xxxx海南市場與代表性大盤旅游地產(chǎn)項目運作分析(精品)-wenkub
2023-02-06 22:02:11 本頁面
【正文】 610000 682% 260000 940% 4183 % 2023年 900000 % 460000 % 5088 % 20232023年海口商品房整體銷售情況有較大波動，特別是 0 08年迅速下降或上升的交易活動， 2023年恢復相對正常的增長值。1 海南市場與代表性項目簡析 及近期海南運作項目分享 二〇一〇年八月 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 Part3: 瓊海博鰲 〃 濱海小鎮(zhèn)項目結案匯報 Part4: 中地行海南部分項目運作經(jīng)驗分享 Program content 1 PART 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ? 海南市場 ? ?？谑袌? ? 三亞市場 ? 小結 20232023年上半年海南與全國房地產(chǎn)銷售情況列表 年 份 地 區(qū) 房屋銷售面積（萬㎡） 商品房銷售額（萬元） 合 計 同比增長 住 宅 同比增長 合 計 同比增長 住 宅 同比增長 2023 全 國 —— —— 208259631 —— 172878070 —— 海 南 —— —— 770477 —— 723505 —— 占全國比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國 % % 298891189 % 255658111 % 海 南 % % 1300580 % 1226707 % 占全國比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國 % % 250681830 % 211960034 % 海 南 % % 2027094 % 1951875 % 占全國比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國 % % 439945400 % 381572100 % 海 南 % % 3510000 % 3429800 % 占全國比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 上半年 全 國 —— —— —— 198198500 —— —— —— 海 南 —— —— —— 4469500 —— —— —— 占全國比 ‰ —— —— —— ‰ —— —— —— ?海南市場與全國市場對比 （數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)） Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 20232023年 上半年海南房地產(chǎn)銷售情況01002003004005006002023年 2023年 2023年 2023年 2023年（1 6 月）商品房銷售面積（萬平方米）商品住宅銷售面積（萬平方米）商品房銷售額（億元）商品住宅銷售額（億元）?20232023年上半年海南商品房及商品住宅的銷售面積與銷售總額增長速度較快， 其中 2023年上半年海南房地產(chǎn)銷售總額比 2023年增長 ，明顯快于銷售面積的增長（約 ）。 （數(shù)據(jù)來源：海口統(tǒng)計年鑒） Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 2023年 17月?？谏唐贩夸N售情況 月 份 成交面積 環(huán) 比 成交總額 環(huán)比 成交均價 環(huán) 比 1月 ㎡ — — 6487元 /㎡ — 2月 ㎡ % % 8619元 /㎡ % 3月 ㎡ % % 7835元 /㎡ % 4月 ㎡ % % 7589元 /㎡ % 5月 ㎡ % % 15497元 /㎡ % 6月 ㎡ % % 6700元 / ㎡ % 7月 萬㎡ % % 6298元 / ㎡ % 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月成交面積成交總額成交均價（數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)） 2023年上半年?？谏唐贩夸N售情況： ?上半年簽約總額： ?上半年簽約面積： 1431600㎡ ?上半年簽約均價： 7994元 /㎡ 從 2023年上半年?？谏唐贩砍山粩?shù)據(jù)來看， 14月成交面積及總額較高，從 5月份開始，受到房產(chǎn)新政及傳統(tǒng)淡季的影響，量縮非常明顯，價格也存在波動，但整體均價比 2023年的均價抬升了 50%以上。 ?區(qū)域特點 ：海南目前東、中、西三線仍發(fā)展不平衡，呈現(xiàn) “東強－中平－西弱 ” 的特點；而?？?、三亞兩個區(qū)域中心城市的成交量占到海南總成交量的 50%左右，成交金額更是占 70%以上，同時，瓊海、文昌等城市的房地產(chǎn)市場也在崛起和發(fā)展，逐步形成海南房產(chǎn)的 “戰(zhàn)國時代” 。 區(qū)位圖 ?海口代表性項目分析 立面圖 鳥瞰圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ??？诖硇皂椖糠治? ?營銷推廣亮點 —— 淡季推廣活動 ： 榮域會 在 2023年淡季時創(chuàng)立“榮域會”，目的是“泛銷售”。 ?此活動在 2023年啟到一定的效果，為榮域帶來很多潛在客戶，特別是業(yè)主會員十分積極。 盛高以較低的成本實現(xiàn) “跨界營銷” 的目的，在活動中與車商形成共贏， 并且可以得到客戶資源的共享。 ?活動當天的折扣 也是現(xiàn)場權限范圍之內的，條件允許的話也可以向開發(fā)商多申請一個點。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點 —— 旺季推廣活動 ： 天一方 —— 中國海岸劃界之作 項目基本資料： ?地址：?？谑泻５閸u北岸 ?占地： 82畝 ?總建： 59000㎡ ?總戶數(shù)： 228戶 ?容積率： ?綠化率： 45% ?建筑風格：現(xiàn)代風格 ?建筑類型：公寓、別墅 ?銷售價格：公寓起價 17800元 /㎡ ?主要賣點：白沙門公園；海景資源；自身品質。 外出巡展并不會促成太多活動現(xiàn)場成交，但選擇定位較高的活動參加可以提升項目知名度并增加項目的曝光率。 香水灣 1號 —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項目分析 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點： 2023年，香水灣 1號與 《 浙商 》 雜志 合作，將 2023年全國理事會主席年會選擇在海南香水灣 1號舉辦。 異地推介會 —— 從 2023年 11月 28日在上海、北京
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