【正文】 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !W / S D S R 小計 實際銷售額 246 246 246 246 246 銷售指標 200 200 200 200 200 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !B C D D S R 小計 實際銷售額 246 246 246 246 246 銷售指標 200 200 200 200 200 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !總計 實際銷售額 984 984 984 984 984 銷售指標 800 800 800 800 800 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !每個 D S R 覆蓋網(wǎng)點數(shù) 25 25 25 25 25 每日拜訪次數(shù) 30 30 30 30 30 每日有效拜訪次數(shù) 15 15 15 15 15 時間項目每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! (4)、 分銷商銷售分析 回 “ 目錄 ”4 . 分銷商銷量分析（按渠道劃分） （單位：千元） 時間商店類型2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2 總計占整體生意比例 %大賣場 2 0 0 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 6 9 2 8%大超市 2 3 4 2 3 4 2 3 4 2 3 4 2 3 4 1 ,1 7 0 14%小超市 3 4 5 3 4 5 3 4 5 3 4 5 3 4 5 1 ,7 2 5 20%便利店 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 6 1 5 7%百貨商店 4 5 6 4 5 6 4 5 6 4 5 6 4 5 6 2 ,2 8 0 27%零售類小計 1 , 3 5 8 1 , 2 8 1 1 , 2 8 1 1 , 2 8 1 1 , 2 8 1 6 ,4 8 2 76%化妝品店 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 5 0 1%雜貨店 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 1 0 0 1%雜貨店小計 3 0 3 0 3 0 3 0 3 0 1 5 0 2%批發(fā) 3 0 0 3 0 0 3 0 0 3 0 0 3 0 0 1 ,5 0 0 18%勞保 2 0 2 0 2 0 2 0 2 0 1 0 0 1%其他 5 0 5 0 5 0 5 0 5 0 2 5 0 3%二級銷量總計 1 , 7 5 8 1 , 6 8 1 1 , 6 8 1 1 , 6 8 1 1 , 6 8 1 8 ,4 8 2 100%一級銷量總計 0 3 年 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 1 , 2 3 4 6 ,1 7 0一級銷量總計 0 4 年 2 , 3 4 5 2 , 3 4 5 2 , 3 4 5 2 , 3 4 5 2 , 3 4 5 1 1 , 7 2 5一級銷量指標 0 4 年 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 2 , 0 0 0 1 0 , 0 0 0指標達成率 0 4 年 117% 117% 117% 117% 117% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 117%期末庫存 0 4 年 1 , 0 0 0 1 , 0 0 0 1 , 0 0 0 1 , 0 0 0 1 , 0 0 0 5 ,0 0 0二級 / 一級 0 4 年 75% 72% 72% 72% 72% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! 72%百貨商店27%化妝品店1%雜貨店1%今年 / 去年一級銷量及銷售指標對比圖05001 , 0 0 01 , 5 0 02 , 0 0 02 , 5 0 01 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份銷售額（千元）一級銷量總計 0 4 年 一級銷量總計 0 3 年 一級銷量指標 0 4 年各渠道銷售份額變化圖0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! (5)、 覆蓋信息 回 “ 目錄 ”5 . 覆蓋信息人口和經(jīng)濟數(shù)據(jù)面積（平方公里） 1200 G D P ( 人民幣萬 ) 1200人口（千） 1200 人均可支配收入 ( 元 ) 8000覆蓋 時間項目 渠道 2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2已覆蓋 大賣場 客戶 1 12 13 14 15網(wǎng)點 11 12 13 14 15大超市 客戶 22 23 24 25 26網(wǎng)點 22 23 24 25 26小超市 客戶 33 34 35 36 37網(wǎng)點 33 34 35 36 37便利店 客戶 44 45 46 47 48網(wǎng)點 44 45 46 47 48百貨商店 客戶 55 56 57 58 59網(wǎng)點 55 56 57 58 59零售類 客戶 155 170 175 180 185小計 網(wǎng)點 165 170 175 180 185化妝品店 客戶 66 67 68 69 70網(wǎng)點 66 67 68 69 70雜貨店 客戶 77 78 79 80 81網(wǎng)點 77 78 79 80 81雜貨店 客戶 143 145 147 149 151小計 網(wǎng)點 143 145 147 149 151批發(fā) 客戶 88 89 91 92 93網(wǎng)點 88 89 91 92 93總計 客戶 386 404 413 421 429網(wǎng)點 396 404 413 421 429覆蓋指標 網(wǎng)點 400 450 500 550 600覆蓋指標達成率 % 網(wǎng)點 99% 90% 83% 77% 72% D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !BSS 達標網(wǎng)點數(shù)量BSS 達標網(wǎng)點指標數(shù)BSS 達標率 % D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !圖表覆蓋改善01002003004005006007002 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 1已覆蓋網(wǎng)點 覆蓋指標每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! (6)、 DSR表現(xiàn) 回 “ 目錄 ”6 . D S R 表現(xiàn)單位：人民幣千類型 姓名 項目 2 0 0 4 . 1 2 0 0 4 . 2 2 0 0 4 . 3 2 0 0 4 . 4 2 0 0 4 . 5 2 0 0 4 . 6 2 0 0 4 . 7 2 0 0 4 . 8 2 0 0 4 . 9 2 0 0 4 . 1 0 2 0 0 4 . 1 1 2 0 0 4 . 1 2M T D S R 實際銷售額 123 123 123 123 123 銷售指標 100 100 100 100 100 指標完成率 123% 123% 123% 123% 123% D I V /