5國際商務(wù)談判各階段的策略(更新版)
【正文】 ? 意圖上互相顯露 ? 談判格局基本確定 ? 獲取談判的優(yōu)勢地位 ? 影響談判氣氛的因素： ? 氣質(zhì)、風(fēng)度和服飾 (一 )一致式開局策略 是指在談判開始時，為使對方對自己產(chǎn)生好感，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，創(chuàng)造或建立起對談判的“一致”的感覺，從而使談判雙方在友好愉快的氣氛中不斷將談判引向深入的一種開局策略。第五章 國際商務(wù)談判各階段的策略 通過本章學(xué)習(xí)，熟悉國際商務(wù)談判各階段的策略；根據(jù)對談判具體情況的分析，能比較準(zhǔn)確地選擇和運(yùn)用相應(yīng)的談判策略，把握談判的主動權(quán)。 ? 在開局階段，談判人員的主要任務(wù)是創(chuàng)造談判氣氛、交換意見和作開場陳述。 。 ，要塑造符合自己身份的形象。 ? 陳述的內(nèi)容通常包括：己方對問題的理解；己方希望通過談判取得的利益；哪些方面對己方來講是至關(guān)重要的；己方可向?qū)Ψ阶龀龅淖尣胶蜕陶勈马?；己方可以采取何種方式為雙方共同獲得利益做出貢獻(xiàn)；己方的原則等 。 ? 這里所說的報價，不僅指產(chǎn)品在價格方面的要價，而且泛指談判的一方對另一方提出自己的所有要求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付、商檢、索賠、仲裁等交易條件，其中價格條件是談判的中心。 （二）報價的形式 ： A 企業(yè)外部因素 B 企業(yè)內(nèi)部因素 （ 1）根據(jù)報價的方式分，有書面報價和口頭報價。 另一方面，先報價如果出乎對方的預(yù)料和期望值，會使對方失去信心。尤其是在對方對本次交易的市場行情不太熟悉的情況下，先報價的好處就更大。 三、報價策略 1 報價時機(jī)策略 2 報價起點(diǎn)策略 3 價格分割策略 討價還價前的準(zhǔn)備 ? 探明對方報價的依據(jù) 逐項探明對方報價內(nèi)容的理由和依據(jù) 探究對方的真正意圖 適時適度的闡明己方的立場和依據(jù) 判斷談判的形勢 果斷合理地選擇 第三節(jié) 磋商階段的策略 一、還價前的準(zhǔn)備 ? 己方在清楚了解了對方報價的全部內(nèi)容后，就要透過其報盤的內(nèi)容，來判斷對方的意圖。 ? 讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，要讓得恰到好處 . ? 在己方認(rèn)為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上根據(jù)情況的需要，己方可以考慮先作步。 ? 這一階段的主要目標(biāo)有三方面： 一是力求盡快達(dá)成協(xié)議；二是盡量保證已取得的利益不喪失；三是爭取最后的利益收獲。 04:05:1704:05:1704:05Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:1704:05Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:05:1704:05:1704:051/29/2023 4:05:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 5分 17秒 上午 4時 5分 04:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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