差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 和期望利益，并促成其轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)。 ? 品牌定位三策略： 1）找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品適應(yīng)群體和目標(biāo)對(duì)象的所需、所好）。 綠色營(yíng)銷：農(nóng)牧產(chǎn)品差異化的方向 ? 特點(diǎn) : 更注重人類社會(huì)的可持續(xù)性發(fā)展； 更注重消費(fèi)者的生活質(zhì)量和生命安全； 更注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)倫理道德。 ? 2）畜牧產(chǎn)品的初級(jí)市場(chǎng)：確保專人收購(gòu)、定點(diǎn)定柜銷售，并突出綠色宣傳。 綠色飼料營(yíng)銷 創(chuàng)造新的差異 結(jié) 論： ? 綠色營(yíng)銷是當(dāng)前飼料和農(nóng)產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)重要差異化策略和競(jìng)爭(zhēng)界面； ? 誰(shuí)能夠整合好綠色營(yíng)銷鏈和綠色通道，誰(shuí)就會(huì)在新一輪飼料乃至農(nóng)牧產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位； ? 細(xì)致、踏實(shí)、從小做起，充分利用社會(huì)資源，取得經(jīng)驗(yàn)逐步開展。 綠色飼料營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò) ? 1)養(yǎng)殖者：有道德和社會(huì)責(zé)任的養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖場(chǎng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始，競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)行 …… 環(huán)境 —— 生存 —— 可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)今世界的時(shí)代進(jìn)步最強(qiáng)音。 ? 3）價(jià)值：體現(xiàn)制造商的價(jià)值觀及特定的購(gòu)買群體指向； ? 4）文化：可以象征和附加一定的文化內(nèi)涵，如梅塞德斯體現(xiàn)德國(guó)文化－－品質(zhì)、組織、效率； ? 5）個(gè)性：顯示與眾不同； ? 6) 使用者：體現(xiàn)購(gòu)買和使 用該產(chǎn)品的是那一類消費(fèi)者。 沒(méi)有差異就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就沒(méi)有利潤(rùn)！ 企業(yè)、產(chǎn)品定位見差異！ ? 現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)并不在 于各公司生產(chǎn)什么 產(chǎn)品，而在于他們 能為其產(chǎn)品增加些 什么內(nèi)容，如包裝、 服務(wù)、廣告、咨詢、 融資、送貨、倉(cāng)儲(chǔ)， 以及為人所重視的其 他價(jià)值。 海爾 禮來(lái)公司 新加坡航空 ? 量身定制獨(dú)特的服務(wù) —— 顧客往往并不滿足于一視同仁，而更期望得到特別的關(guān)愛(ài)和更個(gè)性化的服務(wù)。 從經(jīng)營(yíng)無(wú)差異化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)差異化的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)都可以做到差別化。多元化經(jīng)營(yíng)的教訓(xùn)太多了； 兵法云：傷其十指不如斷其一指 更能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之 處展開競(jìng)爭(zhēng) 。其競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在： 即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能保本或虧本，企業(yè)仍能獲利； 可抗御供應(yīng)商哄抬物價(jià)的壓力； 產(chǎn)品價(jià)格 利潤(rùn) （企業(yè)生存空間） 成本 面對(duì)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)和消費(fèi)者要求降價(jià)的壓力，低成本者仍能有較滿意的利潤(rùn)； 成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)可形成強(qiáng)有力的 進(jìn)入障礙； 面臨替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)比其他企業(yè)更為有利。 ?產(chǎn)品是同質(zhì)的、無(wú)差別的。 影響競(jìng)爭(zhēng)力（ G）函數(shù)： G=f(x,y,z,m,n,u,v,w…… ) x=位置（路程） y=用餐環(huán)境 z=排隊(duì)時(shí)間 m=價(jià)格（成本） n=飯菜質(zhì)量 u=飯菜口味 v=服務(wù)質(zhì)量 w=衛(wèi)生狀況 O=品牌 市場(chǎng)大“棋局” 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 完全壟斷 （市場(chǎng)的場(chǎng)態(tài)） 完全競(jìng)爭(zhēng)的條件 ?賣者與買者眾多，任何一個(gè)賣者和買者都難影響這種商品的價(jià)格。 ?完全壟斷（獨(dú)家壟斷） ?市場(chǎng)處于完全由一家廠商所控制的狀態(tài) 2. 企業(yè)棋局的變化 市場(chǎng)類型 廠商數(shù)量 產(chǎn)品性質(zhì) 典型產(chǎn)業(yè) 新廠商加入 難易程度 有無(wú)超額 利潤(rùn)存在 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 寡頭 獨(dú)占 很多 較多 少數(shù) 幾個(gè) 一個(gè) 產(chǎn)品同質(zhì) 產(chǎn)品有 差別 或同質(zhì) 或有差別 產(chǎn)品有特點(diǎn)， 且無(wú)替代品 容易 較易 不易 無(wú)法加入 短期有 長(zhǎng)期無(wú) 短期有 長(zhǎng)期無(wú) 通常情 況下有 有 服裝、鞋業(yè)、 筆業(yè)、打火機(jī) 電信、手機(jī)、 汽車 家電、 ? 四種市場(chǎng)棋局的比較 從 Michael Porter 的競(jìng)爭(zhēng)理論說(shuō) 起 三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 1. 低成本化戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)成本全面低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在： 集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn) “因?yàn)閷I(yè)，所以更好” 能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，更能體現(xiàn)和謀求差異化和低成本的優(yōu)勢(shì)； “你很難是全能的多面手”， 可避免戰(zhàn)線太長(zhǎng)、四面出擊、精力分散、疲于應(yīng)付。 有效地向目標(biāo)市場(chǎng)顯示與競(jìng)爭(zhēng)者的差別，使目標(biāo)市場(chǎng)了解、辨識(shí)和接受。 服務(wù)差異化 ? 當(dāng)產(chǎn)品差異化較難做到時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵常有賴于服務(wù)內(nèi)容的增加和服務(wù)質(zhì)量的高下?！? —— 《美國(guó)》周刊 眾生蕓蕓沒(méi)有個(gè)性差異 ,在單調(diào)的環(huán)境中 ,誰(shuí)也活不好。 ? 2）利益：顧客不是購(gòu)買屬性， 而是購(gòu)買利益，屬性需要轉(zhuǎn)換 成功能或情感利益。 ? 綠色營(yíng)銷 —— 農(nóng)牧產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)的新課題，是農(nóng)牧企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的新高地。 ? 以消費(fèi)者的立場(chǎng)，只有最終的動(dòng)物產(chǎn)品或食品符
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