營銷渠道管理培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 售代表 每個(gè)銷售代表能受理的電話量從 20個(gè)到 24個(gè) 銷售代表用于管理的時(shí)間從每周 12小時(shí)減少到 6小時(shí) 平均訂單規(guī)模 3萬美元 為定價(jià)較高的產(chǎn)品開展市場促銷活動(dòng) 將產(chǎn)品整合為更大的“解決方案”重新設(shè)計(jì)公司策劃，不涉及銷售額小于 平均客戶大小 3億美元 10億美元 增加與 《 財(cái)富 》 雜志前 500名公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系 最底交易成本6% 每次銷售的成本 1500美元 1410美元 指導(dǎo)銷售代表通過電話而費(fèi)因行網(wǎng)站訪問來確認(rèn)客戶的身份 指導(dǎo)銷售代表使其在與客戶的第三次接觸中訂單 使客戶帳款支付期限減少到 30天 與旅行社合作減少差旅費(fèi) 使銷售管理費(fèi)比例從 1： 6降低到 1： 8 謝 謝 :19:5010:1910::19 10:1910:19::19:50 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 19分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 10時(shí) 19分 :19January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 19分 50秒 10:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:19:5010:19:5010:19Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 19分 50秒 上午 10時(shí) 19分 10:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:19:5010:19:5010:191/26/2023 10:19:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:19:5010:19:5010:19Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 19分 50秒 10:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ● 為解釋清楚的需要 ， 所有的渠道費(fèi)用都沒有考慮 。 每天共有 8次電話聯(lián)系 。 重點(diǎn)：價(jià)格不統(tǒng)一、串貨 不同層次的通路成員關(guān)系。 （ 5） 環(huán)境 市場不景氣時(shí) ， 以最經(jīng)濟(jì)方法推入市場 ， 使售價(jià)降低 ， 利用短通路 。 （ 3） 競爭者：追隨競爭者或躲避競爭者 （ 4） 中間商：分銷的能力和態(tài)度 。 ? 近千本職業(yè)經(jīng)理教程免費(fèi)下載 ? 請速登陸： 三 .渠道管理內(nèi)容 流程管理 1所有權(quán)流程 2談判流程 3物流過程 4財(cái)務(wù)流程 5信息流程 6促銷流程 成員管理 1選擇通路成員 2培訓(xùn)通路成員 3激勵(lì)通路成員 4評(píng)價(jià)通路成員 5調(diào)整道路成員 關(guān)系管理 1垂直關(guān)系 2水平關(guān)系 3交叉關(guān)系 難點(diǎn)管理 1帳：賒銷管理 2貨：分區(qū)管理 3場：終端管理 績效管理 通路成員績 效考核與提升 營銷渠道的流程管理 所有權(quán)流程管理：界定所有權(quán)、是否 轉(zhuǎn)移所有權(quán)、如何轉(zhuǎn)移 促銷流管理：制定促銷計(jì)劃、實(shí)施
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