【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 53分 35秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 1月 31日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 00:53:3500:53:3500:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:53:3500:53:3500:531/31/2023 12:53:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 53分 35秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時(shí) 53分 :53January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:3500:53:35January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 53分 :53January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 53分 35秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:53:3500:53:3500:531/31/2023 12:53:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 00:5300:53: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 半年零部件目標(biāo)由 2023年度的配件目標(biāo)月度分配系數(shù) 決定。 第 41 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目標(biāo)完成率 基礎(chǔ)目標(biāo)獎(jiǎng)金比率 挑戰(zhàn)目標(biāo)獎(jiǎng)金比率 零部件 ≥100% % % ≥95%且 100% % % ≥90% 且 95% % % 90% 0% 0% 附件 /生活 精品 ≥100% % % 100% 0% 0% 選擇 目標(biāo)套餐 選擇 1 零部件基礎(chǔ)目標(biāo) 附件 /生活精品基礎(chǔ)目標(biāo) 選擇 2 零部件基礎(chǔ)目標(biāo) 附件 /生活精品挑戰(zhàn)目標(biāo) 選擇 3 零部件挑戰(zhàn)目標(biāo) 附件 /生活精品基礎(chǔ)目標(biāo) 選擇 4 零部件挑戰(zhàn)目標(biāo) 附件 /生活精品挑戰(zhàn)目標(biāo) 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 售后 零部件及附件 /生活精品數(shù)量獎(jiǎng)金 準(zhǔn)則 ? 經(jīng)銷商要設(shè) 定并簽署單獨(dú)的 “零部件”和“附件 /生活精品”目標(biāo)，獎(jiǎng)金也分別進(jìn)行評(píng)估。 ? 補(bǔ)充審核僅針對(duì)第 一次審核不及格的經(jīng)銷商。 100% 針對(duì)新產(chǎn)品上市培訓(xùn)和新產(chǎn)品專題培訓(xùn)，如果經(jīng)銷商未 能達(dá)到要求的最少參加人數(shù)，所差人員按缺席計(jì)算。 第 37 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 項(xiàng)目 培訓(xùn)課程 /職位 積分 基礎(chǔ)培訓(xùn)參加人 數(shù)及認(rèn)證 BMW技術(shù)導(dǎo)入培訓(xùn) (IBT) / IBT快速測(cè)試 2 BMW服務(wù)導(dǎo)入培訓(xùn) (IBS) 2 零件業(yè)務(wù)訓(xùn)練營(yíng) 2 銷售訓(xùn)練營(yíng) 1 2 初級(jí)銷售顧問(wèn)認(rèn)證 (產(chǎn)品知識(shí) )* 2 關(guān)鍵管理職位 在職狀態(tài) ** 總經(jīng)理 2023年 5月 1日 (含 )后入職 2 銷售經(jīng)理 2023年 3月 4日 (含 )后入職 2 售后經(jīng)理 2 總計(jì) 16 1. 基礎(chǔ)培訓(xùn)參加人數(shù)： 1) 截至 2023年 12月 31日，基礎(chǔ)培訓(xùn)參加人數(shù) ≥ 經(jīng)銷商開(kāi)業(yè)培訓(xùn)要求中的人數(shù)。 ? 同時(shí)，對(duì)于每條在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有被滿意解決的“銷售相關(guān)的投訴”，扣除 20,000 元人民幣的 CRM獎(jiǎng)金。 ，根據(jù)全年平均月度 CSI“售后整體滿意度”成績(jī)衡量。 第 29 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目標(biāo) * 獎(jiǎng)金 ≥標(biāo)準(zhǔn) 1 % ≥標(biāo)準(zhǔn) 2 標(biāo)準(zhǔn) 1 % ≥標(biāo)準(zhǔn) 3 標(biāo)準(zhǔn) 2 % 標(biāo)準(zhǔn) 3 無(wú)獎(jiǎng)金 1. 2. 3. 4. 凈推薦者值 (NPS)將被用于獎(jiǎng) 金計(jì)算。新經(jīng)銷商將會(huì)在“開(kāi)業(yè)通函”中標(biāo)明的開(kāi)業(yè)時(shí)間 6個(gè)月 后加入 APQ考核。 目標(biāo) 0 標(biāo)準(zhǔn) 2 標(biāo)準(zhǔn) 1 標(biāo)準(zhǔn) 3 季度 CSI 考核結(jié)果即該季度平均月度 CSI成績(jī)計(jì)算 NPS獎(jiǎng)金。 4. 如果經(jīng)銷商獲得四輪 SPQ成績(jī)，第四季度即全年獎(jiǎng)金將會(huì)以 SPQ四輪季度的平均分衡 量。 一季度沒(méi)有加入 NPS項(xiàng)目，根據(jù)該季度平均月度 CSI成績(jī) ≥93，經(jīng)銷商獲得該季度全額 NPS獎(jiǎng)金。250,000 獎(jiǎng)金 % % % % % % 獎(jiǎng)金 RMB 165。250,000 165。625,000 165。250,000 獎(jiǎng)金 % % % % % % 獎(jiǎng)金 RMB 165。 3. 