3國際商務(wù)談判人員-文庫吧在線文庫
【正文】 合 賦予談判人員法人或法人代表資格 （ 1）有權(quán)作出決定 （ 2）承擔(dān)權(quán)限以內(nèi)的責(zé)任 談判人員應(yīng)層次清晰、分工明確 組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約的原則 （二）談判人員的組織結(jié)構(gòu) 組織依據(jù)：技術(shù)知識、商務(wù)知識、法律知識、語言能力 人員組成： ? —— 技術(shù)人員： 熟悉產(chǎn)品性能，提供價格決策參考； ? —— 商務(wù)人員： 熟悉國際貿(mào)易、投資慣例； ? —— 法律人員： 熟悉法律方面的知識； ? —— 財務(wù)人員： 熟悉金融和支付方面知識； ? —— 翻譯人員： 準(zhǔn)確溝通，爭取談判回旋余地； ? —— 談判領(lǐng)導(dǎo)： 統(tǒng)領(lǐng)全局，一致對外； ? —— 記錄人員： 可兼任。 23:41:2923:41:2923:411/31/2023 11:41:29 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 11時 41分 29秒 下午 11時 41分 23:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 41分 :41January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:41:2923:41:2923:41Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 :41:2923:41:29January 31, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 11時 41分 29秒 23:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 3）商務(wù)條款的分工 ? 以商務(wù)人員為主。 三、能力 (一 )談判能力 “ NO TRICKS” (二 )運籌、計劃能力 敏捷清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的自控能力 (三 )觀察能力 (四 )決斷能力 高度的預(yù)見和應(yīng)變能力 (五 )語言表達(dá)能力 信息表達(dá)與傳遞的能力 (六 )跨文化交流能力 (七 )應(yīng)變能力 四、談判人員的素質(zhì)
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