xxxx海南市場(chǎng)與代表性大盤(pán)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作分析(精品)(完整版)
【正文】 瓊海博鰲 〃 濱海小鎮(zhèn)項(xiàng)目結(jié)案匯報(bào) Part4: 中地行海南部分項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享 Program content 1 PART 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 ? 海南市場(chǎng) ? ?？谑袌?chǎng) ? 三亞市場(chǎng) ? 小結(jié) 20232023年上半年海南與全國(guó)房地產(chǎn)銷售情況列表 年 份 地 區(qū) 房屋銷售面積（萬(wàn)㎡） 商品房銷售額（萬(wàn)元） 合 計(jì) 同比增長(zhǎng) 住 宅 同比增長(zhǎng) 合 計(jì) 同比增長(zhǎng) 住 宅 同比增長(zhǎng) 2023 全 國(guó) —— —— 208259631 —— 172878070 —— 海 南 —— —— 770477 —— 723505 —— 占全國(guó)比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國(guó) % % 298891189 % 255658111 % 海 南 % % 1300580 % 1226707 % 占全國(guó)比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國(guó) % % 250681830 % 211960034 % 海 南 % % 2027094 % 1951875 % 占全國(guó)比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 全 國(guó) % % 439945400 % 381572100 % 海 南 % % 3510000 % 3429800 % 占全國(guó)比 ‰ —— ‰ —— ‰ —— ‰ —— 2023 上半年 全 國(guó) —— —— —— 198198500 —— —— —— 海 南 —— —— —— 4469500 —— —— —— 占全國(guó)比 ‰ —— —— —— ‰ —— —— —— ?海南市場(chǎng)與全國(guó)市場(chǎng)對(duì)比 （數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng)） Part1: 近年海南市場(chǎng)數(shù)據(jù)及趨勢(shì)分析 20232023年 上半年海南房地產(chǎn)銷售情況01002003004005006002023年 2023年 2023年 2023年 2023年（1 6 月）商品房銷售面積（萬(wàn)平方米）商品住宅銷售面積（萬(wàn)平方米）商品房銷售額（億元）商品住宅銷售額（億元）?20232023年上半年海南商品房及商品住宅的銷售面積與銷售總額增長(zhǎng)速度較快， 其中 2023年上半年海南房地產(chǎn)銷售總額比 2023年增長(zhǎng) ，明顯快于銷售面積的增長(zhǎng)（約 ）。 ?區(qū)域特點(diǎn) ：海南目前東、中、西三線仍發(fā)展不平衡，呈現(xiàn) “東強(qiáng)－中平－西弱 ” 的特點(diǎn)；而?？?、三亞兩個(gè)區(qū)域中心城市的成交量占到海南總成交量的 50%左右，成交金額更是占 70%以上，同時(shí)，瓊海、文昌等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也在崛起和發(fā)展，逐步形成海南房產(chǎn)的 “戰(zhàn)國(guó)時(shí)代” 。 ?此活動(dòng)在 2023年啟到一定的效果，為榮域帶來(lái)很多潛在客戶，特別是業(yè)主會(huì)員十分積極。 ?活動(dòng)當(dāng)天的折扣 也是現(xiàn)場(chǎng)權(quán)限范圍之內(nèi)的，條件允許的話也可以向開(kāi)發(fā)商多申請(qǐng)一個(gè)點(diǎn)。 外出巡展并不會(huì)促成太多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交，但選擇定位較高的活動(dòng)參加可以提升項(xiàng)目知名度并增加項(xiàng)目的曝光率。 異地推介會(huì) —— 從 2023年 11月 28日在上海、北京、成都等全國(guó)主要城市進(jìn)行了巡展。濱海旅游度假社區(qū)，攜洲際集團(tuán)兩大五星級(jí)酒店、濱海 SPA、繁華商業(yè)于一體。 鳳凰水城 —— 全球私人海濱度假 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)： ?瓊海代表性項(xiàng)目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國(guó)戴維營(yíng) 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 518926 ㎡ （ 778畝） ?總建筑面積： 280000 ㎡ ?總戶數(shù)： 3600戶 ?容積率： ?綠化率： 42% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：小高層、多層、獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ?銷售價(jià)格： 2023年 3月均價(jià) 7500元 / ㎡ ， 2023年 11月均價(jià) 8500元 / ㎡ ， 2023年 3月均價(jià) 30000元 / ㎡ ， 截止2023年 8月均價(jià) 31000元 / ㎡ ， 一次性 97折，按揭 99折。 公共事業(yè)活動(dòng) —— 協(xié)助文昌文化經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)舉辦 “穿越高隆灣，騎行看文昌” 活動(dòng)。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 5日星期日 6時(shí) 25分 56秒 06:25:565 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 上午 6時(shí) 25分 56秒 06:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 6時(shí) 25分 56秒 06:25:565 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:5606:25Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?舉辦有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng) ： 根據(jù)不同項(xiàng)目在不同階段的推廣需求，或舉辦全國(guó)影響力的營(yíng)銷活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度，如鳳凰島的“奧運(yùn)圣火首傳”；或舉辦區(qū)域影響力的活動(dòng)，真正促進(jìn)實(shí)效營(yíng)銷，如榮域的“名車嘉年華”等。 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?瓊海代表性項(xiàng)目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國(guó)戴維營(yíng) 異地巡展 —— 2023年北京冬季房展會(huì)； 異地推介會(huì) —— 2023年 10月 2023年 1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)； 異地體驗(yàn)館 —— 2023年 10月 30日， 項(xiàng)目北京體驗(yàn)館 開(kāi)業(yè)； 賽事冠名贊助 —— FGT巡回賽冠名贊助； 活動(dòng)舉辦 —— 2023年 36月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈(zèng) 45萬(wàn)元環(huán)保清潔車； 集團(tuán)支持 —— 中信會(huì)（中信地產(chǎn)主泛會(huì)所）的資源整合與支持。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷 —— 西班牙濱海營(yíng)銷中心、園林示范區(qū)、 “真假?！鼻榫皹影宸?、數(shù)字沙盤(pán)等結(jié)合較好，讓客戶現(xiàn)場(chǎng)完美體驗(yàn)。 鳳凰島 —— 開(kāi)啟一個(gè)馭海的傳奇 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營(yíng)銷手法簡(jiǎn)析 ?三亞代表性項(xiàng)目分析
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