【摘要】第七章渠道權力1學習目標?理解權力是一種工具及其對營銷渠道的重要性?理解權力和依賴性的關系?分辨權力的五種來源?理解依賴性之間平衡的重要性?分辨六種把權力轉換為影響力的戰(zhàn)略2一、權力的本質?權力是一個渠道成員A使另一個渠道成員B去做它原本不會去做的事情的一種能力。?權力是改變事
2025-01-24 01:58
【摘要】第八章分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道概述第二節(jié)分銷渠道的設計與選擇第三節(jié)分銷渠道的管理2023/2/91[引例]:雅倫玩具的渠道選擇中外合資揚州雅倫玩具公司,是由揚州振華玩具廠與香港雅倫洋行合資興建的。合資章程中規(guī)定,產品100%由外商負責銷售??雌饋恚@種合作方式對中方是有
2025-01-22 04:05
【摘要】渠道管理培訓渠道管理培訓2023年年9月月內部資料注意保密渠道管理及渠道管理及實施培訓實施培訓目錄一、渠道分類和策略二、渠道考核方案-4-一、渠道分類和策略客戶分類:社會渠道直供客戶、分銷、大客戶u社會渠道直供:客戶實行分級分類管理VKA、V1、V2、V3、V4u分銷目的,覆蓋中小渠道客戶、聯(lián)通業(yè)務
2025-01-25 20:08
【摘要】渠道推廣戰(zhàn)術設計渠道推廣戰(zhàn)術設計渠道推廣戰(zhàn)術設計?產品鋪貨的渠道戰(zhàn)術?新產品上市的渠道戰(zhàn)術?銷售旺季的渠道戰(zhàn)術?銷售淡季的渠道戰(zhàn)術?阻擋對手的渠道戰(zhàn)術?消化庫存的渠道戰(zhàn)術?多產品推廣的渠道戰(zhàn)術目錄2渠道推廣戰(zhàn)術設計產品鋪貨的渠道戰(zhàn)術3渠道推廣戰(zhàn)術設計?滲
2025-02-26 15:13
【摘要】實務篇展覽會營銷——展會營銷渠道【國內一家會展公司員工自述】?小王所在的會展公司是國內一家展覽會的組織機構,主要業(yè)務為向企業(yè)兜售展位與邀約參觀。?在做展位銷售時,我們通常采取的是直銷模式,即組建自己的銷售團隊向企業(yè)推薦我們提供的這些服務,但是往往最終的成績都不理想,而且銷售進展特別緩慢。我們
2025-02-25 17:10
【摘要】主講人:劉永炬渠道實戰(zhàn)認識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)?????渠道是什么?渠道的作用?渠道在營銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費者手中的通
2025-01-22 06:30
【摘要】主講人:劉永炬渠道實戰(zhàn)認識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認識渠道?渠道是什么?渠道的作用?渠道在營銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產品或服務從生產者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳
2025-01-22 06:34
2025-01-22 06:11
【摘要】第2章營銷渠道:結構與功能第一節(jié)營銷渠道是什么?第二節(jié)營銷渠道的功能第三節(jié)營銷渠道的結構第四節(jié)營銷渠道的形式第五節(jié)通信企業(yè)的營銷渠道建設第一節(jié)營銷渠道是什么?(一)營銷渠道的定義?營銷渠道(marketingchannels)是促使一項產品或服務能夠被使用或被消費
2025-01-20 18:40
【摘要】渠道為王-銷售渠道建設3部曲2023381/25/20231前言渠道是企業(yè)做強做大的先決條件,就像“要致富、先修路”一樣。中國企業(yè)要開發(fā)中國大市場這座富礦,也必須先修筑自己的路-渠道。渠道控制著商品的流通,左右著商品價值的實現(xiàn),有著非凡的魔力。正因為
2025-01-20 12:23
【摘要】深度營銷系列培訓(渠道沖突分析與解決)此報告僅供客戶內部使用。未經和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認識總結與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁
2025-01-20 12:24
【摘要】10大類68種渠道你的產品進了多少種?一、現(xiàn)代渠道大賣場為消貺者提供一站式販物服務。售賣的商品種類齊全,包括家電、服裝、家居用品、生鮮及日用品等,涵蓋消貺者的日常所需。由于擁有觃模優(yōu)勢,商品的價格往往比較低。賣場的營業(yè)面積較大,通常大于6000平方米,擁有寬敞舒適的販買環(huán)境,并提供販物車和販物籃以便消貺者自劣販買,擁有數(shù)量較多的收銀
2025-01-12 10:18
【摘要】y渠道持續(xù)發(fā)展的動力約克中等冷量商用中央空調培訓FY10北京MM產品培訓中冷噸產品目錄R-134aYEWS水冷螺桿式冷水機組(高效型)中冷噸產品YEWS-D高效環(huán)保型螺桿冷水機組100-200冷噸(可做熱泵-HP型)250冷噸(無熱泵)R134a半封閉雙螺桿壓縮機高效率COP25%-100%無級調節(jié)我們的優(yōu)勢-6大優(yōu)勢
2025-01-10 13:09
【摘要】營銷渠道管理(一)總體框架第五步最終確定通路方案第四步評估備選方案第三步列出渠道設計和管理備選方案第二步確定渠道目標第一步分析消費者的服務需求渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道系統(tǒng)
2025-01-10 03:35
【摘要】第六章服務分銷希爾頓的分銷策略(一)20世紀50年代以前,自建模式(直銷)集團發(fā)展速度較慢,喪失了發(fā)展的機遇。(二)20世紀60年代,管理合同方式通過管理輸出迅速拓展了集團的市場網絡,品牌國際影響力迅速提高。
2025-01-17 08:20