差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 合綠色要求，才算得上是綠色食品，才承認(rèn)飼料是綠色飼料。 3. 你要做的是統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈資源、規(guī)范農(nóng)民的養(yǎng)殖、暢通終端產(chǎn)品的通路，這是需要高智力的創(chuàng)造性的工作，是系統(tǒng)工程。 ? 3）飼料企業(yè)應(yīng)控制、主導(dǎo)全程：選擇養(yǎng)殖戶 、建立綠色畜產(chǎn)品基地、指導(dǎo)養(yǎng)殖、定人收購(gòu)、抓好銷售商和綠色信息傳播。 ? 難點(diǎn)： 為保障全程綠色需較大的人力、財(cái)力投入，過(guò)程中有許多不易控制的內(nèi)外因素； 消費(fèi)者對(duì)該綠色特質(zhì)的識(shí)別和認(rèn)同； 消費(fèi)者是否愿意和能承受得起綠色產(chǎn)品必然帶 來(lái)的成本價(jià)格的上升（應(yīng)有合理的價(jià)格差）。 2）強(qiáng)化提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（突出個(gè)性，沒(méi)有差異就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，品牌擴(kuò)張就失去了勢(shì)能）。 ? 2. 實(shí)現(xiàn)附加利益帶來(lái)的收益是否可以大于為之投入的成本？ ? 3. 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) —— A )模仿跟進(jìn)？ B ) 提供新的特色和利益？ C ) 反其道而行，專注于目標(biāo)客戶以某一低價(jià)位提供一種期望產(chǎn)品 . 商機(jī)：著手現(xiàn)在 著眼未來(lái) ? 現(xiàn)在的商機(jī) —— 期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 提供更好、更有特色的產(chǎn)品和更好、更人性化的服務(wù)。 ? 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，越使得企業(yè)在服務(wù)的內(nèi)涵方面下大力氣，花大工夫?！? ? 這種差異或特征既是產(chǎn)品 的賣點(diǎn) ,也是銷售者的訴求 ,是 吸引消費(fèi)者注意力和打動(dòng)消費(fèi) 者購(gòu)買欲的閃光點(diǎn)。 有效的差異化 ? 差異化 —— 設(shè)計(jì)、選擇一系列有意義、有價(jià)值的差別，以使本公司的產(chǎn)品、服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的行動(dòng)。 我無(wú)力改變世界， 但能改變自己 ? 努力使內(nèi)部可控的有利因素的完善和壯大，外部不可控的不利因素的減少，此消彼長(zhǎng)，終能由弱變強(qiáng)。 ?壟斷競(jìng)爭(zhēng)的條件 ?廠商的數(shù)目比較多，彼此之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 鄭 健 復(fù)旦大學(xué)正大管理發(fā)展中心 為什么要追求差異化 ? 環(huán)顧四周你就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 產(chǎn)品驚人地相似，我們正被趨同化的產(chǎn)品包圍著： 技術(shù)、品質(zhì)、款式、功能、服務(wù) ……差別在日益縮??； 在全球化、信息化的時(shí)代， 甚至人們的文化和生活方式等 也在交流中變得日益相似。 ?強(qiáng)弱共存 ,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ,大小跟進(jìn)者和新進(jìn)入者區(qū)別明顯 . ?產(chǎn)品之間存在著差別，即指同種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、形狀、商標(biāo)，以及廠商地址、服務(wù)態(tài)度等方面存在著差別。 ? 競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)不相信眼淚。 ? 1）重要性：該差異化能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價(jià)值的利益； ? 2）獨(dú)特性：是其他企業(yè)所沒(méi)有的； ? 3）優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑獲得相同的利益； ? 4）可溝通性：使顧客能夠并易于感受到這種差異； ? 5）不易模仿性：難以為其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)模仿； ? 6）可贏利性：可以為公司帶來(lái)新的利潤(rùn)。 U S P 策略 ? 產(chǎn)品獨(dú)特性的要素： 1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的實(shí)質(zhì)性差異； 2）該獨(dú)特性不一定局限于產(chǎn)品的品質(zhì)和特性，還包括其外形、名稱、包裝等的任何改進(jìn)。 ? 在品牌戰(zhàn)略中，服務(wù)在對(duì)品牌的貢獻(xiàn)率和對(duì)于增加附加價(jià)值，提供更高利潤(rùn)方面起著重要的作用。 ? 未來(lái)的商機(jī) —— 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品包含著產(chǎn)品的今天，而潛在產(chǎn)品則指出了其可能的演變，預(yù)示著產(chǎn)品未來(lái)的方向和商機(jī)。 3）選擇定位方法 功能性定位（理性定位， 突出產(chǎn)品的功能價(jià)值）； 品 牌 也 是 定 位 表現(xiàn)性定位 （ 感情定位，無(wú)法顯示產(chǎn)品獨(dú)特性時(shí)，或有意從某一角度進(jìn)行產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)策劃） “ 孔府家酒 —— 叫人想家” 綜合性定位 上述二者的結(jié)合，使產(chǎn)品定位適應(yīng)消費(fèi)者的選擇心理。 Opportunity? Challenge ? —— 農(nóng)產(chǎn)品也要講品牌了 ? 農(nóng)畜產(chǎn)品無(wú)品牌的時(shí)代正在隱退，農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌時(shí)代正在到來(lái)； ? 綠色農(nóng)畜產(chǎn)品的價(jià)格差正在起著指揮棒（導(dǎo)向）和杠桿（放大）的作用，影響著飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展； ? 飼料業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正從單純的飼料品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)，從抓飼料銷售轉(zhuǎn)到抓終端產(chǎn)品的出路的競(jìng)爭(zhēng)； Opportunity? Challenge? —— 城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在發(fā)生變化 ? 、滬、津、深等大城市率先實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，超市將成為市民購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的主要場(chǎng)所，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸淡出； ? 2. 大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的檢查、標(biāo)識(shí)、追溯制度將逐漸把低劣質(zhì)農(nóng) 產(chǎn)品逐出正規(guī)市場(chǎng)；
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