大型旅游地產(chǎn)項目的思路和案例-wenkub
2023-03-14 11:12:21 本頁面
【正文】 發(fā) 報告核心內(nèi)容 其價值在于 ?營銷目標確定 ?區(qū)域形象定位 ?階段營銷方案設(shè)計 ?區(qū)域增值舉措建議 ? 營銷價值點整合 ? 營銷模式 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會營銷 ?樹立區(qū)域形象 ?建立區(qū)域知名度 ?實現(xiàn)區(qū)域價值 ?指導(dǎo)區(qū)域推廣策略 區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略報告 前期 一級 開發(fā) 二級開發(fā) 市場調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 工作內(nèi)容要點 解決的關(guān)鍵問題 制定啟動策略，并形成啟動區(qū)定位和產(chǎn)品建議，形成啟動區(qū)設(shè)計任務(wù)書 其價值在于 ? 整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價格定位 ? 啟動模式 ? 價值展示 ? 啟動區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議報告 前期 一級 開發(fā) 二級開發(fā) 市場調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點小組訪談 ? 一對一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風暴會 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 世聯(lián)同時提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實施 前期階段 協(xié)助運營商與政府契約文件的準備 規(guī)劃設(shè)計跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計單位 ?規(guī)劃設(shè)計單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計單位評價選擇標準體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計匯報溝通會議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場檢討 ?方案目標客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 一級開發(fā)（土地出讓／轉(zhuǎn)讓） 招商服務(wù) ?撰寫項目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對象 ?協(xié)助客戶舉辦區(qū)域推介會 ?協(xié)助土地轉(zhuǎn)讓／股權(quán)轉(zhuǎn)讓 ?前期工作的評估與調(diào)整 ?協(xié)助客戶與招商對象之間的其他方式溝通 二級開發(fā) 營銷執(zhí)行顧問服務(wù) ?修正營銷推廣方案，并且指導(dǎo)實施 ?組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計劃 本報告是嚴格保密的。 。 。 、分塊實施征地、拆遷補償安置工作。 。 。 ?財政局會同國土管理部門進行一級土地開發(fā)成本核算。 。 。 ?在區(qū)域內(nèi)整合 旅游資源 ，形成統(tǒng)一的知名旅游市場，建立整體影響力和品牌。 產(chǎn)品活動 組合 大旅游 高質(zhì)量的 游客群 特色產(chǎn)業(yè)群 人口增長 城市繁榮 ?圍繞旅游業(yè)性形成特色產(chǎn)業(yè)群 ?通過 resort的發(fā)展，開發(fā)主體最終實現(xiàn)利益實現(xiàn) ?靈活利用不同旅游產(chǎn)品，吸引多層面游客，減低季節(jié)性及波動性。 ?在同一層次的度假場所中，存在較大競爭。 盈利模式研究 ?項目在企業(yè)中的地位，即項目長短期目標之間的關(guān)系 ?項目的啟動資金 ?不同啟動模式的作用及項目的適應(yīng)性 ?相關(guān)物業(yè)的現(xiàn)實市場狀況 營銷增值 —— 區(qū)域整體營銷推廣 陌生區(qū)域大規(guī)模項目位于城市郊區(qū)、非熱點區(qū)域或未開發(fā)區(qū)域等市場認知較差區(qū)域，在進行產(chǎn)品推廣之前，針對整個區(qū)域的價值和發(fā)展前景進行營銷推廣，才能夠增強市場的認知和信心、克服區(qū)域陌生感，成功實現(xiàn)區(qū)域的市場推廣目標。世聯(lián)關(guān)于大規(guī)模旅游地產(chǎn)項目的經(jīng)驗分享 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 ?重點關(guān)注：在解決區(qū)域整體營銷推廣問題過程中，需要重點考慮通過區(qū)域邊界建立區(qū)域形象基礎(chǔ)的問題，基于此，我們必須將錢花在看得見的地方，使營銷創(chuàng)造有效價值。 資源 客戶 與主要市場的距離 所用交通工具 停留時間 每年光顧頻率 典型案例 目的地型 resort 非常強勢的資源，如高品質(zhì)的海灘，滑雪場 全國性乃至跨國客戶 幾百公里甚至更遠 絕大多數(shù)乘飛機 一到兩周或更長時間 最多去一次 科羅拉多州 Beaver Creek Resort 三亞 夏威夷 區(qū)域旅游度假resort 類 (包括商務(wù)旅游 ) 一線景觀資源或人文資源 分散，但本區(qū)域客戶占較大部分 100300公里。游客重復(fù)光顧率高、逗留時間長 。 ?與投資者、駐商、原住民、競爭者等 利益相關(guān)者 廣泛合作，實現(xiàn)共贏。 。 （或委托）的方式選擇土地一級開發(fā)商，簽訂土地一級開發(fā)委托協(xié)議。 公布。 監(jiān)督控制 監(jiān)督控制 。 。 。 設(shè)施建設(shè)。 。 世聯(lián)操作的部分同類型案例介紹 本報告是嚴格保密的。 ? 客戶為首次進行房地產(chǎn)開發(fā)項目，缺少經(jīng)驗。 青島天泰假日溫泉項目 ?項目位置： 即墨市溫泉鎮(zhèn) ?項目界定 ：城市遠郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 區(qū)域未來發(fā)展方向模糊 ? 如何面對區(qū)域內(nèi)未來面臨高端項目急劇放量的競爭環(huán)境？
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