【摘要】第七章渠道權(quán)力1學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解權(quán)力是一種工具及其對營銷渠道的重要性?理解權(quán)力和依賴性的關(guān)系?分辨權(quán)力的五種來源?理解依賴性之間平衡的重要性?分辨六種把權(quán)力轉(zhuǎn)換為影響力的戰(zhàn)略2一、權(quán)力的本質(zhì)?權(quán)力是一個渠道成員A使另一個渠道成員B去做它原本不會去做的事情的一種能力。?權(quán)力是改變事
2025-01-24 01:58
【摘要】第八章分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道概述第二節(jié)分銷渠道的設(shè)計與選擇第三節(jié)分銷渠道的管理2023/2/91[引例]:雅倫玩具的渠道選擇中外合資揚州雅倫玩具公司,是由揚州振華玩具廠與香港雅倫洋行合資興建的。合資章程中規(guī)定,產(chǎn)品100%由外商負(fù)責(zé)銷售??雌饋?,這種合作方式對中方是有
2025-01-22 04:05
【摘要】渠道管理培訓(xùn)渠道管理培訓(xùn)2023年年9月月內(nèi)部資料注意保密渠道管理及渠道管理及實施培訓(xùn)實施培訓(xùn)目錄一、渠道分類和策略二、渠道考核方案-4-一、渠道分類和策略客戶分類:社會渠道直供客戶、分銷、大客戶u社會渠道直供:客戶實行分級分類管理VKA、V1、V2、V3、V4u分銷目的,覆蓋中小渠道客戶、聯(lián)通業(yè)務(wù)
2025-01-25 20:08
【摘要】渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計?產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)?新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)?銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)?銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)?阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù)?消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)?多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)目錄2渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)3渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計?滲
2025-02-26 15:13
【摘要】實務(wù)篇展覽會營銷——展會營銷渠道【國內(nèi)一家會展公司員工自述】?小王所在的會展公司是國內(nèi)一家展覽會的組織機構(gòu),主要業(yè)務(wù)為向企業(yè)兜售展位與邀約參觀。?在做展位銷售時,我們通常采取的是直銷模式,即組建自己的銷售團(tuán)隊向企業(yè)推薦我們提供的這些服務(wù),但是往往最終的成績都不理想,而且銷售進(jìn)展特別緩慢。我們
2025-02-25 17:10
【摘要】主講人:劉永炬渠道實戰(zhàn)認(rèn)識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)?????渠道是什么?渠道的作用?渠道在營銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費者手中的通
2025-01-22 06:30
【摘要】主講人:劉永炬渠道實戰(zhàn)認(rèn)識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識渠道?渠道是什么?渠道的作用?渠道在營銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳
2025-01-22 06:34
2025-01-22 06:11
【摘要】第2章營銷渠道:結(jié)構(gòu)與功能第一節(jié)營銷渠道是什么?第二節(jié)營銷渠道的功能第三節(jié)營銷渠道的結(jié)構(gòu)第四節(jié)營銷渠道的形式第五節(jié)通信企業(yè)的營銷渠道建設(shè)第一節(jié)營銷渠道是什么?(一)營銷渠道的定義?營銷渠道(marketingchannels)是促使一項產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或被消費
2025-01-20 18:40
【摘要】渠道為王-銷售渠道建設(shè)3部曲2023381/25/20231前言渠道是企業(yè)做強做大的先決條件,就像“要致富、先修路”一樣。中國企業(yè)要開發(fā)中國大市場這座富礦,也必須先修筑自己的路-渠道。渠道控制著商品的流通,左右著商品價值的實現(xiàn),有著非凡的魔力。正因為
2025-01-20 12:23
【摘要】深度營銷系列培訓(xùn)(渠道沖突分析與解決)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認(rèn)識總結(jié)與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁
2025-01-20 12:24
【摘要】10大類68種渠道你的產(chǎn)品進(jìn)了多少種?一、現(xiàn)代渠道大賣場為消貺者提供一站式販物服務(wù)。售賣的商品種類齊全,包括家電、服裝、家居用品、生鮮及日用品等,涵蓋消貺者的日常所需。由于擁有觃模優(yōu)勢,商品的價格往往比較低。賣場的營業(yè)面積較大,通常大于6000平方米,擁有寬敞舒適的販買環(huán)境,并提供販物車和販物籃以便消貺者自劣販買,擁有數(shù)量較多的收銀
2025-01-12 10:18
【摘要】y渠道持續(xù)發(fā)展的動力約克中等冷量商用中央空調(diào)培訓(xùn)FY10北京MM產(chǎn)品培訓(xùn)中冷噸產(chǎn)品目錄R-134aYEWS水冷螺桿式冷水機組(高效型)中冷噸產(chǎn)品YEWS-D高效環(huán)保型螺桿冷水機組100-200冷噸(可做熱泵-HP型)250冷噸(無熱泵)R134a半封閉雙螺桿壓縮機高效率COP25%-100%無級調(diào)節(jié)我們的優(yōu)勢-6大優(yōu)勢
2025-01-10 13:09
【摘要】營銷渠道管理(一)總體框架第五步最終確定通路方案第四步評估備選方案第三步列出渠道設(shè)計和管理備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費者的服務(wù)需求渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道系統(tǒng)
2025-01-10 03:35
【摘要】第六章服務(wù)分銷希爾頓的分銷策略(一)20世紀(jì)50年代以前,自建模式(直銷)集團(tuán)發(fā)展速度較慢,喪失了發(fā)展的機遇。(二)20世紀(jì)60年代,管理合同方式通過管理輸出迅速拓展了集團(tuán)的市場網(wǎng)絡(luò),品牌國際影響力迅速提高。
2025-01-17 08:20