差異化競爭戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 合綠色要求，才算得上是綠色食品，才承認飼料是綠色飼料。 3. 你要做的是統(tǒng)合產(chǎn)業(yè)鏈資源、規(guī)范農(nóng)民的養(yǎng)殖、暢通終端產(chǎn)品的通路，這是需要高智力的創(chuàng)造性的工作，是系統(tǒng)工程。 ? 3）飼料企業(yè)應控制、主導全程：選擇養(yǎng)殖戶 、建立綠色畜產(chǎn)品基地、指導養(yǎng)殖、定人收購、抓好銷售商和綠色信息傳播。 ? 難點： 為保障全程綠色需較大的人力、財力投入，過程中有許多不易控制的內(nèi)外因素； 消費者對該綠色特質的識別和認同； 消費者是否愿意和能承受得起綠色產(chǎn)品必然帶 來的成本價格的上升（應有合理的價格差）。 2）強化提升產(chǎn)品優(yōu)勢（突出個性，沒有差異就沒有優(yōu)勢，品牌擴張就失去了勢能）。 ? 2. 實現(xiàn)附加利益帶來的收益是否可以大于為之投入的成本？ ? 3. 競爭者的反應 —— A )模仿跟進？ B ) 提供新的特色和利益？ C ) 反其道而行，專注于目標客戶以某一低價位提供一種期望產(chǎn)品 . 商機：著手現(xiàn)在 著眼未來 ? 現(xiàn)在的商機 —— 期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 提供更好、更有特色的產(chǎn)品和更好、更人性化的服務。 ? 產(chǎn)業(yè)的競爭壓力越大，越使得企業(yè)在服務的內(nèi)涵方面下大力氣，花大工夫?！? ? 這種差異或特征既是產(chǎn)品 的賣點 ,也是銷售者的訴求 ,是 吸引消費者注意力和打動消費 者購買欲的閃光點。 有效的差異化 ? 差異化 —— 設計、選擇一系列有意義、有價值的差別，以使本公司的產(chǎn)品、服務與競爭者相區(qū)別的行動。 我無力改變世界， 但能改變自己 ? 努力使內(nèi)部可控的有利因素的完善和壯大，外部不可控的不利因素的減少，此消彼長，終能由弱變強。 ?壟斷競爭的條件 ?廠商的數(shù)目比較多，彼此之間存在激烈的競爭。差異化競爭戰(zhàn)略 鄭 健 復旦大學正大管理發(fā)展中心 為什么要追求差異化 ? 環(huán)顧四周你就會發(fā)現(xiàn)， 產(chǎn)品驚人地相似，我們正被趨同化的產(chǎn)品包圍著： 技術、品質、款式、功能、服務 ……差別在日益縮??； 在全球化、信息化的時代， 甚至人們的文化和生活方式等 也在交流中變得日益相似。 ?強弱共存 ,市場領導者 ,大小跟進者和新進入者區(qū)別明顯 . ?產(chǎn)品之間存在著差別，即指同種產(chǎn)品在質量、包裝、形狀、商標，以及廠商地址、服務態(tài)度等方面存在著差別。 ? 競爭場不相信眼淚。 ? 1）重要性：該差異化能向相當數(shù)量的買主讓渡較高價值的利益； ? 2）獨特性：是其他企業(yè)所沒有的； ? 3）優(yōu)越性：該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑獲得相同的利益； ? 4）可溝通性：使顧客能夠并易于感受到這種差異； ? 5）不易模仿性：難以為其他競爭者跟進模仿； ? 6）可贏利性：可以為公司帶來新的利潤。 U S P 策略 ? 產(chǎn)品獨特性的要素： 1）與競爭對手有明顯的實質性差異； 2）該獨特性不一定局限于產(chǎn)品的品質和特性，還包括其外形、名稱、包裝等的任何改進。 ? 在品牌戰(zhàn)略中，服務在對品牌的貢獻率和對于增加附加價值，提供更高利潤方面起著重要的作用。 ? 未來的商機 —— 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品包含著產(chǎn)品的今天，而潛在產(chǎn)品則指出了其可能的演變，預示著產(chǎn)品未來的方向和商機。 3）選擇定位方法 功能性定位（理性定位， 突出產(chǎn)品的功能價值）； 品 牌 也 是 定 位 表現(xiàn)性定位 （ 感情定位，無法顯示產(chǎn)品獨特性時，或有意從某一角度進行產(chǎn)品形象設計策劃） “ 孔府家酒 —— 叫人想家” 綜合性定位 上述二者的結合，使產(chǎn)品定位適應消費者的選擇心理。 Opportunity? Challenge ? —— 農(nóng)產(chǎn)品也要講品牌了 ? 農(nóng)畜產(chǎn)品無品牌的時代正在隱退，農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌時代正在到來； ? 綠色農(nóng)畜產(chǎn)品的價格差正在起著指揮棒（導向）和杠桿（放大）的作用，影響著飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展； ? 飼料業(yè)的競爭正從單純的飼料品牌競爭轉到農(nóng)畜產(chǎn)品的品牌競爭，從抓飼料銷售轉到抓終端產(chǎn)品的出路的競爭； Opportunity? Challenge? —— 城市農(nóng)產(chǎn)品市場正在發(fā)生變化 ? 、滬、津、深等大城市率先實行農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度，超市將成為市民購買農(nóng)產(chǎn)品的主要場所，農(nóng)產(chǎn)品市場逐漸淡出； ? 2. 大中城市農(nóng)產(chǎn)品市場的檢查、標識、追溯制度將逐漸把低劣質農(nóng) 產(chǎn)品逐出正規(guī)市場；
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