xxxx海南市場與代表性大盤旅游地產(chǎn)項目運作分析(精品)-文庫吧在線文庫
【正文】 49 % 2023年 610000 682% 260000 940% 4183 % 2023年 900000 % 460000 % 5088 % 20232023年?？谏唐贩空w銷售情況有較大波動，特別是 0 08年迅速下降或上升的交易活動， 2023年恢復相對正常的增長值。 2 PART 海南代表性項目營銷手法簡析 ? 海口地區(qū) ? 三亞地區(qū) ? 瓊海地區(qū) ? 文昌地區(qū) 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ?地址：?？谑泻＞奥?77號 ?占地： 486畝 ?總建： 230000㎡ ?總戶數(shù)： 1300戶 ?容積率： ?綠化率： 56% ?建筑風格：西班牙風格 ?建筑類型：洋房、別墅 ?銷售價格：公寓均價 21000元 /㎡ ?主要賣點：白沙門公園；海景資源；整體規(guī)劃社區(qū)；西班牙建筑風格。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ??？诖硇皂椖糠治? 名車嘉年華 從 2023年 5月 1日到 2023年 5月 1日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動。 事實證明榮域的這種做法是正確的，在 2023年 4月，海南房地產(chǎn)進入淡季時，榮域已經(jīng)清貨，基本沒有銷售壓力。香水灣 1號以較低成本實現(xiàn)了較為成功的跨界營銷，很好的將香水灣 1號與奢侈品相連，將項目定位拉升至較高的位置。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項目分析 總規(guī)圖 效果圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 異地巡展、營銷活動 —— ?2023年世博建筑盛事半山半島海上音樂廳 ?2023年海上藝術館暨安藤忠雄中國建筑講演會 ?2023年 7月 19日半山半島百萬年薪全球招募旅游形象大使 （北京） 公共事業(yè)活動 —— 捐贈北京光明天使基金會 100萬、 “ ”大地震捐助300萬、 “ 愛心呵護，陽光行動 ” 。 “真假?！鼻榫皹影宸? 第四屆中國國際高端物業(yè)展 項目基本資料： ?總占地面積： 210000 ㎡ ?總建筑面積 : 300000㎡ ?容積率： ?綠化率： 70% ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標準：毛坯 ?銷售價格：均價 24000元 /㎡ ?周邊配套：地塊四周臨鳳凰路（機場－市區(qū)）、一環(huán)路（河東路）、金雞嶺路、解放路，是各種車流人流的必經(jīng)之地；享有最新市政配套支持，體育會展中心、金雞嶺公園、新行政中心緊臨鳳凰水城。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 寶蓮城 —— 一海一明珠，一城一世界 項目基本資料： ?總占地面積： 1066666㎡ （ 1600畝） ?總建筑面積： 600000㎡ ?開發(fā)周期： 7期分 8年開發(fā) ?總戶數(shù)： 844戶 ?容積率： ?綠化率： 71% ?建筑風格：現(xiàn)代風格 ?建筑類型：公寓、別墅 ?戶型區(qū)間：一房 40－ 50㎡ ； ?銷售價格：一期 2023年內(nèi)部認購均價 12023元 /㎡； 2023年底，一期均價20230元 /㎡； 2023年初二期酒店式公寓價格 25000元 /㎡；三期是別墅項目，價格未定。 ?參加高端私人物品或奢侈品展 ： 定位較高的海南項目，參加常規(guī)的異地房展意義不大，個別選擇參加奢侈品展等，實現(xiàn)目標圈層的整合和跨界營銷。 06:25:5606:25:5606:25Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:25:5606:25:5606:252/5/2023 6:25:56 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 25分 56秒 上午 6時 25分 06:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 25分 :25February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:25:5606:25:5606:25Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 25分 56秒 06:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 25分 :25February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 中國品牌地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 星河灣物業(yè)及酒店管理 —— 2023年，與星河灣物業(yè)合作，首次將酒店服務之最高標準 —— “ 金鑰匙”五星級酒店服務標準融入平海 〃 逸龍灣社區(qū)物業(yè)管理之中 ，也是海南第一個與星河灣物業(yè)合作的項目。 公共事業(yè)活動 —— 情系汶川，鳳凰水城累計捐款逾 121萬元 ； 價值 6萬元電器贈予兒童福利院 。 海南 〃 清水灣 —— 你的國度，你的第二人生 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 項目基本資料： ?總占地面積： 1000畝 ?總建筑面積： 100萬㎡ ?容積率： ?綠化率： % ?建筑風格：西班牙風格 ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標準：精裝修 ?銷售價格：別墅均價 47000元 / ㎡ ?周邊配套：政府規(guī)劃將土福灣定位為國際專業(yè)化休閑旅游度假新城。 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 總規(guī)圖 活動舉辦 —— 2023年 5月 4日奧運圣火首傳。該展會定位較高，全國范圍內(nèi)高端房地產(chǎn)項目有相當部分選擇參與該展會。 ?此活動活動費用較低 ：車商與開發(fā)商是共贏，基本不用負擔費用， 并且可以為活動提供獎品 ，加上其他贊助商提供的獎品，在禮品方面節(jié)約了成本。 會員權利：客戶成交后， 該 套物業(yè)總成交額的%（稅前） 獎勵給會員。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?三亞市場簡析 ?海南房地產(chǎn)市場小結及發(fā)展趨勢分析 ?整體市場 ：從 2023－ 2023年上半年的海南市場、?？谑袌黾叭齺喪袌龅某山粩?shù)據(jù)可以看出，近年來海南房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，特別是 2023年利用全國房地產(chǎn)調(diào)整期 和 2023年初的國際旅游島頒布 這兩個契機迎來發(fā)展的高峰，拉開了與全國市場的差距。1 海南市場與代表性項目簡析 及近期海南運作項目分享 二〇一〇年八月 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 Part3:
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