēng) 做第一，在廣闊的地域市場(chǎng)也要爭(zhēng)做第一。如果不清楚某種戰(zhàn)略的適用范圍 ，往往會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略適用范圍與其實(shí)際運(yùn)用范圍的不一致。狄波諾在 《 成功策術(shù) —戰(zhàn)術(shù)分析／成功的科學(xué)與藝術(shù)原理 》 一書(shū)中寫道：“‘我也能 ’是一種機(jī)會(huì)主義哲學(xué)。利基戰(zhàn)略 適用于中國(guó)企業(yè)，還有一個(gè)至關(guān)重要的原因就是利基戰(zhàn)略與家族企業(yè)之間的“天然”聯(lián)系。既然利基戰(zhàn)略最適合家族企業(yè)，那么它就適用于中國(guó)絕大 多數(shù)企業(yè)。利基戰(zhàn)略與家族企業(yè)這種“天然的”關(guān) 系，還有充足的調(diào)查證據(jù)支持?！薄袄睉?zhàn)略思維就是：①“你做什么，我不做；我做的事情，你不愿／不會(huì)／不能做。利基戰(zhàn)略適用于中國(guó)企業(yè)首先，中國(guó)企業(yè)需要的是基于后發(fā)／弱小者的戰(zhàn)略，而 利基戰(zhàn)略正是以后發(fā)／弱小者為起點(diǎn)和適用范圍的戰(zhàn)略。 質(zhì)量領(lǐng)先是優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，對(duì)質(zhì)量 的追求是永無(wú)止境的。②局部?jī)?yōu)勢(shì)思想，即集中有限資源，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，然后鞏固優(yōu)勢(shì)并在地域上擴(kuò)展該優(yōu)勢(shì)。在這 個(gè)矩陣中，一般而言，本地市場(chǎng)的準(zhǔn)冠軍 (市場(chǎng)占有率第一位 )是初始目標(biāo)，全球市場(chǎng)的高級(jí)冠軍是最高目標(biāo) 。②市場(chǎng)規(guī) 模，足夠歇不會(huì)引起大企業(yè)的關(guān)注和興趣，又足夠大 —能滿足第一位企業(yè)的成長(zhǎng)需要。遺憾的是，在 全球戰(zhàn)略理論叢林中，以后發(fā)／弱小者為起點(diǎn)的戰(zhàn)略理論和方法很少。當(dāng)中國(guó)企業(yè)開(kāi)始從事該產(chǎn)業(yè)的時(shí) 候，發(fā)達(dá)國(guó)家已有不少的企業(yè)在從事該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
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