目標制訂要求——smart原則-文庫吧在線文庫
【正文】 售計劃書范文 一、基本目標 本公司 年度銷售目標如下： （一）銷售額目標： （ 1）部門全體： 元以上； （ 2）每一員工／每月： 元以上； （ 3）每一營業(yè)部人員／每月： 元以上。 （六） 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。 4．以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動 1．為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。 （ 3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。 （三）針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。 ? 今后的方針與安排 ? 商品對象（目標） ? （ 1）商品 目標；（ 2）商品 市場。 ? 會議的目標人員及人數(shù) ? 會議場所 ? 會議日期 ? 會場設計 ? （ 1）會場設計；（ 2）個別展示；（ 3）展示品準備。 解釋了 哪些因素 引起、維持并指引著某種行為去實現(xiàn)目標 需求層次理論 （馬斯洛 ） 雙因素理論 （赫茨伯格） 成就激勵理論 （麥克利蘭） 過程型 人被 打動 的過程 著重對行為目標的選擇，即 動機到行為的形成過程 進行研究。 專制型風格： 命令式的工作方法，集權管理、限制 放任型風格： 給群體充分自由作出決策和外出工作，無政府管理 最初研究表明 民主型領導 風格最有效， 但后來的研究出現(xiàn)不一致的結果。 ? 前言 ? 前提條件和條件設定；調(diào)查分析方法；本報告構成概要 ? 物品概要 ? 都市條件 ? 位置、區(qū)域規(guī)定；人口遷移；收入水平；城市規(guī)模；飲食市場；市場前景。 ? 本企業(yè)商品的市場定位 ? 顧客化基本戰(zhàn)略（顧客計算機信息系統(tǒng)） ? 產(chǎn)品制造方法（產(chǎn)品圖紙、基本功能、安全性等） ? 產(chǎn)品用途（使用場所、使用機會、使用方法） ? 渠道 ? （ 1）營銷渠道 ；（ 2）維修服務。 ①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計 家商店的銷售額； ②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計 家商店以外的銷售額； ③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 2．人員的輔導： （ 1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。 2．新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責 30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。 （九）策略的目標包括全國有名的 家店，以 “ 經(jīng)銷方式體制 ” 來推動其進行。 （二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 如果目標無法
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