經(jīng)銷商培訓資料-文庫吧在線文庫
【正文】 g)售后、技術服務支持 h)儲運的管理及執(zhí)行 合作的方案范例（續(xù)編） 五、退貨的處理 a)可考慮以貨退貨 b)退貨總值的限定 c)退還貨物的接受條件 d)退貨憑證 六、市場推廣 a)經(jīng)銷商、供應廠家的責任 b)推廣折扣的政策 c)宣傳的支持政策 合作的方案范例（續(xù)編） 七、廠家提供的支持 a)日常業(yè)務的支持 b)培訓的支持（商務、產(chǎn)品、技術） c)售后服務、技術服務 Synergy模式分析表 供應廠家的要求 經(jīng)銷商的要求 因素 權重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 因素 權重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 1忠誠度 1日常業(yè)務 的咨詢 2低價競爭的 自我制約 2市場開發(fā) 工作 3市場促銷 3市場維護 和管理 4商業(yè)形象的 維護 4物流效率 5銷售的完成 5宣傳支持 供應廠家的要求 經(jīng)銷商的要求 因素 權重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 因素 權重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 6不銷售仿冒 品 6獎勵及信用 政策的支持 7售后服務 7培訓支持 8運輸及庫存 8發(fā)揮市場影 響力 9及時付款 9新產(chǎn)品開發(fā) 10對決策部分 的影響力 10售后服務 11資金投入量 總積分： /32平均分 總積分： /32平均分 經(jīng)銷商管理模式 階段 層面 篩選 ,挑選 執(zhí)行 評估 成功的三個階段 在建立工作流程時，必須制定以下九個成分： 策略層 戰(zhàn)術層 操作層 第一階段 第二階段 第三階段 戰(zhàn) 略 什么是戰(zhàn)略？ ? 有限數(shù)量的聲明，包括對某些方面責任先決條件的闡述。 ? 如果可能，應以目標形式作出解釋。 圍墻準則范圍 準則 權重 1 2 3 得分 指針 1 庫存 10天 20天 30天以上 2 促銷投入 沒有 被動才有 積極策劃 3 客戶的跟蹤 無制度，隨機拜訪 有制度，不合理 有完善的制度 4 經(jīng)營其他競爭品牌數(shù)量 〉 1 1 0 5 接受指導的態(tài)度 明顯減少 基本保持 明顯增加 6 供應廠家業(yè)務額的比重變化 有限 有就接受 主動積極要求 準則 權重 1 2 3 得分 指針 7 供應廠家業(yè)務發(fā)展的比重變化 限制 自然發(fā)展 積極策劃 8 產(chǎn)品銷售組合 品種不全面，比例不符合 品種全面，比例不符合 品種全面，比例不符合市場組合 9 供應廠家產(chǎn)品的陳列 沒有 凌亂、不顯眼 顯眼突出 10 老板對供應廠家業(yè)務的參與程度 沒有 有時過問 全情參與 11 供應廠家人員認識其他員工 倉儲、財務、銷售人員、送貨人 部分股東、影響者 所有股東以及影響者 12 認識占 80%銷售客戶的比例 〈 50% 50%80% 〉 80% 準則 權重 1 2 3 得分 指針 13 對市場信息資料的反饋 不了解 要求的話才提供 積極提供 14 對供應廠家付款方式的配合 拖欠延遲 準時，總體新要求 準時，無異議 15 對供應廠家促銷的配合 不配合 被動參與 積極參與 16 銷售報表和客戶檔案的提供 限制
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