房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異化戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 二是買(mǎi)方對(duì)差異因素的要求會(huì)隨著購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和理智程度的提高而縮小，從而出現(xiàn)差異產(chǎn)品的滯銷。也可以推出雙重定位，如當(dāng)有兩個(gè)或以上的開(kāi)發(fā)商都宣稱自己的樓盤(pán)都是最舒適的時(shí)候，應(yīng)該進(jìn)一步推出自己的第二重差異，比如自己的樓盤(pán)具有最現(xiàn)代化的智能設(shè)備，這樣可以在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)一步找出細(xì)分空缺。如何實(shí)施差異化戰(zhàn)略當(dāng)向顧客提供的樓盤(pán)在產(chǎn)品本身沒(méi)有顯著差別的時(shí)候，取得成功的關(guān)鍵就在于服務(wù)的差異化。房地產(chǎn)產(chǎn)品比較一般商品而言容易產(chǎn)生風(fēng)格，因?yàn)榉康禺a(chǎn)產(chǎn)品體積巨大，投資巨大，無(wú)論從空間的角度還是從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看都可以將工程和文化、藝術(shù)密切結(jié)合起來(lái)，形成強(qiáng)烈的風(fēng)格。產(chǎn)品特色。三是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，并能采取有效的經(jīng)營(yíng)手段和方法。對(duì)于房地產(chǎn)有形產(chǎn)品來(lái)講，在以上3個(gè)差異化中，產(chǎn)品差異化是最基礎(chǔ)的，也是首先需要掌握的。生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)便可以運(yùn)用產(chǎn)品差異戰(zhàn)略，在與業(yè)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離區(qū)域，從而使自己免受競(jìng)爭(zhēng)的侵害。而要想做出與眾不同的產(chǎn)品，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)就要在營(yíng)銷中實(shí)施差異化戰(zhàn)略。同時(shí)，產(chǎn)品差異化能增加邊際收益，降低企業(yè)的成本。同其它產(chǎn)品比較，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身有較大的差異化，如每一宗樓盤(pán)位于不同的區(qū)位，在同一區(qū)位于不同的路段，在同一路段位于不同的地塊，在同一地塊位于不同的幢號(hào)，在同一幢號(hào)位于不同的房型等等。具體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化可以從性能、特色、風(fēng)格和設(shè)計(jì)等方面入手：是指房地產(chǎn)品基本功能的增加和補(bǔ)充。具有明顯風(fēng)格的樓盤(pán)，其實(shí)是投入了更多的成本和費(fèi)用，滿足了顧客的感官愉悅、個(gè)性追求和自身價(jià)值。房地產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)的差異化要比一般商品難。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)發(fā)企業(yè)必須建立差異化的觀念，不斷創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品
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