經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)資料-全文預(yù)覽
【正文】 3分 :53January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:53:0600:53:0600:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 上午 12時(shí) 53分 2023年 1月 31日 12時(shí) 53分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 20 23/1/31 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 3. 行動(dòng)計(jì)劃 短期（不間斷性）行動(dòng)（ 36個(gè) 月），以蘭開(kāi)斯特戰(zhàn)略為參考。 戰(zhàn)略：關(guān)系的定位 ? 雙方在渠道流程所扮演的角色取得共識(shí) ? 雙方認(rèn)同方案中取得的利益 ? 供應(yīng)廠家的相關(guān)人員樂(lè)意提供相應(yīng)的支持 ? 管理層協(xié)調(diào)工作流程及組織結(jié)構(gòu)以配合經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立 第一階段 ? 決定業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 決定與經(jīng)銷(xiāo)商在目標(biāo)區(qū)域的合作 ? 認(rèn)清、分析及篩選經(jīng)銷(xiāo)商 ? 除了成交量之外，質(zhì)量上的考慮也極為重要 ? 決定產(chǎn)品 /服務(wù) /應(yīng)用范圍以及合作方式 ? 建立方案模式（商務(wù)細(xì)節(jié)） ? 由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？ ? 應(yīng)具備的能力？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立 第二階段 ? 關(guān)系建立上的考慮 ? 工作流程及組織結(jié)構(gòu)的配合運(yùn)行 ? 任務(wù)及權(quán)力的明確性 ? 廠家及經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)分配 ? 問(wèn)題、挑戰(zhàn)由誰(shuí)處理 ? 內(nèi)部人員的協(xié)作 經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立 第三階段 ? 業(yè)務(wù)咨詢(xún)的提供 ? 發(fā)展雙方關(guān)系 ? 審評(píng)系統(tǒng)的有效性 ? 建立目標(biāo)以衡量成功率 ? 有效的內(nèi)部溝通 ? 建立資料檔案 經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性 ? 直接影響績(jī)效的達(dá)成 ? 爭(zhēng)取投資回報(bào) ? 減少資源的浪費(fèi) ? 降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 建立雙贏的聯(lián)盟關(guān)系 ? 提高經(jīng)銷(xiāo)商之專(zhuān)業(yè)性及效率 ? 確保經(jīng)銷(xiāo)商之忠誠(chéng)度 經(jīng)銷(xiāo)商管理戰(zhàn)略行動(dòng)的落實(shí) 廠家在管理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)都深切體會(huì)到業(yè)務(wù)的鞏固及發(fā)展必須依賴(lài)完善的工作方式及紀(jì)律化的實(shí)施。 綜合服務(wù)能力 售后服務(wù)：意識(shí)與能力 技術(shù)服務(wù)與指導(dǎo) 財(cái)務(wù)幫助 必要時(shí)能提供專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸存儲(chǔ)設(shè)備 總分 100 識(shí)別適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)商商 – 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評(píng)估表格 合作的方案范例 所考慮的內(nèi)容包括： 一、 訂購(gòu)產(chǎn)品的程序 a)首次庫(kù)存的數(shù)量 b)訂購(gòu)渠道及正常手續(xù) c)訂購(gòu)價(jià)格及折扣 d)訂單取消 合作的方案范例 二、 付款方式的決定 a)款到發(fā)貨 b)按月結(jié)算（遲付計(jì)算） c)部分預(yù)付款 +款到發(fā)貨 合作的方案范例 所考慮的內(nèi)容包括： 三、信用制度 針對(duì)高信譽(yù)度的客戶(hù)提供 “ 按約到期一次性結(jié)清 ” 的政策優(yōu)惠，使其資金壓力緩解。 因 素 請(qǐng)選擇一項(xiàng) 產(chǎn)品的應(yīng)用 個(gè)體式 價(jià)格策略 固定式
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