經(jīng)銷商培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 02 3年 1月 31日星期二 12時(shí) 53分 6秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 四個(gè)管理計(jì)劃的成分包括 ： 1. 咨訊庫(kù) 創(chuàng)建定期的訊息更新。經(jīng)銷商的角色 一位經(jīng)銷商的啟用在于他能為供應(yīng)廠帶來(lái)明確的增值效應(yīng)，這包括： ? 覆蓋新區(qū)域 ,減少投資風(fēng)險(xiǎn) ? 引進(jìn)新客戶 ,開拓新的市場(chǎng) ? 帶動(dòng)新的應(yīng)用專業(yè) ? 奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 ? 提供市場(chǎng)相應(yīng)的技術(shù)支持 ? 滿足儲(chǔ)運(yùn)需要 ? 配合項(xiàng)目管理的執(zhí)行 ? 落實(shí)服務(wù)的需要 ? 駕馭市場(chǎng)的專業(yè)性 影響渠道選擇的因素 在決定是否由經(jīng)銷商或本公司去開發(fā)指定市場(chǎng)時(shí)， 以下的因素能幫我們作出明智的選擇。 四個(gè)管理計(jì)劃的成分之間的關(guān)系及過(guò)程。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 0 0:53:06 00:532 ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :5300:53:06 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 53分 6秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2 023年 1月 31日星期二 12時(shí) 53分 6秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 :53:0600:53:06January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :53:0600:53Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 53分 6秒 00:53:0631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 53分 6秒 00:53:0631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 00:53: 0619:1 1 ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 202 3/1/310 0:5323. ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 202 3/1/31會(huì)。 4. 下一次接觸 為下一次客戶接觸時(shí)的重要事項(xiàng)作 準(zhǔn)備。 ....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 所具備的條件包括： a)最低實(shí)際訂購(gòu)、經(jīng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)達(dá)一定的期限 b)附合付款要求及有良好的紀(jì)錄 c)財(cái)務(wù)狀況得到管理層的認(rèn)可、批準(zhǔn) d)銀行保函的提供 e)申請(qǐng)文件齊全 合作的方案范例（續(xù)編） 四 、 產(chǎn)品的銷售 a)異地銷售的規(guī)定 b)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的政策 c)經(jīng)銷伙伴基本利益的捍衛(wèi) d)對(duì)仿冒品銷售的政策 e)市場(chǎng)的開發(fā)及管理 f)維護(hù)品牌及商業(yè)形象
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