經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 y, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:50:2102:50:2102:502/1/2023 2:50:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 50分 21秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:2102:50:21February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 50分 21秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:50:2102:50:2102:502/1/2023 2:50:21 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 02:5002:50: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ?促銷結(jié)案：每月 5日前將上月促銷結(jié)案完成，回傳營(yíng)業(yè)所。 ? 明確告訴經(jīng)銷商廠家的要求，以及理由。 ? 經(jīng)銷商費(fèi)用率 =經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 /營(yíng)業(yè)額 ? E:\營(yíng)業(yè) \營(yíng)業(yè)管理 \區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況 _競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) _通路價(jià)盤調(diào)查表 .XLS ? 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)各品牌的銷售結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的通路份額結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu) ? E:\營(yíng)業(yè) \營(yíng)業(yè)管理 \區(qū)域客戶銷售結(jié)構(gòu)分析 .xls 經(jīng)銷商的銷售結(jié)構(gòu) 二、經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 通路層級(jí)結(jié)構(gòu)圖 制造商 消費(fèi)者 制造商 零售商 消費(fèi)者 制造商 經(jīng)銷商 零售商 消費(fèi)者 制造商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 經(jīng)銷商與廠家的不同 職能不同： ? 經(jīng)銷商 ——渠道暢通，終端貨品齊全 ? 廠 商 ——提供廣告、促銷（品），讓產(chǎn)品好銷 經(jīng)銷商： ? 經(jīng)營(yíng)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)產(chǎn)品（單一經(jīng)銷商不經(jīng)濟(jì)） ? 沒有必要非常了解每個(gè)產(chǎn)品的銷售細(xì)節(jié) ? 需要產(chǎn)品齊全（尤其是主導(dǎo)地位產(chǎn)品）以爭(zhēng)取和商場(chǎng)合作時(shí)的談判優(yōu)勢(shì) ? 注重產(chǎn)品產(chǎn)出和付出的平衡 廠商： ? 只經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品 ? 非常了解產(chǎn)品以及相關(guān)市場(chǎng) ? 從多種角度關(guān)注和了解商場(chǎng) ，以尋找推動(dòng)產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì) ? 傾力支持本公司產(chǎn)品的銷售 ? 廠家與商場(chǎng)的聯(lián)系應(yīng)比經(jīng)銷商與商場(chǎng)的關(guān)系更緊密，有助于促進(jìn)銷售 廠商和經(jīng)銷商合作的四個(gè)階段 ? 依賴 ? 扶植 ? 相對(duì)獨(dú)立 ? 嵌入式管理 ? 什么是嵌入式的的管理？ 關(guān)鍵在于 ——雙贏 ?利益均衡 ?雙方接受 ?形成習(xí)慣 與經(jīng)銷商的合作 ? 關(guān)心
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