xxxx海南市場(chǎng)與代表性大盤(pán)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作分析(精品)-wenkub
2023-02-06 22:02:11 本頁(yè)面
【正文】 610000 682% 260000 940% 4183 % 2023年 900000 % 460000 % 5088 % 20232023年海口商品房整體銷(xiāo)售情況有較大波動(dòng)，特別是 0 08年迅速下降或上升的交易活動(dòng)， 2023年恢復(fù)相對(duì)正常的增長(zhǎng)值。1 海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡(jiǎn)析 及近期海南運(yùn)作項(xiàng)目分享 二〇一〇年八月 Part1: 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 Part3: 瓊海博鰲 〃 濱海小鎮(zhèn)項(xiàng)目結(jié)案匯報(bào) Part4: 中地行海南部分項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享 Program content 1 PART 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 ? 海南市場(chǎng) ? ?？谑袌?chǎng) ? 三亞市場(chǎng) ? 小結(jié) 20232023年上半年海南與全國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況列表 年 份 地 區(qū) 房屋銷(xiāo)售面積（萬(wàn)㎡） 商品房銷(xiāo)售額（萬(wàn)元） 合 計(jì) 同比增長(zhǎng) 住 宅 同比增長(zhǎng) 合 計(jì) 同比增長(zhǎng) 住 宅 同比增長(zhǎng) 2023 全 國(guó) —— —— 208259631 —— 172878070 —— 海 南 —— —— 770477 —— 723505 —— 占全國(guó)比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國(guó) % % 298891189 % 255658111 % 海 南 % % 1300580 % 1226707 % 占全國(guó)比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國(guó) % % 250681830 % 211960034 % 海 南 % % 2027094 % 1951875 % 占全國(guó)比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國(guó) % % 439945400 % 381572100 % 海 南 % % 3510000 % 3429800 % 占全國(guó)比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 上半年 全 國(guó) —— —— —— 198198500 —— —— —— 海 南 —— —— —— 4469500 —— —— —— 占全國(guó)比 ‰ —— —— —— ‰ —— —— —— ?海南市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)對(duì)比 （數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng)） Part1: 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 20232023年 上半年海南房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況01002003004005006002023年 2023年 2023年 2023年 2023年（1 6 月）商品房銷(xiāo)售面積（萬(wàn)平方米）商品住宅銷(xiāo)售面積（萬(wàn)平方米）商品房銷(xiāo)售額（億元）商品住宅銷(xiāo)售額（億元）?20232023年上半年海南商品房及商品住宅的銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)速度較快， 其中 2023年上半年海南房地產(chǎn)銷(xiāo)售總額比 2023年增長(zhǎng) ，明顯快于銷(xiāo)售面積的增長(zhǎng)（約 ）。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：?？诮y(tǒng)計(jì)年鑒） Part1: 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 2023年 17月海口商品房銷(xiāo)售情況 月 份 成交面積 環(huán) 比 成交總額 環(huán)比 成交均價(jià) 環(huán) 比 1月 ㎡ — — 6487元 /㎡ — 2月 ㎡ % % 8619元 /㎡ % 3月 ㎡ % % 7835元 /㎡ % 4月 ㎡ % % 7589元 /㎡ % 5月 ㎡ % % 15497元 /㎡ % 6月 ㎡ % % 6700元 / ㎡ % 7月 萬(wàn)㎡ % % 6298元 / ㎡ % 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月成交面積成交總額成交均價(jià)（數(shù)據(jù)來(lái)源：中指數(shù)據(jù)） 2023年上半年?？谏唐贩夸N(xiāo)售情況： ?上半年簽約總額： ?上半年簽約面積： 1431600㎡ ?上半年簽約均價(jià)： 7994元 /㎡ 從 2023年上半年?？谏唐贩砍山粩?shù)據(jù)來(lái)看， 14月成交面積及總額較高，從 5月份開(kāi)始，受到房產(chǎn)新政及傳統(tǒng)淡季的影響，量縮非常明顯，價(jià)格也存在波動(dòng)，但整體均價(jià)比 2023年的均價(jià)抬升了 50%以上。 ?區(qū)域特點(diǎn) ：海南目前東、中、西三線仍發(fā)展不平衡，呈現(xiàn) “東強(qiáng)－中平－西弱 ” 的特點(diǎn)；而?？凇⑷齺唭蓚€(gè)區(qū)域中心城市的成交量占到海南總成交量的 50%左右，成交金額更是占 70%以上，同時(shí)，瓊海、文昌等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也在崛起和發(fā)展，逐步形成海南房產(chǎn)的 “戰(zhàn)國(guó)時(shí)代” 。 區(qū)位圖 ??？诖硇皂?xiàng)目分析 立面圖 鳥(niǎo)瞰圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ??？诖硇皂?xiàng)目分析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn) —— 淡季推廣活動(dòng) ： 榮域會(huì) 在 2023年淡季時(shí)創(chuàng)立“榮域會(huì)”，目的是“泛銷(xiāo)售”。 ?此活動(dòng)在 2023年啟到一定的效果，為榮域帶來(lái)很多潛在客戶(hù)，特別是業(yè)主會(huì)員十分積極。 盛高以較低的成本實(shí)現(xiàn) “跨界營(yíng)銷(xiāo)” 的目的，在活動(dòng)中與車(chē)商形成共贏， 并且可以得到客戶(hù)資源的共享。 ?活動(dòng)當(dāng)天的折扣 也是現(xiàn)場(chǎng)權(quán)限范圍之內(nèi)的，條件允許的話也可以向開(kāi)發(fā)商多申請(qǐng)一個(gè)點(diǎn)。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn) —— 旺季推廣活動(dòng) ： 天一方 —— 中國(guó)海岸劃界之作 項(xiàng)目基本資料： ?地址：?？谑泻５閸u北岸 ?占地： 82畝 ?總建： 59000㎡ ?總戶(hù)數(shù)： 228戶(hù) ?容積率： ?綠化率： 45% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類(lèi)型：公寓、別墅 ?銷(xiāo)售價(jià)格：公寓起價(jià) 17800元 /㎡ ?主要賣(mài)點(diǎn)：白沙門(mén)公園；海景資源；自身品質(zhì)。 外出巡展并不會(huì)促成太多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交，但選擇定位較高的活動(dòng)參加可以提升項(xiàng)目知名度并增加項(xiàng)目的曝光率。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國(guó)院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷(xiāo)推廣亮點(diǎn)： 2023年，香水灣 1號(hào)與 《 浙商 》 雜志 合作，將 2023年全國(guó)理事會(huì)主席年會(huì)選擇在海南香水灣 1號(hào)舉辦。 異地推介會(huì) —— 從 2023年 11月 28日在上海、北京
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