5國際商務(wù)談判各階段的策略-文庫吧在線文庫
【正文】 方式 2 快速式讓步方式 1 0 反彈式讓步方式 5 1 1 1 一次性讓步方式 6 0 0 0 讓步方式 二、迫使對方讓步的溫和式策略 （ 一） 戴高帽、磨時間策略 （二）“意大利香腸”策略 （三）私下接觸策略 三、迫使對方讓步的強硬式策略 （一）情緒爆發(fā)策略 （二）激將策略 （三）競爭策略 四、打破僵局的策略 （一）出現(xiàn)僵局的原因 （二）對付脅迫性對立僵局的策略 （三）緩解意見性對立僵局的策略 （四）緩解情緒性對立僵局的策略 五、最后通牒的策略 （一）最后通牒的使用條件 （二）買賣雙方如何使用“最后通牒” （三）“最后通牒”的注意事項 第五節(jié) 成交階段的策略 ? 談判雙方的期望已相當接近時，就都會產(chǎn)生結(jié)束談判的愿望。 04:05:1704:05:1704:051/29/2023 4:05:17 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時 5分 17秒 上午 4時 5分 04:05: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時 5分 :05January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:05:1704:05:1704:05Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 :05:1704:05:17January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 5分 17秒 04:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一、成交階段的工作細節(jié) ? ? ? 二、成交階段的主要策略 （一）場外交易策略 （二）權(quán)力有限策略 （三）坐收漁利策略 三、結(jié)束談判策略 ?結(jié)束談判的方法 ? 各個擊破法 ? 讓步法 ? 關(guān)聯(lián)法 ? 即時法 ? 擱置爭議法 ? 試探法 ? 總結(jié)法 ? 最后期限與最后通牒法 。 ? 做出讓步時要三思而行，不要掉以輕心。實質(zhì)性分歧是原則性的根本利益的真正分歧；假性分歧是由于談判中的一方或雙方為了達到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙，是人為制造的分歧，目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。 4. 就一般慣例而言，發(fā)起談判的人應(yīng)帶頭先報價。 先報價的弊端也是很明顯的。 歐式報價戰(zhàn)術(shù)與前面所述報價原則是一致的。 ? 報價階段的策略主要體現(xiàn)在三個方面，即報價的先后、如何報價和怎樣對待對方的報價。結(jié)束語需特別斟酌，其要求是應(yīng)表明己方陳述只是為了使對方明白己方的意圖，而不是向?qū)Ψ教魬?zhàn)或強加給對方接受。 ，不要慌慌張張。 。 【案例 5— 1】 (二 )保留式開局策略 是指在談判開局時，對談判對手提出的關(guān)鍵性問題不作徹底、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。 學習目標 學習重點 國際商務(wù)談判各階段策略 —— 、磋商階段和結(jié)束階段的策略。因此，一個良好的開局將為談判成功奠定堅實的基礎(chǔ)，談判人員應(yīng)給予高度重視。 ，但己方對對方的印象不好。肩膀要放松，目光的接觸要
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