利基戰(zhàn)略培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 將利基戰(zhàn)略等同于中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略。我國(guó)大企業(yè)也可以充分利用自身的比較優(yōu)勢(shì)，尋找或創(chuàng)造利基市場(chǎng)，用持之以恒的利基態(tài)度和不斷創(chuàng)新的利基手段，運(yùn)用復(fù)合利基戰(zhàn)略成就基業(yè)長(zhǎng)青。 中國(guó)企業(yè)如何實(shí)施利基成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ● 進(jìn)入利基市場(chǎng)針對(duì)上面提到的三種主攻方向，提出相應(yīng)的攻擊策略： 一是精心地挑選一個(gè)客戶群。 ● 企業(yè)的持續(xù)發(fā)展當(dāng)企業(yè)的一種利基戰(zhàn)略獲得成功以后，就開(kāi)始關(guān)注未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。中小企業(yè)本身資源就少，如果再分散，就更加不堪一擊；只有在特定的領(lǐng)域和特定的市場(chǎng)上集中資源方能形成有優(yōu)勢(shì)的攻擊力量。并且，市場(chǎng)利基者可以依據(jù)其所提供的附加價(jià)值收取更多的利潤(rùn)額。 （ 2）垂直專(zhuān)業(yè)化。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 4）特殊顧客專(zhuān)業(yè)化。 （ 6）加工專(zhuān)業(yè)化。 （ 8）銷(xiāo)售渠道專(zhuān)業(yè)化。 （ 2）瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 四、保護(hù)利基市場(chǎng) （ 1）樹(shù)立差異化優(yōu)勢(shì)。以市場(chǎng)潛在需求為導(dǎo)向，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)顧客的利益關(guān)注點(diǎn)的變化，將技術(shù)創(chuàng)新緊貼市場(chǎng)需求，在顧客最重視的方面尋找質(zhì)量改進(jìn)的突破口。二是“優(yōu)勢(shì)”，即不僅要與競(jìng)爭(zhēng)者形成差別，而且還需要使這種差別成為我之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 三、擴(kuò)大利基份額 一旦成功地切入某個(gè)利基市場(chǎng)，也就是說(shuō)找到了市場(chǎng)立足點(diǎn)，“就要開(kāi)始致力于擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 二、創(chuàng)造利基機(jī)會(huì) （ 1）捕捉消費(fèi)者的煩惱點(diǎn)。 （ 7）服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。 （ 5）產(chǎn)品或產(chǎn)品線專(zhuān)業(yè)化。 （ 3）小顧客專(zhuān)業(yè)化。 那么怎樣才算一個(gè)理想的利基市場(chǎng)呢 ? 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施方案： 一、利基戰(zhàn)略的專(zhuān)業(yè)化定位 （ 1）最終用戶專(zhuān)業(yè)化。能否在全球化進(jìn)程中選擇利基市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略集中，能否在某一決定點(diǎn)上造成我方的顯著優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)劣勢(shì)，是戰(zhàn)略勝敗的分水嶺。我國(guó)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)全球化時(shí)營(yíng)銷(xiāo)資源的有限性是利基戰(zhàn)略賴(lài)以存在的根本性條件。 三是設(shè)計(jì)出一個(gè)獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)路徑。在價(jià)值鏈的任何環(huán)節(jié)都有可能創(chuàng)造利基點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)造差異化。 利基戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略 大企業(yè)若要捕捉新的商機(jī)，得到更豐富的利潤(rùn)，滿足成功擴(kuò)張的需要，也需要選擇利基。它強(qiáng)調(diào)的是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的集中與后發(fā)，以及職能戰(zhàn)略中的市場(chǎng)細(xì)分。 （ 4）利基戰(zhàn)略有助于形成重視戰(zhàn)略起點(diǎn)的思維習(xí)慣 利基戰(zhàn)略高度重視起點(diǎn)的特性，有助于中國(guó)企業(yè)家形成基于戰(zhàn)略起點(diǎn)的思維模式，進(jìn)而設(shè)計(jì)出具有差別
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