【正文】 如何滿足需求是最重要的環(huán)節(jié)、貫穿于拜訪過(guò)程中的每一步? 從 產(chǎn)品 可以滿足的需求出發(fā) → 怎樣從開(kāi)始就引出需求？ → 產(chǎn)品（及其特點(diǎn)）能解決什么問(wèn)題？ 開(kāi)場(chǎng)白了解客戶觀點(diǎn)推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮圍繞客戶需求拉芳十年，變得更美！步驟 1：開(kāi)場(chǎng)白?激發(fā)興趣 的開(kāi)場(chǎng)白 → 一張嘴講什么？ → 怎樣才能讓客戶 愿意和我交談？有效的開(kāi)場(chǎng)白令拜訪順利進(jìn)行。拉芳十年，變得更美！Professional Selling Skill 拉芳十年，變得更美！拉芳十年，變得更美！銷售?識(shí)別有 潛力 的客戶 —— 賣給誰(shuí)？?向客戶推銷你 自己 與 公司 的形象 —— 你是誰(shuí)？?通過(guò)識(shí)別和創(chuàng)造 需求 達(dá)成一個(gè)雙方都有利的購(gòu)買方案 —— 雙贏拉芳十年，變得更美！貓的需求拉芳十年，變得更美！戴爾 .卡耐基說(shuō)： “世界上只有一種方法能夠讓他人接受你的推銷，那就是仔細(xì)考慮別人 要 什么，舍此別無(wú)他法。（至少兩種方案）拉芳十年，變得更美！1. 客戶當(dāng)前的看法品牌力銷售情況市場(chǎng)表現(xiàn)觀念看法｝拉芳十年，變得更美！2. 拜訪目的希望客戶行為的改變 ※ 客戶觀念看法的改變 ※ 客戶行為的改變獲取以行動(dòng)為導(dǎo)向的承諾（承諾 =拜訪目的）拉芳十年，變得更美！3. 應(yīng)采取什么行動(dòng)? 行動(dòng)必須與預(yù)期結(jié)果（拜訪目的）息息相關(guān)? 找出問(wèn)題的癥結(jié)，采取相應(yīng)的措施拉芳十年，變得更美！S— Specific 具體的 M— Measurable 可衡量的A— Achievable 具挑戰(zhàn)性的R— Realistic 實(shí)際的T— Time Framed 具時(shí)間性拉芳十年，變得更美！有計(jì)劃、有目標(biāo)、才有希望！ *H ave 有 *O bjective 目標(biāo) *P repared 有準(zhǔn)備 *E very time 堅(jiān)持不懈 ?HOPE拉芳十年，變得更美！結(jié)合實(shí)際，練習(xí)制定拜訪計(jì)劃當(dāng)前看法與做法拜訪目的 所需行動(dòng)拜訪計(jì)劃拉芳十年，變得更美！請(qǐng)描述一下你在拜訪客戶時(shí)的主要步驟 .拉芳十年，變得更美！開(kāi)場(chǎng)白了解客戶觀點(diǎn)推廣產(chǎn)品拿取承諾解除顧慮拜訪中的 5個(gè)步驟圍繞客戶需求拉芳十年，變得更美！第一印象很重要！*注意 著裝 : 適合 的形象是獲得信任的第一步 *自然、友善、良好的精神面貌（ 樂(lè)觀向上 ）*握手 —— 身體接觸 —— 親切*遞名片（首次見(jiàn)面）*微笑 很重要*一開(kāi)始就從客戶的需求談起*語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、風(fēng)格 如果你想處處受歡迎，那就面帶微笑，發(fā)自內(nèi)心的微笑。 ?? ?擔(dān)心如果停止講話會(huì)失去客戶的注意力。? 讓客戶知道你在聽(tīng)，讓客戶感受到你對(duì)他的尊重。 ”產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)益處益處益處益處益處益處益處益處益處益處益處益處拉芳十年，變得更美！小組討論練習(xí) 2? 每組就所寫的特點(diǎn)分別寫出相應(yīng)的 益處 ！拉芳十年，變得更美！問(wèn)：為什么客戶總是說(shuō)我的產(chǎn)品貴，但又繼續(xù)用比我更貴的產(chǎn)品？客戶對(duì)價(jià)格的考慮： 不是 “絕對(duì)值 ”，不是說(shuō)價(jià)格低于多少的產(chǎn)品才用 …… 而是考慮產(chǎn)品在自己心目中的地位， “物有所值 ”拉芳十年，變得更美！? 領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品所帶來(lái)的益處 《 所付價(jià)格（貴）? 領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品所帶來(lái)的益處 =所付價(jià)格（ 物有所值 ）? 領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品所帶來(lái)的益處 》 所付價(jià)格（ 物超所值 ）益處 價(jià)格拉芳十年，變得更美！? 解決方式： 大錢變小錢，小錢變大錢 —— 學(xué)會(huì)算賬 而且是在在本子上算。 b、由于現(xiàn)在推銷的人員多，店主會(huì)以這種借口打發(fā)鋪市人員，需要對(duì)其察言觀色，確定是店主的，要跟客戶溝通，套近乎，打動(dòng)客戶。 （ 2）告訴客戶這次拜訪了你，幾天之后還會(huì)來(lái)，確實(shí)不好賣，為你換上公司最好賣的產(chǎn)品，同時(shí)請(qǐng)求客戶多為我們推薦。我們可以在貨源緊張的時(shí)候，優(yōu)先供給您的產(chǎn)品，我們還有其他的 特惠支持 政策，這些批發(fā)市場(chǎng)是做不到的。 22 一月 20236:58:11 下午 18:58:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:58:1118:58:1118:58Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:58:1118:58:1118:581/22/2023 6:58:11 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:58:11 下午 6:58 下午 18:58:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