利基戰(zhàn)略培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 解了目標顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。 美國大師的利基戰(zhàn)略及比較 大師中的大師彼得 德魯克重在創(chuàng)業(yè)階段，波特專門論述了衰退階段，科特勒對不同階段未做明顯的區(qū)分。為了鞏固自己的利基位置，不讓其它人進入，利基戰(zhàn)略要求通過多種途徑來建造競爭壁壘，把其它競爭對手拒在利基之外。 （ 2）利基戰(zhàn)略目標與中國企業(yè)家膽識相符合 利基戰(zhàn)略目標就是爭當?shù)谝?，中國企業(yè)家通常以某某第一自居，這種契合非常重要，企業(yè)家的第一夢想，通過利基戰(zhàn)略的設(shè)計和實施，就可實現(xiàn)。 利基戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的成長戰(zhàn)略 中國企業(yè)實行利基戰(zhàn)略的原因 利基戰(zhàn)略是企業(yè)由小變大的法寶。 站在營銷的視角來審視，就會發(fā)現(xiàn)市場中成功的利基者在把握機會時，大致會有這樣三種主攻方向：一種是為一個專屬的客戶群提供商品和服務(wù)；一種是持之以恒地制造或販賣獨特，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨特價值；再一種則是在市場突圍中成功選擇差異化實現(xiàn)路徑。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 2）只有集中才能形成強大的力量。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務(wù)。公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線。消費者的煩惱就是企業(yè)的商機。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 2）以技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)筑競爭壁壘。讓消費者成為你的忠誠顧客，不斷地消費你的產(chǎn)品，或老顧客帶來新顧客，而企業(yè)可能在同一個顧客身上賺取更多的利潤。該公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務(wù)。我們可以中 100%的精力去滿足那些大公司看不上的小客戶群體。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 二、利基戰(zhàn)略的有利性 為什么市場利基這種戰(zhàn)術(shù)會帶來巨大收益呢 ?根本原因就在于進行市場利基的公司事實上已經(jīng)充分了解了目標顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。 中國企業(yè)如何實施利基成長戰(zhàn)略 ● 占領(lǐng)并保持市場理想的利基市場是寬廣的國際市場，中國企業(yè)要進入這個市場，正面的直接進攻很難收到良好的效果，最常見的方法就是選擇一個利基點進入，建立一定的知名度和品牌效應(yīng)后，再推行公司其他的相關(guān)產(chǎn)品。一些跨國大型企業(yè)在這方面已經(jīng)為我們做出成功的示范。 利基戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的成長戰(zhàn)略 利基與利基戰(zhàn)略 “利基”一詞是英文“ Niche” 的音譯，意譯為“壁龕”，有拾遺補缺或見縫插針的意思。為了鞏固自己的利基位置，不讓其它人進入，利基戰(zhàn)略要求通過多種途徑來建造競爭壁壘，把其它競爭對手拒在利基之外。 在利基業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，以不同地域市場冠軍為階段性目標，最終實現(xiàn)全球冠軍目標，是利基戰(zhàn)略的
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