成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 :38:3812:38:38February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 38分 :38February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 12時 38分 38秒 12:38:3814 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 THANK YOU! END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?，F(xiàn)在， Visa和萬事達占據(jù)了流通卡的 80%的市場。美國運通（ American Express）是早期的簽帳卡（ charge card）市場的領(lǐng)導(dǎo)者。微軟和英特爾是最典型的例子。所有這些企業(yè)都有一個模式：相對于現(xiàn)有企業(yè)，它們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍更狹窄，它們?nèi)サ舢a(chǎn)品的部分特點，在價值鏈上，去掉一些環(huán)節(jié)，外包一些環(huán)節(jié)，在余下的環(huán)節(jié)實施低成本或產(chǎn)品差異的策略。它每噸鋼材的成本比平均水平低 40美元到 50美元。實施這種戰(zhàn)略往往意味著和供應(yīng)商、競爭對手和客戶的合作和聯(lián)盟，大家一起來為客戶提供最好的方案。 因此，好多學(xué)者對波特的理論進行了補充，其中麻省理工學(xué)院的阿諾德 微軟可以說是當今最偉大的公司之一。因而企業(yè)可以利用這一機會，以低成本迅速擴張，盡量去占有更多的市場份額。比如，一個最初步入高檔市場是為了樹立質(zhì)量形象的企業(yè)，可以尋求適當?shù)氖袌鰴C會，向下延伸產(chǎn)品，填補市場上低檔產(chǎn)品的空隙，取得新的競爭優(yōu)勢。特勞特在其經(jīng)典的 《 定位 》 一書中，對此提出了不同的觀點，他們稱之為 “ 搭便車 ” 陷阱，并列舉了施樂、蘭德、高露潔、亨氏、拜耳等著名公司的失敗案例來支持其觀點。 1993年公司凈利潤達 （合 ）。西南航空公司所采取的競爭戰(zhàn)略就是成本領(lǐng)先兼顧差異化的戰(zhàn)略。因此一個企業(yè)是可以在采用基于成本戰(zhàn)略降低價格的同時實現(xiàn)差異化的。 ? 把握動態(tài)的市場需求，不斷創(chuàng)新。廣告與產(chǎn)品差異化具有極密切的關(guān)系，如下表所示： 廣告密度 差異化程度 ≥% 極高產(chǎn)品差異化 %~% 高產(chǎn)品差別化 ≤% 中度差別化 實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的主要策略 ? 流通系列化策略 流通系列化通常也稱為縱向一體化或縱向約束，是形成產(chǎn)品差異化的重要因素，在流通系統(tǒng)中，銷售網(wǎng)對一些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的差異程度影響較大。促銷策劃特別是廣告策劃必須體現(xiàn)差異化。 .（ . ....） 差異化戰(zhàn)略的實施 產(chǎn)品差異化有兩種形式：水平差異化和垂直差異化。 ? 由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨家經(jīng)營的市場，便可在與代用品的較量中，比其他同類企業(yè)處于更有利的地位。 ? “ 成本領(lǐng)先 ” 和 “ 低價格 ” 兩個術(shù)語實際上不同，二者間不能轉(zhuǎn)換，成本是公司的輸入指標，而價格卻是一個輸出指標。 ? 所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，從而價格因素決定了企業(yè)的市場地位。實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需要有一整套具體政策，即要有高效率的設(shè)備、積極降低經(jīng)驗成本、緊縮成本和控制間接費用以及降低研究開發(fā)、服務(wù)、銷售、廣告等方面的成本。波特在 《 競爭戰(zhàn)略 》 和 《 競爭優(yōu)勢 》 中提出了企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略或基本競爭戰(zhàn)略理論。 集中戰(zhàn)略 又稱目標集聚戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產(chǎn)品差異的興趣。在實踐中企業(yè)常?？梢酝ㄟ^獲得公開數(shù)據(jù)或者直接測評競爭對手的某些價值創(chuàng)造的活動成本以了解競爭對手的大致成本狀況。 ? 顧客對企業(yè) (或產(chǎn)品 )的忠誠性形成了強有力的進入障礙，進入者要進入該行業(yè)則需花很大氣力去克服這種忠誠性。 差異化戰(zhàn)略的適用條件 ? 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑，而且這些差異化是被某些用戶視為有價值的。 ? 渠道差異化 不拘泥于本行業(yè)現(xiàn)有的渠道模式，根據(jù)自身實際情況采用合適的渠道，可以大大促進銷售。廣告是重要而有效的產(chǎn)品差異化手段。 ? 混淆式差異化：由于產(chǎn)品附加功能過多或變化過于頻繁，造成消費者感到困惑或無所適從。但是也有企業(yè)同時采取兩種競爭戰(zhàn)略而取得了成功，如經(jīng)營卷煙業(yè)的菲利浦 CASE 美國西南航空公司 美國西南航空公司通過不設(shè)頭等艙、飛機上不供應(yīng)餐點、只用一種省油的波音 737飛機等措施，使得設(shè)備標準化，降低了零件的庫存成本，并使維修人員和飛行訓(xùn)練減至最少，從而有效地降低了成本。這種手表是作為時裝表來吸引活躍的年輕人；斯沃琪的營銷方式也有許多特色之處。另外，企業(yè)也可能在同一個公司實體內(nèi)創(chuàng)建兩個在很大程度上相互獨立的經(jīng)營單位，各自奉行一條不同的一般性戰(zhàn)略。尖莊酒以及五糧液礦泉水成功地搭上了 “ 五糧液 ” 這一知名品牌的 “ 便車 ” 。在這種情況下，企業(yè)可以把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略并舉。在邏輯上，當我們在一個更加寬闊的視野內(nèi)考察時，可以發(fā)現(xiàn)，波特理論的中心是 “ 產(chǎn)品 ” ——顧客是因為低價格，或是某種獨特之處，才選擇這種產(chǎn)品的。 另外還有一類公司，它們在每個具體產(chǎn)品的市場份額都不是最大的，成本不是最低的，產(chǎn)品也不是最有特色的，但是，這些產(chǎn)品可以很好的集成在一起，給目標顧客提供最完備的解決方案，結(jié)果這些企業(yè)同樣取得了成功。 ? 客戶解決方案戰(zhàn)略 的出發(fā)點是，通過一系列產(chǎn)品和服務(wù)的組合，最大程度地滿足客戶的需求。 .（ . ....） 最佳產(chǎn)品定位 采取最佳產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功企業(yè)有努克公司 (Nucor Corporation)和西南航空公司。 最佳產(chǎn)品定位 在追求最佳產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的過程之中，新進入的企業(yè)往往具有后發(fā)優(yōu)勢，因為它們可以對行業(yè)的模式重新定義，而老
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