利基戰(zhàn)略培訓講義-資料下載頁
2025-01-19 00:21本頁面
【正文】 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 二、利基戰(zhàn)略的有利性 為什么市場利基這種戰(zhàn)術會帶來巨大收益呢 ?根本原因就在于進行市場利基的公司事實上已經(jīng)充分了解了目標顧客群，因而能夠比其他公司更好、更完善地滿足消費者的需求。并且，市場利基者可以依據(jù)其所提供的附加價值收取更多的利潤額。總之，市場利基者獲得的是高邊際收益，而密集市場營銷者獲得的只是高總量收益。 那么怎樣才算一個理想的利基市場呢 ? 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實施方案： 一、利基戰(zhàn)略的專業(yè)化定位 （ 1）最終用戶專業(yè)化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務。 （ 2）垂直專業(yè)化。公司可以專門為處于生產(chǎn)與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務。 （ 3）小顧客專業(yè)化。我們可以中 100%的精力去滿足那些大公司看不上的小客戶群體。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 4）特殊顧客專業(yè)化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產(chǎn)品。 （ 5）產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線。 （ 6）加工專業(yè)化。這類公司只為訂購客戶生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 （ 7）服務專業(yè)化。該公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務。 （ 8）銷售渠道專業(yè)化。這類公司只為一類銷售渠道提供服務。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 二、創(chuàng)造利基機會 （ 1）捕捉消費者的煩惱點。消費者的煩惱就是企業(yè)的商機。 （ 2）瞄準競爭對手的弱點。對手的缺點就是自己的機會，對手的缺點就是自己的目標。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 三、擴大利基份額 一旦成功地切入某個利基市場，也就是說找到了市場立足點，“就要開始致力于擴大市場份額。讓消費者成為你的忠誠顧客，不斷地消費你的產(chǎn)品，或老顧客帶來新顧客，而企業(yè)可能在同一個顧客身上賺取更多的利潤。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 四、保護利基市場 （ 1）樹立差異化優(yōu)勢。所謂“差別優(yōu)勢”有二個基本含義，一是“差別”，即與競爭者不同的，有差異的地方，這突出強調(diào)了企業(yè)的個性，要求企業(yè)在產(chǎn)品質量、價格或者服務、促銷等一切競爭手段上選擇較少的幾項，開發(fā)具有特色的長時期利基，這是企業(yè)尋求競爭優(yōu)勢，構造競爭堡壘的基礎。二是“優(yōu)勢”，即不僅要與競爭者形成差別，而且還需要使這種差別成為我之競爭優(yōu)勢。 企業(yè)全球化策略的新寵：利基戰(zhàn)略 （ 2）以技術創(chuàng)新構筑競爭壁壘。以市場潛在需求為導向，針對國際市場目標顧客的利益關注點的變化，將技術創(chuàng)新緊貼市場需求，在顧客最重視的方面尋找質量改進的突破口。
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