xxxx海南市場(chǎng)與代表性大盤旅游地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作分析(精品)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 49 % 2023年 610000 682% 260000 940% 4183 % 2023年 900000 % 460000 % 5088 % 20232023年?？谏唐贩空w銷售情況有較大波動(dòng)，特別是 0 08年迅速下降或上升的交易活動(dòng)， 2023年恢復(fù)相對(duì)正常的增長(zhǎng)值。 2 PART 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ? ?？诘貐^(qū) ? 三亞地區(qū) ? 瓊海地區(qū) ? 文昌地區(qū) 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ?地址：海口市海景路 77號(hào) ?占地： 486畝 ?總建： 230000㎡ ?總戶數(shù)： 1300戶 ?容積率： ?綠化率： 56% ?建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)格 ?建筑類型：洋房、別墅 ?銷售價(jià)格：公寓均價(jià) 21000元 /㎡ ?主要賣點(diǎn)：白沙門公園；海景資源；整體規(guī)劃社區(qū)；西班牙建筑風(fēng)格。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ??？诖硇皂?xiàng)目分析 名車嘉年華 從 2023年 5月 1日到 2023年 5月 1日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動(dòng)。 事實(shí)證明榮域的這種做法是正確的，在 2023年 4月，海南房地產(chǎn)進(jìn)入淡季時(shí)，榮域已經(jīng)清貨，基本沒有銷售壓力。香水灣 1號(hào)以較低成本實(shí)現(xiàn)了較為成功的跨界營(yíng)銷，很好的將香水灣 1號(hào)與奢侈品相連，將項(xiàng)目定位拉升至較高的位置。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 總規(guī)圖 效果圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 異地巡展、營(yíng)銷活動(dòng) —— ?2023年世博建筑盛事半山半島海上音樂廳 ?2023年海上藝術(shù)館暨安藤忠雄中國(guó)建筑講演會(huì) ?2023年 7月 19日半山半島百萬(wàn)年薪全球招募旅游形象大使 （北京） 公共事業(yè)活動(dòng) —— 捐贈(zèng)北京光明天使基金會(huì) 100萬(wàn)、 “ ”大地震捐助300萬(wàn)、 “ 愛心呵護(hù)，陽(yáng)光行動(dòng) ” 。 “真假海”情景樣板房 第四屆中國(guó)國(guó)際高端物業(yè)展 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 210000 ㎡ ?總建筑面積 : 300000㎡ ?容積率： ?綠化率： 70% ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯 ?銷售價(jià)格：均價(jià) 24000元 /㎡ ?周邊配套：地塊四周臨鳳凰路（機(jī)場(chǎng)－市區(qū)）、一環(huán)路（河?xùn)|路）、金雞嶺路、解放路，是各種車流人流的必經(jīng)之地；享有最新市政配套支持，體育會(huì)展中心、金雞嶺公園、新行政中心緊臨鳳凰水城。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)： 寶蓮城 —— 一海一明珠，一城一世界 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 1066666㎡ （ 1600畝） ?總建筑面積： 600000㎡ ?開發(fā)周期： 7期分 8年開發(fā) ?總戶數(shù)： 844戶 ?容積率： ?綠化率： 71% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：公寓、別墅 ?戶型區(qū)間：一房 40－ 50㎡ ； ?銷售價(jià)格：一期 2023年內(nèi)部認(rèn)購(gòu)均價(jià) 12023元 /㎡； 2023年底，一期均價(jià)20230元 /㎡； 2023年初二期酒店式公寓價(jià)格 25000元 /㎡；三期是別墅項(xiàng)目，價(jià)格未定。 ?參加高端私人物品或奢侈品展 ： 定位較高的海南項(xiàng)目，參加常規(guī)的異地房展意義不大，個(gè)別選擇參加奢侈品展等，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)圈層的整合和跨界營(yíng)銷。 06:25:5606:25:5606:25Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 06:25:5606:25:5606:252/5/2023 6:25:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 25分 56秒 上午 6時(shí) 25分 06:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時(shí) 25分 :25February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:25:5606:25:5606:25Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時(shí) 25分 56秒 06:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時(shí) 25分 :25February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 中國(guó)品牌地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 星河灣物業(yè)及酒店管理 —— 2023年，與星河灣物業(yè)合作，首次將酒店服務(wù)之最高標(biāo)準(zhǔn) —— “ 金鑰匙”五星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)融入平海 〃 逸龍灣社區(qū)物業(yè)管理之中 ，也是海南第一個(gè)與星河灣物業(yè)合作的項(xiàng)目。 公共事業(yè)活動(dòng) —— 情系汶川，鳳凰水城累計(jì)捐款逾 121萬(wàn)元 ； 價(jià)值 6萬(wàn)元電器贈(zèng)予兒童福利院 。 海南 〃 清水灣 —— 你的國(guó)度，你的第二人生 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 1000畝 ?總建筑面積： 100萬(wàn)㎡ ?容積率： ?綠化率： % ?建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)格 ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ?銷售價(jià)格：別墅均價(jià) 47000元 / ㎡ ?周邊配套：政府規(guī)劃將土福灣定位為國(guó)際專業(yè)化休閑旅游度假新城。 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 總規(guī)圖 活動(dòng)舉辦 —— 2023年 5月 4日奧運(yùn)圣火首傳。該展會(huì)定位較高，全國(guó)范圍內(nèi)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目有相當(dāng)部分選擇參與該展會(huì)。 ?此活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用較低 ：車商與開發(fā)商是共贏，基本不用負(fù)擔(dān)費(fèi)用， 并且可以為活動(dòng)提供獎(jiǎng)品 ，加上其他贊助商提供的獎(jiǎng)品，在禮品方面節(jié)約了成本。 會(huì)員權(quán)利：客戶成交后， 該 套物業(yè)總成交額的%（稅前） 獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員。 Part1: 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 ?三亞市場(chǎng)簡(jiǎn)析 ?海南房地產(chǎn)市場(chǎng)小結(jié)及發(fā)展趨勢(shì)分析 ?整體市場(chǎng) ：從 2023－ 2023年上半年的海南市場(chǎng)、?？谑袌?chǎng)及三亞市場(chǎng)的成交數(shù)據(jù)可以看出，近年來(lái)海南房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，特別是 2023年利用全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)整期 和 2023年初的國(guó)際旅游島頒布 這兩個(gè)契機(jī)迎來(lái)發(fā)展的高峰，拉開了與全國(guó)市場(chǎng)的差距。1 海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析 及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享 二〇一〇年八月 Part1: 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 Part3:
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