差異化戰(zhàn)略講義課程-文庫吧在線文庫
【正文】 小時(shí)全程服務(wù)，售前售后一整套優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓每一位顧客賞心悅目。 三月 2108:22:5808:22Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 08:22:5808:22:5808:223/27/2023 8:22:58 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/27 8:22:5808:22:5827 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 三月 20238:22:58 上午 08:22:58三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 218:22 上午 三月 2108:22March 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。v只注意產(chǎn)品的差異化而忽視了價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)，如成本過高。v促銷手段是多元化的，僅對消費(fèi)者促銷而言，有多種方式：如樣品或贈(zèng)品、贈(zèng)券或現(xiàn)金折返廣告特制品等。v一般來講，價(jià)格制定方法有三種，以成本為基礎(chǔ)，以價(jià)值為基礎(chǔ)，以競爭為基礎(chǔ)。企業(yè)可以采取新技術(shù)開發(fā)、引入新的功能和特點(diǎn)、改變產(chǎn)品形狀或者顏色外觀，更換材質(zhì)和改變結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品市場定位及消費(fèi)者群體的選擇等 。（ 3）企業(yè)家才能。v差異化戰(zhàn)略就是要讓顧客感受到并接受企業(yè)所提供的特色。v它是一種以企業(yè)內(nèi)部條件為重心的企業(yè)戰(zhàn)略，它強(qiáng)調(diào)要依賴于公司現(xiàn)有的資源水平，向顧客提供在行業(yè)范圍內(nèi) 獨(dú)具特色 的產(chǎn)品或服務(wù)，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)。 6差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)顧客的差異化v差異來源于顧客。 （ 2）企業(yè)制度傳統(tǒng)。v企業(yè)要有很強(qiáng)的 研發(fā)能力 ，企業(yè)要具備一定數(shù)量的研發(fā)人員，要求這些研發(fā)人員要有強(qiáng)烈的市場意識(shí)和創(chuàng)新眼光，即使了解客戶需求，不斷地在產(chǎn)品及服務(wù)中創(chuàng)造出獨(dú)特性。品牌形象差異化一旦形成，就會(huì)確立一種消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為模式，可以讓產(chǎn)品具備更多的附加值，獲得更多的利潤空間。 銷售渠道差異化27 DELL在電腦整機(jī)銷售市場內(nèi)率先打破門店常規(guī)，采用直銷的獨(dú)特方式， 90年代初企業(yè)不斷做大，而后位列全球五大 PC公司第二位，已經(jīng)成為一個(gè)渠道成功的傳奇。36五、差異化戰(zhàn)略實(shí)施過程v分析消費(fèi)市場v分析競爭對手v技術(shù)創(chuàng)新v企業(yè)文化創(chuàng)新v提升企業(yè)服務(wù)理念37六、差異化戰(zhàn)略失敗的思考 v機(jī)械地創(chuàng)造差異，忽略市場需求。 08:22:5808:22:5808:22Saturday, March 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 2108:22:5808:22Mar2127M
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