企業(yè)戰(zhàn)略管理分享大全-文庫吧在線文庫
【正文】 數(shù)量的其他產品來補償其出口貨款。 劣 勢： ? 優(yōu)勢： （ 1）企業(yè)進一步掌握了主動權和市場的控制。 （二）直接出口 ? 1．直接出口的形式： ? 直接出口，是指企業(yè)不通過中間機構，把生產的產品直接賣給國外的客戶或最終客戶。 ? （ 2）通過大型貿易公司出口 大型貿易公司覆蓋面很廣，企業(yè)可以滲透更大的市場。 （二）外匯匯率的變動 外匯匯率的變動使區(qū)域性成本優(yōu)勢變得復雜。 （三） 各國的貿易政策 （一）國家之間的成本變動 工資率、勞動生產率、通貨膨脹率、能源成本、稅率及政府管理條例等方面往往會導致國家之間在制造成本方面的巨大差異。 即 企業(yè)的產品走出了國界，但企業(yè)生產經(jīng)營活動卻幾乎完全是在國內進行的，并不參與自己出口產品的國際營銷活動 1．間接出口的銷售渠道： ? （ 1）通過國外公司、機構駐本國的采購處、分公司、分支機構銷售，將企業(yè)的商品出口到他們的國家或其他國家。所以，通常是企業(yè)在進入國際市場初期所常用的方法。 ? （ 5）外國的經(jīng)銷商或代理商：外國的經(jīng)銷商購買產品，并擁這些產品；外國的代理商則代表公司銷售商品。這是最典型的補償貿易。 1．許可證貿易： ? 指授權人（許證方）與受權人（受證方）簽訂合同，提供專有技術或工業(yè)產權，并收取相應的費用和報酬。這是商業(yè)和服務業(yè)中跨國公司經(jīng)常采用的一種方式，如麥當勞。 ? 缺點： 對生產過程的控制力很小，改善產品所取得的利益完全歸制造商。 ? 存在的問題：多方合資，在定價、利潤分配、生產、銷售等許多方面會產生沖突 ? 選擇進入國際市場方式應考慮的因素 ? 公司自身條件 :一是資源條件及目前經(jīng)營狀況與目標，如市場占有率、銷售量、市場開發(fā)能力等 。 ? 多國戰(zhàn)略最適應那些國際本土型競爭占統(tǒng)治地位的行業(yè)。競爭對手的競爭會發(fā)生在不同的國家，在某些國家市場中的競爭尤為明顯。母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產品與技術，子公司也可以向母公司提供產品與技術。 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （一）擴大市場份額 ， 互補資源應對其他競爭者的挑戰(zhàn) （二）迅速獲取新的技術 （三）經(jīng)營國際化 （四） 克服行業(yè)壁壘 ， 獲得進入限制市場的渠道 ， 加快新產品 /服務進入市場的速度 （ 五 ）降低風險 （六） 學習對方的經(jīng)驗 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型（投資角度） ? 合資 ： 由兩家或更多家企業(yè)拿出他們的部分資產來共同成立一家獨立的企業(yè) ? 資產戰(zhàn)略聯(lián)盟 成員企業(yè)共同投資成立的新企業(yè)中各占有不同比例的股份 ? 非資產戰(zhàn)略聯(lián)盟 企業(yè)間通過簽訂合作協(xié)議，在采購、生產、產品 /服務的分銷等領域進行合作。 力和組織資源，來對抗某一國的競爭對手，獲得所需要的市場地位。 ? 充分利用全球性公司以下的能力：加深或拓寬公司的戰(zhàn)略強勢和能力，以一種只
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