分銷商和批發(fā)管理概述(完整版)
【正文】 把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 ? 通路管理的十個誤區(qū) ? 排斥合作，過分相信自建網(wǎng)絡(luò)的作用 ? 中間商數(shù)量越多越好 ? 通路越長越好 ? 覆蓋面越廣越好 ? 中間商實力越強(qiáng)越好 ? 通路管理的十個誤區(qū) ? 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無憂了 ? 通路合作只是權(quán)宜之計 ? 渠道沖突有百害而無一利，應(yīng)該根除 ? 通路政策越優(yōu)惠越好 ? 渠道建成之后，至少可以管幾年 ? 通路銷售人員業(yè)績評估指標(biāo) ? 銷售額 ? 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目 ? 訪問客戶次數(shù)及平均時間 ? 客情關(guān)系 ? 助銷次數(shù)及效果 ? 銷售成本 ? 通路政策執(zhí)行情況 ? 貨款回收 ? 市場信息反饋 ? 謝 謝 :08:1110:0810::08 10:0810:08::08:11 2023年 2月 3日星期五 10時 8分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 10時 8分 :08February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 8分 11秒 10:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:08:1110:08:1110:08Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 8分 11秒 上午 10時 8分 10:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:08:1110:08:1110:082/3/2023 10:08:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:08:1110:08:1110:08Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時 8分 11秒 10:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 分銷商和批發(fā)管理 ? 綱要 Contents——認(rèn)識通路 ? 重要定義 Definitions ? 通路的價值 Value of the channel ? 綱要 Contents——建設(shè)通路 ? 確認(rèn)通路需求 Identify
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