【正文】 06:25:5606:25:5606:252/5/2023 6:25:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 25分 56秒 06:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 項目基本資料： ? 總占地面積： 390畝 ? 總建筑面積： 40萬 ㎡ ? 容積率： ? 綠化率： 50% ? 建筑風格：現(xiàn)代 ? 建筑類型：別墅、多層、小高層、高層 ? 戶型區(qū)間： 4497㎡ ，一房、兩房海景公寓 ? 近期消息： 2023年 2月初開盤，一批次估計均價約 11000元 /㎡ ，帶 1500元 /㎡ 精裝，附送家電，現(xiàn)在推出二批次，均價約 12800元/ ㎡ 。 海南 〃 清水灣 —— 你的國度，你的第二人生 ?三亞代表性項目分析 區(qū)位圖 總規(guī)圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 異地體驗館 —— 2023年 9月 21日，雅居樂海南 清水灣 北京展示中心 開 業(yè)； 2023年 8月 7日上 午，雅居樂海南清水灣 沈陽展廳 開業(yè)。 區(qū)位圖 ??？诖硇皂椖糠治? 立面圖 鳥瞰圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 天一方 —— 中國海岸劃界之作 ?海口代表性項目分析 第一屆中國煙斗展 ： 天一方不僅是建筑，更是一件可以傳承的藝術(shù)品，所以借煙斗展來展示項目，實現(xiàn)了 “跨界營銷” 。 會員： 有客戶資源的人士，如：同行、汽車銷售代表、導(dǎo)游、出租車司機等； 榮域業(yè)主。 商品房銷售面積占全國比例走勢線 商品房銷售額占全國比例走勢線 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?海南市場簡析 20232023年 上半年全國與海南商品房均價對比圖0100020233000400050006000700080009000100002023年 2023年 2023年 2023年 2023年（1 6 月）全國商品房均價（元/ 平方米）海南商品房均價（元/ 平方米）?20232023年上半年海南商品房平均價格持續(xù) 高于 全國平均水平，商品房均價增長速度 高于 全國商品房均價增長速度，其中 2023年海南受到房政調(diào)控影響相對較小 ，較之全國負增長水平， 仍保持著一定的正增長，在 2023年上半年擴大了與全國商品房均價的差距，高出了 80%以上 。 ?此活動 需要開發(fā)商的大力配合 ，因為單純的代理商比較難以拿出如此高的獎勵給會員；同時還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)， 避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶。 2023年 11月，香水灣 1號參加了 TOP ESSENCE Beijing （中國頂級私人物品展 北京站）。 現(xiàn)場體驗式營銷 —— 西班牙濱海營銷中心、園林示范區(qū)、 “真假?！鼻榫皹影宸?、數(shù)字沙盤等結(jié)合較好，讓客戶現(xiàn)場完美體驗。 ?舉辦有針對性的公關(guān)活動 ： 根據(jù)不同項目在不同階段的推廣需求，或舉辦全國影響力的營銷活動，提升項目知名度，如鳳凰島的“奧運圣火首傳”；或舉辦區(qū)域影響力的活動，真正促進實效營銷，如榮域的“名車嘉年華”等。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 25分 56秒 06:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 鳳凰水城 —— 全球私人海濱度假 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： ?瓊海代表性項目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國戴維營 項目基本資料： ?總占地面積： 518926 ㎡ （ 778畝） ?總建筑面積： 280000 ㎡ ?總戶數(shù)： 3600戶 ?容積率： ?綠化率： 42% ?建筑風格：現(xiàn)代風格 ?建筑類型：小高層、多層、獨棟、聯(lián)排、疊加 ?交房標準：精裝修 ?銷售價格： 2023年 3月均價 7500元 / ㎡ ， 2023年 11月均價 8500元 / ㎡ ， 2023年 3月均價 30000元 / ㎡ ， 截止2023年 8月均價 31000元 / ㎡ ， 一次性 97折，按揭 99折。 異地推介會 —— 從 2023年 11月 28日在上海、北京、成都等全國主要城市進行了巡展。 ?活動當天的折扣 也是現(xiàn)場權(quán)限范圍之內(nèi)的，條件允許的話也可以向開發(fā)商多申請一個點。 ?區(qū)域特點 ：海南目前東、中、西三線仍發(fā)展不平衡，呈現(xiàn) “東強－中平－西弱 ” 的特點；而?？凇⑷齺唭蓚€區(qū)域中心城市的成交量占到海南總成交量的 50%左右，成交金額更是占 70%以上，同時，瓊海、文昌等城市的房地產(chǎn)市場也在崛起和發(fā)展，逐步形成海南房產(chǎn)的 “戰(zhàn)國時代” 。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?三亞市場簡析 ?海南房地產(chǎn)市場小結(jié)及發(fā)展趨勢分析 ?整體市場 ：從 2023－ 2023年上半年的海南市場、?？谑袌黾叭齺喪袌龅某山粩?shù)據(jù)可以看出，近年來海南房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，特別是 2023年利用全國房地產(chǎn)調(diào)整期 和 2023年初的國際旅游島頒布 這兩個契機迎來發(fā)展的高峰，拉開了與全國市場的差距。 ?此活動活動費用較低 ：車商與開發(fā)商是共贏，基本不用負擔費用， 并且可以為活動提供獎品 ，加上其他贊助商提供的獎品，在禮品方面節(jié)約了成本。 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 總規(guī)圖 活動舉辦 —— 2023年 5月 4日奧運圣火首傳。 公共事業(yè)活動 —— 情系汶川，鳳凰水城累計捐款逾 121萬元 ； 價值 6萬元電器贈予兒童福利院 。 中國品牌地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時 25分 56秒 06:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 25分 :25February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:25:5606:25:5606:252/5/2023 6:25:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ?參加高端私人物品或奢侈品展 ： 定位較高的海南項目，參加常規(guī)的異地房展意義不大，個別選擇參加奢侈品展等，實現(xiàn)目標圈層的整合和跨界營銷。