分銷商業(yè)績提量技巧(完整版)
【正文】 0:07:433 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 7分 43秒 10:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:4310:07Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :07:4310:07:43February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 可根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，量身定做針對性的戰(zhàn)役，真實(shí)的軍營體驗(yàn)，超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神 讓你體會到兄弟姐妹的真情。 46 體驗(yàn)式培訓(xùn)課程項(xiàng)目介紹 挑 戰(zhàn) 5 分 鐘 具體介紹 項(xiàng)目名稱：挑戰(zhàn) 5分鐘 項(xiàng)目類別：場地科目 /團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目 人數(shù)要求：不限 活動時(shí)間：不限 項(xiàng)目任務(wù)： 該項(xiàng)目是一個(gè)組合型的高難度拓展項(xiàng)目，在 5分鐘的時(shí)間內(nèi)，要把全部 5個(gè)完全不同的小項(xiàng)目操 作完成才算成功。 項(xiàng)目任務(wù)： 40分鐘之內(nèi)探出一條通過雷區(qū)的通道，所有隊(duì)員依次通過雷區(qū)。 操練出一支出色的售點(diǎn)拜訪、售后服務(wù)及客戶提量隊(duì)伍，通過長期實(shí)踐總結(jié)和不斷學(xué)習(xí)摸索，形成體系化的市場運(yùn)作方法。 ? 幫助分銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫存數(shù)和先進(jìn)現(xiàn)出庫存提量。 ? 明確公司對產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)，掌握公司產(chǎn)品在不同店頭的陳列要求，向分銷商闡述上述要求和標(biāo)準(zhǔn)以及通過陳列對產(chǎn)品營銷所帶來的好處。 ?掌握分銷商的庫存情況，做好營銷預(yù)估工作，通過有效的途徑及時(shí)了解公司當(dāng)期的生產(chǎn)資訊。 這先是市場細(xì)分，后是終端攔截； ?周末請一幫大學(xué)生做新品種 LED燒餅的免費(fèi)試吃；還在古鎮(zhèn)大酒店開專家品鑒會， 這叫市場推廣； ?攀上縣衙門后臺，統(tǒng)一配發(fā)到所有低保戶， 這叫項(xiàng)目采購 ； ?辦紅白喜事，集中定制燒餅， 這叫團(tuán)購、 OEM、集采； ?過去看到熟人才有笑容，看到外地人就賣破了皮的燒餅，現(xiàn)在一視同仁，一米之外就要微笑，露八顆牙，破了皮的都不能上柜， 這是標(biāo)準(zhǔn)化終端提量； ?過去賣燒餅不讓退，現(xiàn)在只要沒咬，不滿意您就退；咬了咬不動也能退， 這是“武大 真誠到永遠(yuǎn)”售后服務(wù) 。 ? 與分銷商共同討論所得到的信息是否能幫助分銷商分析產(chǎn)品的某些營銷表現(xiàn)；找出營銷不佳的原因；明晰目前所營銷的產(chǎn)品（品種、功能、包裝等）能否滿足其營銷區(qū)域的需要。 ?計(jì)劃分解 將公司的營銷目標(biāo)分解后分配給分銷商，在此之前必 須了解分銷商的營銷狀況，以及與計(jì)劃間的差距，以 便采取相應(yīng)有效的對策。 ? 理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點(diǎn)陳列對營銷的促進(jìn)，庫存提量對經(jīng)營的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立提量制度提高效率等。 幫助建立庫房提量制度、營銷結(jié)算制度、營銷提量制度等提量體系。 項(xiàng)目目標(biāo)： 組織紀(jì)律，學(xué)習(xí)方法（合理利用工具）、突破思維定式，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、科學(xué)的方法，記憶 /記錄。 再次，讓隊(duì)員理解團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系。 10:07:4310:07:4310:072/3/2023 10:07:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 10時(shí) 7分 43秒 上午 10時(shí) 7分 10:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 10時(shí) 7分 :07February 3
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