分銷員業(yè)務技巧培訓11-文庫吧在線文庫
【正文】 ary 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:58:1118:58:1118:58Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 22 一月 20236:58:11 下午 18:58:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 216:58 下午 一月 2118:58January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。同時 ,又因為業(yè)務人員每天都可接觸到各行各業(yè)不同性質(zhì)的工作者 ,經(jīng)由工作可以學習許多的新知識 ,體會新經(jīng)驗 ,而這些對于您往后從事經(jīng)營 ,管理的工作都將有莫大的助益 .拉芳十年，變得更美！銷售是份崇高的職業(yè) Sales在成長過程中 ,也有獨自面對孤獨和寂寞的時候 .當一天拜訪客戶告一段落 ,準備回公司的途中 ,也許您也發(fā)現(xiàn)其他行業(yè)的從業(yè)人員早已在回家的路上了 .如果為了業(yè)務需要的話 ,公司內(nèi)的其他同事可能也已下班 ,此時此刻 ,諾大的辦公室 ,惟有孤燈 ,冷寂伴著仍為工作而努力的您 .逢此情況 ,自己是否能經(jīng)得起外在環(huán)境的誘惑 ,并克制內(nèi)心的煎熬 ,邁向目標永往直前 ,這都依賴 Sales超乎凡人的堅定性與持續(xù)力 .拉芳十年，變得更美！銷售是份崇高的職業(yè) 這情景就如同馬拉松竟跑者 ,在努力向前沖刺之際 ,仍得克服迎面而來的自我挑戰(zhàn) .此時 ,沒有助跑員 ,旁人所能給予您的唯有精神上的鼓勵 .換言之 ,自己的前途除了自我開創(chuàng)外 ,別無他法 .這雖屬現(xiàn)實 ,但是 ,若能堅持原則跑完全程 ,您所獲得的滿足與驕傲 ,將是旁人所無法體會的 .拉芳十年，變得更美！銷售是份崇高的職業(yè) 雖然在競賽途中 ,也可依自己的意愿中途棄權 ,但是在棄權的同時 ,無疑的也表示對自己能力的否定 .這半途而廢的行為留給自己的將是終生沮喪的挫敗感 . 黎明前的黑暗最為艱難 ,只要能度過這蛻變期 ,您將是一位人人稱許 ,無往不利的行銷專家了 .拉芳十年，變得更美！銷售是份崇高的職業(yè)鑒于此 ,讓我們拉芳的斗士們 ,一起昂揚向前邁步 ,共同開創(chuàng)璀璨的人生吧 !拉芳十年，變得更美！拉芳國際集團 市場推廣部拉芳十年，變得更美！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 4）加強店里的 POP張貼，營造銷售氛圍。拉芳十年，變得更美！陳列位置不夠，拒絕進貨? 應對措施? 老板，我很同意您的看法。 開場白了解客戶觀點推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮圍繞客戶需求拉芳十年，變得更美！成功的銷售人員不是辯論師， 而是顧客的牧師。 拉芳十年，變得更美！解義的表現(xiàn)目標解義的表現(xiàn)目標3，使用你自己的措詞和談話方式2，盡量簡短4，包括講者談話的要點1，合適的時機使用拉芳十年，變得更美！摘要：摘要：摘要就是用 客戶的措詞 ，把客戶的談話簡要地逐點說出來 。 ?? ?我感覺上能控制了整個討論。拉芳十年，變得更美！? 切記夸張和做作? 注意時間，不要漫無邊際? 自然的過度到主題寒暄 — 營造談話氣氛拉芳十年，變得更美！激發(fā)興趣的開場白開場白的成分? 能夠引起客戶興趣的話或問題? 自然帶到消費者、銷售、銷量、陳列、促銷及產(chǎn)品討論? 證實客戶（采購、門店主管）是否愿意進行討論拉芳十年，變得更美！步驟 2：了解客戶觀點? 收集信息： 觀察、發(fā)問、聆聽 → 客戶當前的觀點是什么？ → 產(chǎn)品的選擇是出于什么考慮？ → 客戶接受我的觀點嗎？ → 客戶還有什么顧慮？開場白了解客戶觀點推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮圍繞客戶需求客戶的需求常是通過詢問找出來的拉芳十年，變得更美！觀察? 觀察可讓你獲取很多 信息 *觀察 什么？觀察哪些？拉芳十年，變得更美！? 檢查店內(nèi)我司產(chǎn)品的分銷情況，同時留意競爭對手的產(chǎn)品的分銷情況。 ” 需求拉芳十年，變得更美！銷售信念? 實際上你不是去向客戶推銷產(chǎn)品? 實際上你是在 幫助 客戶明確其需求 —— 告訴他到底需要什么? 讓客戶相信，我們的產(chǎn)品和服務可以滿足其需求并促使客戶開始其滿足需求的程序 —— 接受產(chǎn)品 銷售中最重要的秘訣是找到人們的 真正需要 ，并且?guī)椭麄冋业降玫剿淖罴逊绞健? ? ……拉芳十年，變得更美！如何設定拜訪計劃？1. 客戶當前的看法2. 本次拜訪目的3. 為達到拜訪目的所采取的具體行動方略。 返回拉芳十年，變得更美！提問? 銷售人員最重要的技巧目的：? 讓你更了解客戶當前的想法? 識別遺漏的信息，促進溝通有效的進行? 運用客戶能接受的方法開始你的詢問銷售 從提問開始 !好的提問方式 = 成功的一半 拉芳十年，變得更美！好的發(fā)問是怎樣的？ ＊合適的問題 ＊合適的用詞和語氣 ＊客戶明白并樂于接受和回答，氣氛融洽 ＊達到目的專業(yè)溝通技巧 之發(fā)問技巧拉芳十年，變得更美！發(fā)問的種類：信息假設式問題開放式問題閉合式問題拉芳十年，變得更美！
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