5國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 方式 2 快速式讓步方式 1 0 反彈式讓步方式 5 1 1 1 一次性讓步方式 6 0 0 0 讓步方式 二、迫使對(duì)方讓步的溫和式策略 （ 一） 戴高帽、磨時(shí)間策略 （二）“意大利香腸”策略 （三）私下接觸策略 三、迫使對(duì)方讓步的強(qiáng)硬式策略 （一）情緒爆發(fā)策略 （二）激將策略 （三）競(jìng)爭(zhēng)策略 四、打破僵局的策略 （一）出現(xiàn)僵局的原因 （二）對(duì)付脅迫性對(duì)立僵局的策略 （三）緩解意見性對(duì)立僵局的策略 （四）緩解情緒性對(duì)立僵局的策略 五、最后通牒的策略 （一）最后通牒的使用條件 （二）買賣雙方如何使用“最后通牒” （三）“最后通牒”的注意事項(xiàng) 第五節(jié) 成交階段的策略 ? 談判雙方的期望已相當(dāng)接近時(shí)，就都會(huì)產(chǎn)生結(jié)束談判的愿望。 04:05:1704:05:1704:051/29/2023 4:05:17 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時(shí) 5分 17秒 上午 4時(shí) 5分 04:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時(shí) 5分 :05January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:05:1704:05:1704:05Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 :05:1704:05:17January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時(shí) 5分 17秒 04:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一、成交階段的工作細(xì)節(jié) ? ? ? 二、成交階段的主要策略 （一）場(chǎng)外交易策略 （二）權(quán)力有限策略 （三）坐收漁利策略 三、結(jié)束談判策略 ?結(jié)束談判的方法 ? 各個(gè)擊破法 ? 讓步法 ? 關(guān)聯(lián)法 ? 即時(shí)法 ? 擱置爭(zhēng)議法 ? 試探法 ? 總結(jié)法 ? 最后期限與最后通牒法 。 ? 做出讓步時(shí)要三思而行，不要掉以輕心。實(shí)質(zhì)性分歧是原則性的根本利益的真正分歧；假性分歧是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙，是人為制造的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。 4. 就一般慣例而言，發(fā)起談判的人應(yīng)帶頭先報(bào)價(jià)。 先報(bào)價(jià)的弊端也是很明顯的。 歐式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)與前面所述報(bào)價(jià)原則是一致的。 ? 報(bào)價(jià)階段的策略主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即報(bào)價(jià)的先后、如何報(bào)價(jià)和怎樣對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià)。結(jié)束語(yǔ)需特別斟酌，其要求是應(yīng)表明己方陳述只是為了使對(duì)方明白己方的意圖，而不是向?qū)Ψ教魬?zhàn)或強(qiáng)加給對(duì)方接受。 ，不要慌慌張張。 。 【案例 5— 1】 (二 )保留式開局策略 是指在談判開局時(shí)，對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問題不作徹底、確切的回答，而是有所保留，從而給對(duì)手造成神秘感，以吸引對(duì)手步入談判。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 國(guó)際商務(wù)談判各階段策略 —— 、磋商階段和結(jié)束階段的策略。因此，一個(gè)良好的開局將為談判成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，談判人員應(yīng)給予高度重視。 ，但己方對(duì)對(duì)方的印象不好。肩膀要放松，目光的接觸要
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