利基戰(zhàn)略培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 將利基戰(zhàn)略等同于中小企業(yè)成長戰(zhàn)略。我國大企業(yè)也可以充分利用自身的比較優(yōu)勢，尋找或創(chuàng)造利基市場，用持之以恒的利基態(tài)度和不斷創(chuàng)新的利基手段，運(yùn)用復(fù)合利基戰(zhàn)略成就基業(yè)長青。 中國企業(yè)如何實(shí)施利基成長戰(zhàn)略 ● 進(jìn)入利基市場針對上面提到的三種主攻方向，提出相應(yīng)的攻擊策略： 一是精心地挑選一個(gè)客戶群。 ● 企業(yè)的持續(xù)發(fā)展當(dāng)企業(yè)的一種利基戰(zhàn)略獲得成功以后，就開始關(guān)注未來的發(fā)展戰(zhàn)略。中小企業(yè)本身資源就少，如果再分散，就更加不堪一擊；只有在特定的領(lǐng)域和特定的市場上集中資源方能形成有優(yōu)勢的攻擊力量。并且，市場利基者可以依據(jù)其所提供的附加價(jià)值收取更多的利潤額。 （ 2）垂直專業(yè)化。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 4）特殊顧客專業(yè)化。 （ 6）加工專業(yè)化。 （ 8）銷售渠道專業(yè)化。 （ 2）瞄準(zhǔn)競爭對手的弱點(diǎn)。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 四、保護(hù)利基市場 （ 1）樹立差異化優(yōu)勢。以市場潛在需求為導(dǎo)向，針對國際市場目標(biāo)顧客的利益關(guān)注點(diǎn)的變化，將技術(shù)創(chuàng)新緊貼市場需求，在顧客最重視的方面尋找質(zhì)量改進(jìn)的突破口。二是“優(yōu)勢”，即不僅要與競爭者形成差別，而且還需要使這種差別成為我之競爭優(yōu)勢。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 三、擴(kuò)大利基份額 一旦成功地切入某個(gè)利基市場，也就是說找到了市場立足點(diǎn)，“就要開始致力于擴(kuò)大市場份額。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 二、創(chuàng)造利基機(jī)會 （ 1）捕捉消費(fèi)者的煩惱點(diǎn)。 （ 7）服務(wù)專業(yè)化。 （ 5）產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。 （ 3）小顧客專業(yè)化。 那么怎樣才算一個(gè)理想的利基市場呢 ? 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施方案： 一、利基戰(zhàn)略的專業(yè)化定位 （ 1）最終用戶專業(yè)化。能否在全球化進(jìn)程中選擇利基市場進(jìn)行戰(zhàn)略集中，能否在某一決定點(diǎn)上造成我方的顯著優(yōu)勢、競爭對手的絕對劣勢，是戰(zhàn)略勝敗的分水嶺。我國企業(yè)面對市場全球化時(shí)營銷資源的有限性是利基戰(zhàn)略賴以存在的根本性條件。 三是設(shè)計(jì)出一個(gè)獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)路徑。在價(jià)值鏈的任何環(huán)節(jié)都有可能創(chuàng)造利基點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)造差異化。 利基戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的成長戰(zhàn)略 大企業(yè)若要捕捉新的商機(jī)，得到更豐富的利潤，滿足成功擴(kuò)張的需要，也需要選擇利基。它強(qiáng)調(diào)的是競爭戰(zhàn)略中的集中與后發(fā)，以及職能戰(zhàn)略中的市場細(xì)分。 （ 4）利基戰(zhàn)略有助于形成重視戰(zhàn)略起點(diǎn)的思維習(xí)慣 利基戰(zhàn)略高度重視起點(diǎn)的特性，有助于中國企業(yè)家形成基于戰(zhàn)略起點(diǎn)的思維模式，進(jìn)而設(shè)計(jì)出具有差別
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