差異化競爭戰(zhàn)略-預覽頁
【正文】 2ｘ 20ｘ 32＝7680萬元。 亂花漸欲迷人眼 眾里尋他千百度 問題： ? 1 .特點何在 —— 您憑什么要讓顧客買您的產(chǎn)品？ ? 區(qū)別度 —— 顧客怎樣 從 眾多的廠商中認準您的公司？ ? 3 .產(chǎn)品的差異度和顧客的認知 —— 顧客怎樣從眾多雷同化的 產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品 ？ Ｈ Ｊ Ｋ Ｒ Ｌ Ｍ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ Ｆ Ｑ Ｎ Ｏ Ｐ Ｓ 案例 : 陸家嘴快餐競爭格局分析 外賣 黃 浦 江 小餐館 ?商務樓的數(shù)量：１６ ?每棟樓的平均人數(shù)： 2023人 ?總的人數(shù)： 32， 000人 ?午餐供應商數(shù)量 32， 000份 ?一份飯的價格： 10元，外賣、小餐館小于 10元。 ?各種生產(chǎn)資源可以完全自由流動。 ?寡頭壟斷（寡頭） ?在這種市場上，有少數(shù)幾家廠商供給該行業(yè)的大部分產(chǎn)品，這幾家廠商的產(chǎn)量在該行業(yè)的總產(chǎn)量中占較大的份額。 低利化時代已經(jīng)到來 ? 充分競爭行業(yè)的必然趨勢就是低利化； 產(chǎn)能過剩 供大于求 競爭激烈 輪番降價 ? 低利化使得只有具有低成本優(yōu)勢的企業(yè)才能生存下去； ? 越是低利化越要講品質(zhì)講品牌－－低成本不是低品質(zhì) 糾正一個錯誤觀念：行情不好時農(nóng)民不愿買好飼料 行情好時農(nóng)民愿買好飼料， 要幫農(nóng)民算個帳： 保持個性 與眾不同 ? 2. 差異化戰(zhàn)略 —— 企業(yè)在提供的產(chǎn)品和服務、經(jīng)營管理、企業(yè)形象等方面與眾不同。 ? 保護不能使企業(yè)長大，企業(yè)只有在競爭的環(huán)境中才能成長壯大。 不是大小通吃 ,而是追求“局部 市場高占有率” 的目標，在行業(yè)中 獲得高于一般水平的收益。 差異化能使公司得到競爭利益的根本原因是使顧客認識到該差異的價值，從而愿為這種差異“多付出一點”。 產(chǎn) 品 差 異 化 提供的產(chǎn)品 —— ? 1. 更好 在某一方面改進現(xiàn)有產(chǎn)品，超過競爭對手； ? 前所未有或改進解決了以前產(chǎn)品存在的問題； ? 3. 更快 購買產(chǎn)品或接受服務時更方便更省時； ? 4. 更便宜 用較少的錢得到同樣的東西。 3）你的產(chǎn)品的獨特性可能其他競爭品牌也具有，但是你第一個提出來，未被競爭對手宣傳過，“獨具”的屬性即歸于你。 ? 社會越發(fā)展越進步，對服務的需求就越大。 創(chuàng)造差異 再造優(yōu)勢 服務是創(chuàng)造可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的一個重要競爭界面。 產(chǎn)品的五個層面 ? 產(chǎn)品的五個層面 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 一般產(chǎn)品 核心 利益 差異和競爭發(fā)生 在哪個層面？ ? 制造和提供“一般產(chǎn)品”似乎并不難，當今的競爭層面主要發(fā)生在 “期望產(chǎn)品” （即好、舒服、可靠 ）和“附加產(chǎn)品” （即更好、更方便、個性化服務 ）的層面，這也是與競爭者產(chǎn)生差異、特色和提高附加價值，創(chuàng)造新的利潤增長點的競爭界面。 品 牌 就 是差 異 最好的品牌不僅能傳達質(zhì)量的保證，也是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益、和服務。 ? 定位就是確定放棄與保留，以獨特的個性 —— 品牌力占據(jù)市場（品牌獨特的競爭力）。 味之素 味精 成功品牌的傳播離不開產(chǎn)品的差異性，有個性才能形成熱點和傳播由頭，才有傳播效果。 1） 綠色壁壘 —— 市場開拓的新障礙 ISO— 14000 2 ）綠色營銷：產(chǎn)品的原料、 制造、包裝、運輸、儲存、 銷售各環(huán)節(jié)少污染或無污染 （ 全程綠色）。 這更是挑戰(zhàn)！ 綠 色 飼 料 營 銷 ? 優(yōu)質(zhì)、 新鮮、安全 －－消費者對畜產(chǎn)品最關(guān)注的問題。 有規(guī)模才能有品質(zhì)。 7. ———— 一位企業(yè)家的話 幾 點 體 會： ? 1. 只有產(chǎn)品被終端顧客接受才能最終實現(xiàn)其價值，企業(yè)才有利潤； ? 2. 終端顧客的需求就是市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導向； ? 3. 當今乃至今后流通領(lǐng)域的平均利潤都會大于制造領(lǐng)域，物流鏈和價值鏈的利益最大化部分在鏈條的終端； ? 4. 疏通下游，抓好產(chǎn)業(yè)鏈整合、物流通路和終端顧客可以為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 演講完畢，謝謝觀看！
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