【摘要】第七章渠道權(quán)力1學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解權(quán)力是一種工具及其對(duì)營(yíng)銷渠道的重要性?理解權(quán)力和依賴性的關(guān)系?分辨權(quán)力的五種來源?理解依賴性之間平衡的重要性?分辨六種把權(quán)力轉(zhuǎn)換為影響力的戰(zhàn)略2一、權(quán)力的本質(zhì)?權(quán)力是一個(gè)渠道成員A使另一個(gè)渠道成員B去做它原本不會(huì)去做的事情的一種能力。?權(quán)力是改變事
2025-01-24 01:58
【摘要】第八章分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道概述第二節(jié)分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇第三節(jié)分銷渠道的管理2023/2/91[引例]:雅倫玩具的渠道選擇中外合資揚(yáng)州雅倫玩具公司,是由揚(yáng)州振華玩具廠與香港雅倫洋行合資興建的。合資章程中規(guī)定,產(chǎn)品100%由外商負(fù)責(zé)銷售??雌饋恚@種合作方式對(duì)中方是有
2025-01-22 04:05
【摘要】渠道管理培訓(xùn)渠道管理培訓(xùn)2023年年9月月內(nèi)部資料注意保密渠道管理及渠道管理及實(shí)施培訓(xùn)實(shí)施培訓(xùn)目錄一、渠道分類和策略二、渠道考核方案-4-一、渠道分類和策略客戶分類:社會(huì)渠道直供客戶、分銷、大客戶u社會(huì)渠道直供:客戶實(shí)行分級(jí)分類管理VKA、V1、V2、V3、V4u分銷目的,覆蓋中小渠道客戶、聯(lián)通業(yè)務(wù)
2025-01-25 20:08
【摘要】渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)?產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)?新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)?銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)?銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)?阻擋對(duì)手的渠道戰(zhàn)術(shù)?消化庫(kù)存的渠道戰(zhàn)術(shù)?多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)目錄2渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)3渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)?滲
2025-02-26 15:13
【摘要】實(shí)務(wù)篇展覽會(huì)營(yíng)銷——展會(huì)營(yíng)銷渠道【國(guó)內(nèi)一家會(huì)展公司員工自述】?小王所在的會(huì)展公司是國(guó)內(nèi)一家展覽會(huì)的組織機(jī)構(gòu),主要業(yè)務(wù)為向企業(yè)兜售展位與邀約參觀。?在做展位銷售時(shí),我們通常采取的是直銷模式,即組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)向企業(yè)推薦我們提供的這些服務(wù),但是往往最終的成績(jī)都不理想,而且銷售進(jìn)展特別緩慢。我們
2025-02-25 17:10
【摘要】主講人:劉永炬渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)?????渠道是什么?渠道的作用?渠道在營(yíng)銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通
2025-01-22 06:30
【摘要】主講人:劉永炬渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識(shí)渠道?渠道是什么?渠道的作用?渠道在營(yíng)銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳
2025-01-22 06:34
2025-01-22 06:11
【摘要】第2章營(yíng)銷渠道:結(jié)構(gòu)與功能第一節(jié)營(yíng)銷渠道是什么?第二節(jié)營(yíng)銷渠道的功能第三節(jié)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)第四節(jié)營(yíng)銷渠道的形式第五節(jié)通信企業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè)第一節(jié)營(yíng)銷渠道是什么?(一)營(yíng)銷渠道的定義?營(yíng)銷渠道(marketingchannels)是促使一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或被消費(fèi)
2025-01-20 18:40
【摘要】渠道為王-銷售渠道建設(shè)3部曲2023381/25/20231前言渠道是企業(yè)做強(qiáng)做大的先決條件,就像“要致富、先修路”一樣。中國(guó)企業(yè)要開發(fā)中國(guó)大市場(chǎng)這座富礦,也必須先修筑自己的路-渠道。渠道控制著商品的流通,左右著商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),有著非凡的魔力。正因?yàn)?/span>
2025-01-20 12:23
【摘要】深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)(渠道沖突分析與解決)此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認(rèn)識(shí)總結(jié)與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁(yè)
2025-01-20 12:24
【摘要】10大類68種渠道你的產(chǎn)品進(jìn)了多少種?一、現(xiàn)代渠道大賣場(chǎng)為消貺者提供一站式販物服務(wù)。售賣的商品種類齊全,包括家電、服裝、家居用品、生鮮及日用品等,涵蓋消貺者的日常所需。由于擁有觃模優(yōu)勢(shì),商品的價(jià)格往往比較低。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積較大,通常大于6000平方米,擁有寬敞舒適的販買環(huán)境,并提供販物車和販物籃以便消貺者自劣販買,擁有數(shù)量較多的收銀
2025-01-12 10:18
【摘要】y渠道持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力約克中等冷量商用中央空調(diào)培訓(xùn)FY10北京MM產(chǎn)品培訓(xùn)中冷噸產(chǎn)品目錄R-134aYEWS水冷螺桿式冷水機(jī)組(高效型)中冷噸產(chǎn)品YEWS-D高效環(huán)保型螺桿冷水機(jī)組100-200冷噸(可做熱泵-HP型)250冷噸(無熱泵)R134a半封閉雙螺桿壓縮機(jī)高效率COP25%-100%無級(jí)調(diào)節(jié)我們的優(yōu)勢(shì)-6大優(yōu)勢(shì)
2025-01-10 13:09
【摘要】營(yíng)銷渠道管理(一)總體框架第五步最終確定通路方案第四步評(píng)估備選方案第三步列出渠道設(shè)計(jì)和管理備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的服務(wù)需求渠道長(zhǎng)度渠道寬度渠道廣度渠道系統(tǒng)
2025-01-10 03:35
【摘要】第六章服務(wù)分銷希爾頓的分銷策略(一)20世紀(jì)50年代以前,自建模式(直銷)集團(tuán)發(fā)展速度較慢,喪失了發(fā)展的機(jī)遇。(二)20世紀(jì)60年代,管理合同方式通過管理輸出迅速拓展了集團(tuán)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),品牌國(guó)際影響力迅速提高。
2025-01-17 08:20