現(xiàn)代分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)之道(完整版)
【正文】 賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 品牌運(yùn)營(yíng)管理的 4個(gè)核心要素 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 品牌營(yíng)銷(xiāo)的 3個(gè)關(guān)鍵概念 ?上貨率 ?知曉率 ?動(dòng)銷(xiāo)率 ?Company ?X 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 6個(gè)組成 要素 產(chǎn)品組合 價(jià)格管理 新產(chǎn)品引進(jìn) 產(chǎn)品淘汰處理 客戶(hù)服務(wù) 產(chǎn)品陳列、購(gòu)物氛圍 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合 ——最大程度優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu) □ 將產(chǎn)品分為四類(lèi)：金牛、明星、問(wèn)題和瘦狗，不同類(lèi)產(chǎn)品分別在店內(nèi)扮演不同角色并區(qū)分對(duì)待 □ 從購(gòu)買(mǎi)者類(lèi)型分析產(chǎn)品組合 □ 從歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品組合 □ 從產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率分析產(chǎn)品組合 ? 最終確定本店的：高、中、低的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌組合 操作策略 產(chǎn)品對(duì)陣分析（舉例） 品牌 產(chǎn)品 周銷(xiāo)售量 周份額 銷(xiāo)售價(jià)位 按銷(xiāo)售量排序 收集每周數(shù)據(jù)，歸類(lèi)整理 ? 銷(xiāo)量排名前 3位的產(chǎn)品是哪些 ? 本品牌的單品占了幾種，分別處于第幾位 ? 排名靠前的單品價(jià)格如何，是否有相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)支持 ? 擬定主推策略和口徑 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品淘汰與處理 不要只計(jì)算銷(xiāo)售總額，要分類(lèi)計(jì)算銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售排名 □ 將產(chǎn)品按品類(lèi)歸類(lèi)，進(jìn)行銷(xiāo)售比較 □ 按 3個(gè)月為一周期，選出銷(xiāo)量拍在后三名的產(chǎn)品 □ 找出不好銷(xiāo)的原因 □ 尋找對(duì)策，如促銷(xiāo)等 ? 最終確定是否繼續(xù)銷(xiāo)售或者淘汰 操作策略 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng) 新產(chǎn)品引進(jìn) 是經(jīng)銷(xiāo)商增加毛利，提高銷(xiāo)售額，提升店鋪形象的重要工作 需建立這樣的理念 ?越早銷(xiāo)售 ， 越有機(jī)會(huì)賺取更多的利潤(rùn) ?越早擁有 ， 越能確立區(qū)域領(lǐng)先的地位 ?有利于樹(shù)立專(zhuān)賣(mài)店的品牌形象 ?越早銷(xiāo)售 ， 會(huì)享受更多的
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