分銷商業(yè)績提量技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 8 拜訪和協(xié)同拜訪的步驟 ? 檢查戶外廣告 ? 向客戶打招呼 ? 檢查戶內廣告 ? 檢查陳列 ? 檢查存貨 ? 明確訂貨數(shù)量 ? 收款、道謝 39 服務、提量 ——樹立您的專業(yè)形象 ? 制定合理的營銷和進貨計劃。 29 服務 ——產品知識服務 ? 成為公司產品基本知識的“專家”，了解公司不同品種、不同包裝產品的特性，并向分銷商的業(yè)務人員進行灌輸。 對分銷商來說通常是營銷商，對消費者來講要用 營銷 的手段來滿足消費需求 25 ?彰顯公司信譽 ?穩(wěn)定已有客戶 ?獲得市場信息 ?增加營銷業(yè)績 良好的售后服務，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單 建立良好的客情關系 借良好的售后服務已實現(xiàn)當初對客戶的承諾，顯示公司優(yōu)良的信譽 通過“服務”增加與客戶個層面的融洽，強化客戶的“忠誠度” 直接、間接獲得客戶對產品、對公司的需求；了解對手的信息 客戶在良好的服務下樂意營銷公司的產品，樂意推廣公司的新產品 26 服務 ——供應狀況服務 ?了解產品的生產情況，避免對分銷商來說營銷情況良好的產品發(fā)生斷貨。 好景不長 ,來了一個叫西門神的人 , 帶著四個兄弟也賣燒餅，搶了武大郎的市場！ 搞得武大郎現(xiàn)在每天提前三個多小時就能下班， 也就是說：再不出招，就要卷鋪蓋回老家了！ ?租鋪子開門面，門口掛個簾子“武記燒餅店”， 這叫店招； ?燒餅上蓋個章“武記”， 這是品牌； ?買 3個送一個，買 10個參加摸獎， 這是促銷； ?在學校門口賣“早餐奶燒餅”，在夜總會買“勁酒燒餅”，在火鍋店賣“吃了不上火燒餅”。 28 服務 ——營銷培訓服務 ? 根據公司的營銷策略，培訓分銷商的業(yè)務人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務人員的興趣。年初與分銷商討論上年度的 營銷狀況，找出與本年度計劃的差距，擬定解決辦法。 ? 設計市場營銷方案，了解市場提供市場數(shù)據和市場分析，把握市場趨勢，打擊競爭品牌等。 ?第三是營銷不同產品的收益 全系列推進帶給分銷商良好的資信度 源源不斷的客源 強大的市場支持、安全感 41 衡量一個分銷商的市場、營銷是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績效，其標準是： ?終端客戶的拓展與服務 ?產品全系列的推廣 ? 產品生動化的布置 ? 產品推廣的熱忱和方法 ? 與生產廠的友好合作誠意 ? 最終達到營銷量的持續(xù)提升 42 ? 發(fā)展和提量分銷商的任何過程必須考慮分銷商所關心的問題 ? 為了讓分銷商促進并發(fā)展與我們的業(yè)務，我們必須認識到這些并問題著手進行解決。 45 體驗式培訓課程項目介紹 激 情 60 秒 具體介紹 項目名稱：激情 60秒 項目類別：場地科目 /集體項目 人數(shù)要求：不限 活動時間：總培訓時間 100分鐘 —— 布置講解時間 10 分鐘、項目活動時間 40 分鐘、回顧總結 時間 50 分鐘。最后，當團隊出現(xiàn)問題時，包容比指責更能鼓舞士氣。 :07:4310:07Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 10時 7分 43秒 1
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