《組織的差異化戰(zhàn)略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 對 108家企業(yè)的實證研究 86%62%39%14%38%61%設(shè)立企業(yè)總收益分布總利潤分布紅海企業(yè) 藍海企業(yè)2022/2/9 58 紅海和藍海戰(zhàn)略比較 紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭 拓展非競爭性市場空間 參與競爭 規(guī)避競爭 爭奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求 遵循價值與成本互替定律 打破價值與成本互替定律 根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略，把組織行為整合為一個體系 同時追求差異化和低成本，把組織行為整合為一個體系 2022/2/9 59 分析工具和框架 ? 四步動作框架，為打破差異化和低成本之間的替代關(guān)系，創(chuàng)造新價值曲線的主要方法。 ? 超越 “ 成本優(yōu)勢 ” 的境界，將目光投向客戶價值的大幅提升上，從而擺脫價格戰(zhàn)的陷阱，開創(chuàng)優(yōu)秀的、持久的品牌。 ? 通過對以往競爭市場產(chǎn)品進行價值工程分析 , 對不同的價值元素進行增、減、創(chuàng)造或刪除的活動，從而使組織進入新的市場空間 —―藍海 ” ，擺脫現(xiàn)有的激烈競爭的市場空間 —―紅海 ” 。金教授和勒妮 ? 故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。 ? 但由于日化產(chǎn)品的價格彈性較大，成本控制因素也是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。各競爭戰(zhàn)略之間的最重要區(qū)別可以歸納為： ? 公司的市場目標是寬還是窄。 ? 競爭空間：特定細分市場（一個或一組） ? 示例 ? 做大組織不愿意做，小組織又做不了的 ? 通用汽車公司案例 ? 采取集聚戰(zhàn)略的公司易于被夾在價值鏈中間 ? 尋求細分市場價值鏈之間的關(guān)聯(lián) 2022/2/9 47 聚集戰(zhàn)略的兩種表現(xiàn)形式 ? 成本集中戰(zhàn)略 – 在目標市場中尋求低成本的優(yōu)勢； ? 差異化集中戰(zhàn)略 – 在目標市場中的獨特的差異化 。 2022/2/9 44 ? 優(yōu)點 – 減少競爭對手 – 消費者對價格較小的敏感度 – 對品牌的忠誠使得跟進者很難進入 ? 風(fēng)險 – 可觀察的有限差異化將導(dǎo)致差異化失去意義。 – 1． 理念和思維差異 ? 組織不隨流俗 ， 進行逆向思維 ， 找準市場的 “ 空白點 ” ，并及時去填補 ， 贏得消費者的青睞 。從表中初步看出 ,S 公司與其他四個競爭對手相比 , 除了代表國內(nèi)的 D 公司外 , 與代表香港公司的 A \ B\ C 公司相比 , 仍有較大的差距競爭態(tài)勢矩陣（ CP M ）2022/2/9 36 ? 從競爭態(tài)勢（ CPM）分析得出 S公司與其他四個競爭對手相比 ,除了代表國內(nèi)的 D公司外 ,與代表香港公司的 A\B\C公司相比 ,仍有較大的差距。不做廣告是一個很大挑戰(zhàn)。 ? 很難招聘信奉 Body shop的價值觀的新員工，并且他們認為 “ 我們是離奇的愚蠢的組織，我們是錯誤的 ” 。到 1990年在美國市場運作仍是虧損。但是這個公司沒有市場部和廣告部。 ? 和已有的公司經(jīng)營方式不同 異化戰(zhàn)略。 ? 重視信息溝通的重要性 —知識管理。 ? 經(jīng)常性的創(chuàng)新：來源于顧客直接的想法和反饋意見，并于 1990年成立了正式的發(fā)展部門。 ? 只聘用成年女性員工，她們對婦女的需求又深入的理解。 ? 公司的人性化管理，使得顧客感覺到他們是從老熟人那里購物。 ? 誠信、令人激動和幽默的廣告。 ” ? 教育和工作經(jīng)歷：她曾經(jīng)在家庭的餐廳工作，畢業(yè)于初級學(xué)校，加入聯(lián)合國國際勞工組織的工作就是維護第三世界女性的權(quán)利。 ? 利潤原則：商業(yè)的責(zé)任不是創(chuàng)造利潤而是創(chuàng)造生動、充滿活力，受人尊重，對社會具有高度責(zé)任感的的組織。 2022/2/9 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 8 ?羅迪克在參與旨在促進第三世界國家的一個家庭計劃種的經(jīng)歷使得她和道德培養(yǎng)聯(lián)系起來 ?理念：作為社會變革的推動力量。 ” ? 公司在從社會索取的同時有責(zé)任奉獻社會。攻其無備，出其不意。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。 2022/2/9 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 3 差異化與核心競爭力 ? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 – 多 算 勝， 少 算 不 勝， 而 況 于 無 算 乎 ： 有 利 條 件 多 則 勝， 有 利 條 件 少 則 敗， 況 毫 無 有 利 條 件 。2022/2/9 1 組織的差異化戰(zhàn)略 2022/2/9 Strategic Management By Prof. Jianqi ZHANG 2 《 孫子兵法 計篇 》 ? 夫 未 戰(zhàn) 而 廟 算 * 勝 者， 得 算 多 也 *； 未 戰(zhàn) 而 廟 算 不 勝 者， 得 算 少 也。 – 得 算 多 ：有 利 條 件 多。 – 修 明 德 政， 堅 守 法 制， 即 可 掌 握 勝 敗 之 主 動 權(quán)。死而復(fù)生，四時是也。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。 ? 安妮塔 .羅迪克說： “ 商界并沒有教過我什么，如果我被告知什么是商業(yè)的話我就不可能成功。 ? 建立仁慈和人性化的公司，使得每個分店都適應(yīng)當(dāng)?shù)氐男枨?。實施員工的持續(xù)教育，援助第三世界的發(fā)展和幫助環(huán)環(huán)境保護。 2022/2/9 22 羅迪克核心價值觀的來源 ? ―商界沒有教給我什么，如果教給我如何經(jīng)商的話，我將一事無成。 2022/2/9 23 國際美體公司 2022年的核心價值觀 Protect our pla Support Community Trade Against Animal Test Defend Human Right Activate Self esteem
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