【正文】 ? 1計劃的效果（費用計劃、預(yù)想效果等） ? 1相關(guān)者一覽表（主辦者、協(xié)辦者等） 18 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。 公司銷售計劃表 （ 1999年 1月～ 2023年 1月） 13 2023年 2月 2日 4時 32分 計劃書的構(gòu)成樣例 新商品計劃書 ? 形成商品的概念 ? （ 1）命名；（ 2）包裝、設(shè)計。 9 2023年 2月 2日 4時 32分 3．協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 （七）為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 沒有確切的時間要求 ， 就無法檢驗；沒有時間要求的目標(biāo) ， 容易導(dǎo)致被拖延 ， 即一項沒有截止期限的目標(biāo)常常是一項永遠不會完成的目標(biāo) 。 二、基本方針 （一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通 4 2023年 2月 2日 4時 32分 其 業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。 四、零售商的促銷計劃 （一）新產(chǎn)品銷售方式體制 1．將全國有力的 家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分 7 2023年 2月 2日 4時 32分 區(qū) 內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 （一）顧客調(diào)查卡的管理體制 （ 1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 ? 1計劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果） 16 2023年 2月 2日 4時 32分 “美味”飲食店商業(yè)環(huán)境調(diào)查計劃書 ? 封面 ? 目錄 ? 結(jié)論概要 ? 開設(shè)飲食店的場所、條件；營銷戰(zhàn)略觀點；實際運營觀點；開店后的計劃。 動機如何轉(zhuǎn)化為組織希望的行為： 分析人的行為是如何產(chǎn)生、導(dǎo)向一定目標(biāo)和維持下去或者最后終止這一過程中的相關(guān)問題 期望理論 （弗魯姆） 公平理論 （亞當(dāng)斯） 調(diào)整型 行為 控制 著重對達到激勵的目的，即 調(diào)整和轉(zhuǎn)化人的行為進行研究。 ? 分銷渠道分析 ? 進入市場所存在的問題 ? 廣告宣傳計劃 ? 營業(yè)系統(tǒng) ? 個別工具的設(shè)計案 ? （ 1）樣品方案；（ 2）價格表 15 2023年 2月 2日 4時 32分 促銷活動計劃書（店內(nèi)促銷） ? 計劃的名稱 ? （ 1）活動名稱；（ 2）副標(biāo)題。 （二）活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 （二）利益目標(biāo)（含稅）： 元以上。 如果目標(biāo)無法衡量 ， 就無法檢查實際與期望之間的差異 。