經(jīng)銷商須在每月月底之前向區(qū)域市場(chǎng)部提交更新的市場(chǎng)計(jì)劃， 包括本月實(shí) 際花費(fèi)和下一個(gè)月的市場(chǎng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)估。 ? 鼓勵(lì)使用電視或廣播媒體形式以增強(qiáng)公關(guān)宣傳效果。 保持 ，寶馬中國(guó)和 /或華晨寶馬 可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。 質(zhì)量獎(jiǎng)金 支付 一、二、三季度按季度支付，四季度即全年質(zhì)量 獎(jiǎng)金年底根據(jù)全年實(shí)際表現(xiàn)衡量并支付 *。 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 質(zhì)量獎(jiǎng)金 % 經(jīng)銷商 組別 經(jīng)銷商不分組別。 以經(jīng)銷商參加考核項(xiàng)目所取得的實(shí)際分 數(shù)作為獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)。 ? 新經(jīng)銷商享有 6個(gè)月的寬限期，寬限期從意向書中約定的開(kāi)業(yè)日 期開(kāi)始計(jì)算。 《 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 》與寶馬中國(guó)和華晨寶馬分別批準(zhǔn)的 《 2023年度經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃》（經(jīng)銷商目標(biāo)）對(duì)經(jīng)銷商共同適用。 ? 本政策與《 2023年度經(jīng)銷商商務(wù)計(jì)劃》、寶馬發(fā)布的其它激勵(lì) 和支持政策以及寶馬對(duì)上述政策作出的修改共同構(gòu)成寶馬對(duì)經(jīng)銷 商的激勵(lì)計(jì)劃，但此激勵(lì)計(jì)劃中的任何內(nèi)容均不構(gòu)成對(duì)寶馬具有 法律約束力的承諾，寶馬在評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)表現(xiàn)及決定給予任 何銷售折讓、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金或其它形式的支持時(shí)擁有自由裁量的權(quán) 利。 《 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策》從 2023年 1月 1日起正式實(shí)施。如果實(shí)際開(kāi)業(yè)日期比意 向書約定日期晚 3個(gè)月以上，將不享受寬限期。 考核基于實(shí)際季度零售目標(biāo)完成率。 用區(qū)域競(jìng)品排名結(jié)果衡量獎(jiǎng)金。 第 10 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu) 獎(jiǎng)金 BBA 3% NSC 3% 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 前提條件 公關(guān)剪報(bào) 市場(chǎng)預(yù)算 季度 零售數(shù)量獎(jiǎng)金 1% 年度 批售數(shù)量獎(jiǎng)金 % 銷售 % 售后 % CRM % BBA 8% NSC 8% 質(zhì)量獎(jiǎng)金 % 培訓(xùn) % SPQ % NPS % CSI % APQ % NPS % CSI % 前提條件 零售標(biāo)準(zhǔn)檢查 第 11 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷商 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 12 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金（ %） 數(shù)量獎(jiǎng)金 % 季度 零售數(shù)量獎(jiǎng)金 1% 年度 批售數(shù)量獎(jiǎng)金 % 前提條件 公關(guān)剪報(bào) 市場(chǎng)預(yù)算 第 13 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 季度零售數(shù)量獎(jiǎng)金 （ 1%） 準(zhǔn)則 ? ? ? 零售數(shù)量獎(jiǎng)金根據(jù)經(jīng)銷商季度零售目標(biāo)完成率進(jìn)行衡量。 ? 剪報(bào)內(nèi)容須是原創(chuàng)，對(duì)媒體出版發(fā)行內(nèi)容的轉(zhuǎn)載簡(jiǎn)報(bào)視為無(wú)效。 衡量標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商季度公關(guān)剪報(bào)目標(biāo)： 第 18 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 批售數(shù)量獎(jiǎng)金前提條件 市場(chǎng)預(yù)算執(zhí)行情況 準(zhǔn)則 ? 2023年經(jīng)銷商新車銷售的市場(chǎng)預(yù)算要求至少達(dá)到新車零售銷售額的 %，最 高上限 800萬(wàn)人民幣。 第 19 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 – – – – – 方針 新經(jīng)銷商 經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 數(shù)量獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金政策 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 目錄 第 20 頁(yè) 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 第 21 頁(yè) 培訓(xùn) % 前提條件 零售標(biāo)準(zhǔn)檢查 CRM % 2023 年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 質(zhì)量獎(jiǎng)金（ %） 質(zhì)量獎(jiǎng)金 % 銷售 % SPQ % NPS % CSI % 售后 % APQ % NPS % CSI % 2023年度經(jīng)銷商獎(jiǎng)金政策 ? ? ? 為了更好的提升經(jīng)銷商質(zhì)量表現(xiàn)并支持經(jīng)銷商的現(xiàn)金流， 2023年質(zhì) 量獎(jiǎng)金將按季度衡量和支付，具體方法如下： 1. 202