差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 7. ———— 一位企業(yè)家的話 幾 點(diǎn) 體 會(huì)： ? 1. 只有產(chǎn)品被終端顧客接受才能最終實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，企業(yè)才有利潤(rùn)； ? 2. 終端顧客的需求就是市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向； ? 3. 當(dāng)今乃至今后流通領(lǐng)域的平均利潤(rùn)都會(huì)大于制造領(lǐng)域，物流鏈和價(jià)值鏈的利益最大化部分在鏈條的終端； ? 4. 疏通下游，抓好產(chǎn)業(yè)鏈整合、物流通路和終端顧客可以為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這更是挑戰(zhàn)！ 綠 色 飼 料 營(yíng) 銷 ? 優(yōu)質(zhì)、 新鮮、安全 －－消費(fèi)者對(duì)畜產(chǎn)品最關(guān)注的問(wèn)題。 味之素 味精 成功品牌的傳播離不開(kāi)產(chǎn)品的差異性，有個(gè)性才能形成熱點(diǎn)和傳播由頭，才有傳播效果。 品 牌 就 是差 異 最好的品牌不僅能傳達(dá)質(zhì)量的保證，也是銷售者向購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益、和服務(wù)。 創(chuàng)造差異 再造優(yōu)勢(shì) 服務(wù)是創(chuàng)造可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)界面。 3）你的產(chǎn)品的獨(dú)特性可能其他競(jìng)爭(zhēng)品牌也具有，但是你第一個(gè)提出來(lái)，未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳過(guò)，“獨(dú)具”的屬性即歸于你。 差異化能使公司得到競(jìng)爭(zhēng)利益的根本原因是使顧客認(rèn)識(shí)到該差異的價(jià)值，從而愿為這種差異“多付出一點(diǎn)”。 ? 保護(hù)不能使企業(yè)長(zhǎng)大，企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中才能成長(zhǎng)壯大。 ?寡頭壟斷（寡頭） ?在這種市場(chǎng)上，有少數(shù)幾家廠商供給該行業(yè)的大部分產(chǎn)品，這幾家廠商的產(chǎn)量在該行業(yè)的總產(chǎn)量中占較大的份額。 亂花漸欲迷人眼 眾里尋他千百度 問(wèn)題： ? 1 .特點(diǎn)何在 —— 您憑什么要讓顧客買(mǎi)您的產(chǎn)品？ ? 區(qū)別度 —— 顧客怎樣 從 眾多的廠商中認(rèn)準(zhǔn)您的公司？ ? 3 .產(chǎn)品的差異度和顧客的認(rèn)知 —— 顧客怎樣從眾多雷同化的 產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品 ？ Ｈ Ｊ Ｋ Ｒ Ｌ Ｍ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ Ｆ Ｑ Ｎ Ｏ Ｐ Ｓ 案例 : 陸家嘴快餐競(jìng)爭(zhēng)格局分析 外賣(mài) 黃 浦 江 小餐館 ?商務(wù)樓的數(shù)量：１６ ?每棟樓的平均人數(shù)： 2023人 ?總的人數(shù)： 32， 000人 ?午餐供應(yīng)商數(shù)量 32， 000份 ?一份飯的價(jià)格： 10元，外賣(mài)、小餐館小于 10元。 ?生產(chǎn)者與消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)情況有充分的知識(shí)，即市場(chǎng)信息暢通，生產(chǎn)者和消費(fèi)者對(duì)其充分掌握的。其競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在： 培植起顧客對(duì)公司和產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中避免低水平競(jìng)爭(zhēng)的侵害； 可產(chǎn)生較高的邊際收益和附加價(jià)值； 產(chǎn)品售價(jià) 利 潤(rùn) （企業(yè)獲利空間） 成本 管理 服務(wù) 創(chuàng)新 與眾不同 強(qiáng)者愈強(qiáng) 增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力； 抗御替代品的競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)； 可形成強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙。 競(jìng) 爭(zhēng) 方 式 的 演 進(jìn) ? 創(chuàng)新 ? 服務(wù) ? 成本 效率 ? 品牌 ? 質(zhì)量 技術(shù) 的競(jìng)爭(zhēng)模型 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢(shì) 差異性 低成本 集 中 化 戰(zhàn) 略 差異化戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 價(jià) 格 戰(zhàn) 評(píng) 說(shuō) ? 1) 價(jià)格戰(zhàn)能做大市場(chǎng)嗎？ ? 2）價(jià)格戰(zhàn)使得幾敗俱傷，誰(shuí)最高興？ ? 3）搶得對(duì)手的市場(chǎng)份額靠得住嗎？ ? 4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)做出什么反應(yīng)？ ? 5）銷量上升利潤(rùn)下降，三三見(jiàn)九不如二五一十，企業(yè)獲利能力未能增強(qiáng)，非理性、不合算； ? 6）了解一下你的成本構(gòu)成，你的消耗戰(zhàn)能拼多久？ 大不等于強(qiáng) 強(qiáng)才能夠大 競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上沒(méi)有大小，只有強(qiáng)弱； 物競(jìng)天擇，適者生存，競(jìng)爭(zhēng)使強(qiáng)者躍升天堂，弱者慘跌地獄； 一切都在改變，唯一不變 的就是變。 賣(mài)點(diǎn) : USP 獨(dú)特的銷售主張 (Unique Selling Proposition) ? “產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)至少有一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的特征 ,并且易于通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者。服務(wù)的擴(kuò)張空間巨大。 問(wèn)題： ? 1. 發(fā)現(xiàn)顧客的附加利益
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