spin-顧問式銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 07:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:18:3207:18:3207:182/6/2023 7:18:32 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 目的：尋找你產品所能解決的問題 ， 即顧 客的隱性需要 。 同意試運行或檢測你的產品 。 :18:3207:18:32February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:3207:18Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 7時 18分 32秒 07:18:326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 6日星期一 7時 18分 32秒 07:18:326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 重實踐、重事實、重科學； ? 針對大額產品（無形產品）而設計； ? 曾在世界 500強的 80%企業(yè)； ? SPIN是縮寫，代表 Situation Problem Implication Needpay off 江軒咨詢 江軒咨詢 是以 無形產品或大額產品銷售 為基礎 , 利用自己的 專業(yè)知識 ， 與客戶建立 信任為原則 ， 以發(fā)現(xiàn) 客戶隱含需求為中心 的銷售模式 ,而采取顧問式銷售的方法來達成最終的商業(yè)目的 . SPIN顧問式銷售技巧（概述） 江軒咨詢 江軒咨詢 （ 4）獲取承諾 （ 3）顯示能力 （ 1）初步接觸 情況型問題 (S) 難點型問題（ P） 內含型問題（ I） 需求回報型問題（ N） 隱含需求 明確需求 （ 2） 調 查 江軒咨詢 江軒咨
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