營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)培訓(xùn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 工，但由于其這些機(jī)構(gòu)之間存在明確的分工，但由于其目標(biāo)的不同而存在利益的不一致性。 27渠道結(jié)構(gòu)扁平化理論渠道結(jié)構(gòu)扁平化理論 所謂渠道結(jié)構(gòu)扁平化，是指營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)采取所謂渠道結(jié)構(gòu)扁平化，是指營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)采取基于消費(fèi)者導(dǎo)向的短而寬的策略進(jìn)行構(gòu)建。對(duì)于這些問(wèn)題的討論到目前為止并沒(méi)對(duì)于這些問(wèn)題的討論到目前為止并沒(méi)結(jié)束，也沒(méi)有形成多少定論。優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)。 一月 21一月 2116:28:5816:28:58January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2116:28:5816:28Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 16:28:5816:28:5824 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 16:28:5816:28:5824 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。構(gòu)狀況。 渠道扁平化并非是簡(jiǎn)單地要減少營(yíng)銷(xiāo)渠道的級(jí)渠道扁平化并非是簡(jiǎn)單地要減少營(yíng)銷(xiāo)渠道的級(jí)數(shù)，而是要對(duì)原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，剔除數(shù)，而是要對(duì)原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，剔除其中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié)，整合渠道功能。商業(yè)子系統(tǒng)包括生產(chǎn)制造商、批發(fā)商、零售商等營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，最終用戶子批發(fā)商、零售商等營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，最終用戶子系統(tǒng)包括消費(fèi)品的消費(fèi)者和工業(yè)品的用戶。中間商的數(shù)量問(wèn)題。這一機(jī)制隨著時(shí)間的推移影響著中間商這一機(jī)制隨著時(shí)間的推移影響著中間商所承擔(dān)的功能，因而也影響著渠道的長(zhǎng)所承擔(dān)的功能，因而也影響著渠道的長(zhǎng)度。在二者之間進(jìn)行平衡，就得到各種各樣的渠道結(jié)間進(jìn)行平衡，就得到各種各樣的渠道結(jié)構(gòu)。延期原則可以用來(lái)降低各種營(yíng)銷(xiāo)成本，延期原則可以用來(lái)降低各種營(yíng)銷(xiāo)成本，并提出了延期的五種具體類(lèi)型，即標(biāo)簽并提出了延期的五種具體類(lèi)型，即標(biāo)簽延期、包裝延期、組裝延期、制造延期延期、包裝延期、組裝延期、制造延期和時(shí)間延期。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)23n （二）網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道（二）網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道n 類(lèi)似于傳統(tǒng)的中間商，電子中間類(lèi)似于傳統(tǒng)的中間商，電子中間商從事中介生商從事中介生n 產(chǎn)者與消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 n 企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道為顧客提供售后服務(wù)和技術(shù)企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道為顧客提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，如軟件的升級(jí)服務(wù)。n 網(wǎng)絡(luò)直網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)程序銷(xiāo)程序查看企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)查看企業(yè)的網(wǎng)頁(yè) 信用卡公司發(fā)給消費(fèi)者收費(fèi)單信用卡公司發(fā)給消費(fèi)者收費(fèi)單 選擇支付方式選擇支付方式 企業(yè)確認(rèn)匯款額企業(yè)確認(rèn)匯款額 送貨送貨 填寫(xiě)購(gòu)貨信息填寫(xiě)購(gòu)貨信息 22網(wǎng)上直銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)網(wǎng)上直銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)n 信息溝通不僅是直接的，而且還是雙向的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可媒體的無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道形式。有一種流傳很廣但不正義。渠道環(huán)境變化而采取的對(duì)策。和尋呼機(jī)為贈(zèng)品。假日旅館、華聯(lián)超市、蘇寧電器。104 營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)2內(nèi)容內(nèi)容n 營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)n 垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)n 水平渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)n 復(fù)合渠道系統(tǒng)復(fù)合渠道系統(tǒng)n 無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道3營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本結(jié)構(gòu)概念：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向概念：指參與完成商品所有權(quán)由生產(chǎn)制造者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人的構(gòu)成方式消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人的構(gòu)成方式營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)：是分銷(xiāo)任務(wù)或渠道功能營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的本質(zhì)：是分銷(xiāo)任務(wù)或渠道功能在渠道參與者之間的分解與分配在渠道參與者之間的分解與分配4生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商批發(fā)商 零售商消費(fèi)者消費(fèi)者零售商 消費(fèi)者消費(fèi)者1234消費(fèi)品的基本營(yíng)銷(xiāo)渠道5生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商生產(chǎn)商 代理商 分銷(xiāo)商代理商用戶用戶分銷(xiāo)商 用戶用戶1234工業(yè)品的基本營(yíng)銷(xiāo)渠道67中國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的主要弊端 容易導(dǎo)致中間商的渠道控制力過(guò)大而容易導(dǎo)致中間商的渠道控制力過(guò)大而使生產(chǎn)制造商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制失效，使生產(chǎn)制造商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制失效，出現(xiàn)中間商脅迫生產(chǎn)制造商無(wú)限度讓出現(xiàn)中間商脅迫生產(chǎn)制造商無(wú)限度讓利、中間商跨區(qū)銷(xiāo)售、中間商競(jìng)相殺價(jià)利、中間商跨區(qū)銷(xiāo)售、中間商競(jìng)相殺價(jià)等弊端等弊端 多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠多層結(jié)構(gòu)使渠道效率降低，臃腫的渠道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價(jià)格不斷攀升道使商品轉(zhuǎn)移次數(shù)增加，價(jià)格不斷攀升，難以形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，難以形成有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格 多層次的渠道結(jié)構(gòu)使得渠道信息傳遞的真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減，嚴(yán)重影響了多層次的渠道結(jié)構(gòu)使得渠道信息傳遞的真實(shí)性與準(zhǔn)確性層層遞減，嚴(yán)重影響了處于渠道兩端的廠商與消費(fèi)者之間的信息溝通與反饋處于渠道兩端的廠商與消費(fèi)者之間的信息溝通與反饋 易于產(chǎn)生渠道沖突，在人員、時(shí)間及資金上的資源浪費(fèi)嚴(yán)重，導(dǎo)致渠道不經(jīng)濟(jì)易于產(chǎn)生渠道沖突，在人員、時(shí)間及資金上的資源浪費(fèi)嚴(yán)重，導(dǎo)致渠道不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象出現(xiàn)現(xiàn)象出現(xiàn)8改革開(kāi)放以后，流通領(lǐng)域改革的改革開(kāi)放以后，流通領(lǐng)域改革的主要任務(wù)，是構(gòu)建主要任務(wù)，是構(gòu)建 “三多一少三多一少 ”的的流通體系流通體系什么是三多一少？什么是三多一少？9垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)契約型公司型 管理型批發(fā)商連鎖系統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)組織 零售商合作社垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng) 是渠道協(xié)調(diào)的一種形式，是由生產(chǎn)制造商、批發(fā)是渠道協(xié)調(diào)的一種形式，是由生產(chǎn)制造商、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，每個(gè)渠道商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，每個(gè)渠道成員都把自己看作是系統(tǒng)的一部分，關(guān)注整個(gè)系成員都把自己看作是系統(tǒng)的一部分，關(guān)注整個(gè)系統(tǒng)的成功統(tǒng)的成功10類(lèi)型類(lèi)型 管理型垂直渠道系統(tǒng)管理型垂直渠道系統(tǒng) 契約型垂直渠道系統(tǒng)契約型垂直渠道系統(tǒng) 公司型垂直渠
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