差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 教育訓(xùn)練 向心力 凝聚力 ? 0 對(duì)外活動(dòng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品銷(xiāo)售 公共關(guān)系 廣告宣傳 公益活動(dòng) ? 3）視覺(jué)識(shí)別 VI（ Visual Identify): 以系統(tǒng)化的視覺(jué)識(shí)別表達(dá)方式傳播企業(yè)信息 企業(yè)名稱(chēng) 品牌標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)字 標(biāo)準(zhǔn)色 服裝 旗幟 包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng) 辦公用品 工作場(chǎng)所 …… CIS 是樹(shù) MI 是根 BI 是枝 VI 是葉 CIS 是極為重要的差異化競(jìng)爭(zhēng)手段 “在一個(gè)富足的社會(huì)里，人們已經(jīng)不太斤斤計(jì)較價(jià)格了，而產(chǎn)品的相似之處又多于不同之處，因而商標(biāo)和企業(yè)的形象就變得比產(chǎn)品和價(jià)格更為重要。服務(wù)的擴(kuò)張空間巨大。 4） 該獨(dú)特性可能早已在你的產(chǎn)品中存在，并非新創(chuàng)造，但過(guò)去未被發(fā)現(xiàn)和提及； 5） 產(chǎn)品的獨(dú)特性利益應(yīng)真實(shí)可靠，恰到好處，避免宣傳過(guò)大而不可信，過(guò)小而不能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲； 6）該獨(dú)特性給廠商帶來(lái)的 利益應(yīng)足以補(bǔ)償為該獨(dú)特性 付出的成本。 賣(mài)點(diǎn) : USP 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 (Unique Selling Proposition) ? “產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)至少有一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同的特征 ,并且易于通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)性差異化的工具 差 異 化 之 路 產(chǎn) 品 服 務(wù) 通 路 人 員 形 象 品質(zhì) \性能 送貨 扁平化 能力 CIS 定位 \賣(mài)點(diǎn) 安裝 連鎖網(wǎng)絡(luò) 禮貌 \親和力 美譽(yù)度 銷(xiāo)售訴求 用戶(hù)培訓(xùn) 專(zhuān)銷(xiāo) \直銷(xiāo) 可信賴(lài)性 知名度 可維修性 咨詢(xún)服務(wù) 電子商務(wù) 責(zé)任心 文化 款式 維修 銷(xiāo)售管理 溝通能力 媒體 品牌 ?.. 團(tuán)隊(duì) 事件 特色 出奇制勝 ,選擇在產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象等方面與競(jìng)爭(zhēng)者的不同之處。 競(jìng) 爭(zhēng) 方 式 的 演 進(jìn) ? 創(chuàng)新 ? 服務(wù) ? 成本 效率 ? 品牌 ? 質(zhì)量 技術(shù) 的競(jìng)爭(zhēng)模型 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢(shì) 差異性 低成本 集 中 化 戰(zhàn) 略 差異化戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 價(jià) 格 戰(zhàn) 評(píng) 說(shuō) ? 1) 價(jià)格戰(zhàn)能做大市場(chǎng)嗎？ ? 2）價(jià)格戰(zhàn)使得幾敗俱傷，誰(shuí)最高興？ ? 3）搶得對(duì)手的市場(chǎng)份額靠得住嗎？ ? 4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)做出什么反應(yīng)？ ? 5）銷(xiāo)量上升利潤(rùn)下降，三三見(jiàn)九不如二五一十，企業(yè)獲利能力未能增強(qiáng)，非理性、不合算； ? 6）了解一下你的成本構(gòu)成，你的消耗戰(zhàn)能拼多久？ 大不等于強(qiáng) 強(qiáng)才能夠大 競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上沒(méi)有大小，只有強(qiáng)弱； 物競(jìng)天擇，適者生存，競(jìng)爭(zhēng)使強(qiáng)者躍升天堂，弱者慘跌地獄； 一切都在改變，唯一不變 的就是變。 滔滔長(zhǎng)江之水 我取一瓢而飲 ? 3. 集中化戰(zhàn)略 —— 把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在某一特定的消費(fèi)群體，或生產(chǎn)特定的產(chǎn)品或在細(xì)分市場(chǎng)上為特定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。其競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在： 培植起顧客對(duì)公司和產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中避免低水平競(jìng)爭(zhēng)的侵害； 可產(chǎn)生較高的邊際收益和附加價(jià)值； 產(chǎn)品售價(jià) 利 潤(rùn) （企業(yè)獲利空間） 成本 管理 服務(wù) 創(chuàng)新 與眾不同 強(qiáng)者愈強(qiáng) 增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力； 抗御替代品的競(jìng)爭(zhēng)能力更強(qiáng)； 可形成強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙。 ?每家廠商首先要推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)量，然后根據(jù)利潤(rùn)最大化原則來(lái)確定本廠產(chǎn)量。 ?生產(chǎn)者與消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)情況有充分的知識(shí)，即市場(chǎng)信息暢通，生產(chǎn)者和消費(fèi)者對(duì)其充分掌握的。 ?日總營(yíng)業(yè)額： 32萬(wàn)元 ?年總營(yíng)業(yè)額： 1
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