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【正文】 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 二月 2111:00:3811:00Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 2111:00:3811:00:38February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。在房地產(chǎn)領(lǐng)域 11:00:3811:00:3811:00Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 11:00:3811:00:3811:002/17/2023 11:00:38 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:00:38 上午 11:00 上午 11:00:38二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 2111:00 上午 二月 2111:00February 17, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:00:3811:00:3811:00Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 17 二月 202311:00:38 上午 11:00:38二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 二月 2111:00 上午 二月 2111:00February 17, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。突然雙眼直視 你，那表明：一直猶豫不決的人下了決心? 一位專心聆聽(tīng)、寡言少問(wèn)的客戶，詢問(wèn)有關(guān)付款及細(xì)節(jié)問(wèn)題，那表明該客戶有購(gòu)買意向? 話題集中在某一套房子時(shí)? 客戶不斷的點(diǎn)頭對(duì)我們的話表示認(rèn)可時(shí)? 客戶開(kāi)始關(guān)心售后服務(wù)時(shí)? 客戶與朋友商量時(shí)四、成交：第四個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻第二部分 銷售過(guò)程中技巧的運(yùn)用第 17 頁(yè)成交技巧? 不要介紹其他產(chǎn)品，讓客戶的目光集中在目標(biāo)產(chǎn)品上? 強(qiáng)調(diào)購(gòu)買會(huì)得到的好處，如折扣、抽獎(jiǎng)、禮品等成交策略※ 迎合法 ※ 選擇法 ※ 協(xié)商法※ 真誠(chéng)建議法 ※ 角色轉(zhuǎn)換法 注意 ：? 切忌強(qiáng)迫客戶購(gòu)買 ※ 切忌表示不耐煩? 必須大膽提出成交要求? 注意成交信號(hào)? 進(jìn)行交易，干脆快捷，切勿拖延第二部分 銷售過(guò)程中技巧的運(yùn)用第 18 頁(yè) 客戶咨詢售后服務(wù)時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)一定要耐心聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，幫助客戶解決問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題解決情況，給客戶留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象要求：? 保持微笑態(tài)度認(rèn)真 ※ 身體稍稍傾前? 細(xì)心聆聽(tīng)客戶意見(jiàn) ※ 表示樂(lè)于幫助? 提供解決的辦法注意： ? 必須熟悉業(yè)務(wù)知識(shí) ※ 切忌對(duì)客戶不理不睬? 切忌表示漫不經(jīng)心的樣子五、售后服務(wù)：第五個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
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