【正文】 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 實際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標 100 100 100 100 100 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !M T D S R 實際銷售額 246 246 246 246 246 小計 銷售指標 200 200 200 200 200 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !A l l C h a n n e l D S R 實際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標 100 100 100 100 100 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 實際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標 100 100 100 100 100 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !A l l C h a n n e l 實際銷售額 246 246 246 246 246 D S R 小計 銷售指標 200 200 200 200 200 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !W / S D S R 實際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標 100 100 100 100 100 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 實際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標 100 100 100 100 100 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !W / S D S R 實際銷售額 246 246 246 246 246 小計 銷售指標 200 200 200 200 200 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !B C D D S R 實際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標 100 100 100 100 100 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 實際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標 100 100 100 100 100 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !B C D D S R 實際銷售額 246 246 246 246 246 小計 銷售指標 200 200 200 200 200 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !總計 實際銷售額 984 984 984 984 984 銷售指標 800 800 800 800 800 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !項目 2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2每個 D S R 覆蓋網點數(shù) 25 25 25 25 25每日拜訪次數(shù) 30 30 30 30 30每日有效拜訪次數(shù) 15 15 15 15 15D S R 總銷售額 v s . 分銷商二級銷售額05001 , 0 0 01 , 5 0 02 , 0 0 02 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1人民幣：千分銷商二級銷售額 D S R 總銷售額每個 D S R 覆蓋網點數(shù)0510152025302 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1D S R 每日拜訪次數(shù) v s . 每日有效拜訪次數(shù)051015202530352 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1每日拜訪次數(shù) 每日有拜訪次數(shù)每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! (7)、 品牌銷售分析 回 “ 目錄 ”7 . 品牌銷售分析銷售數(shù)據(jù) 單位：人民幣千B r a n dS u b B r a n d /S u b C a t e g o r y 2 0 0 3 . 1 2 0 0 3 . 2 2 0 0 3 . 3 2 0 0 3 . 4 2 0 0 3 . 5 2 0 0 3 . 6 2 0 0 3 . 7 2 0 0 3 . 8 2 0 0 3 . 9 2 0 0 3 . 1 0 2 0 0 3 . 1 1 2 0 0 3 . 1 2 2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1C o m f o r t L i q u i d 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 C o m f o r t T o t a l 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 D o v e B a r 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 12 10 10 10 10 D o v e F a c i a l C l e a n s e r 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 10 10 10 10 D o v e H a n d B o d y 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 1 10 10 10 10 D o v e S h o w e r c r e a m 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 D o v e T o t a l 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 28 40 40 40 40 H a z e l i n e B a r 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 H a z e l i n e S h a m p o o 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 H a z e l i n e T o t a l 20 20