經(jīng)銷商培訓(xùn)資料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 利潤(rùn)含量 低 庫(kù)存安排 貼近市場(chǎng) 技術(shù)服務(wù)要求 低 市場(chǎng)覆蓋速度要求 短期內(nèi)可完成 廠家的銷售力量 人員缺少 廠家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度 低 最終用戶 間接 支付方法易度 低 識(shí)別適當(dāng)?shù)姆咒N商商 – 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評(píng)估表格 因素 考察項(xiàng)目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 心態(tài) 積極，樂(lè)觀，自信的心態(tài) 有強(qiáng)烈的成功欲望 對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的堅(jiān)強(qiáng)信心 合作 愿望 有積極配合公司各項(xiàng)推廣政策的愿望 分銷 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)健全，能迅速達(dá)到鋪貨要求 經(jīng)營(yíng)區(qū)域與產(chǎn)品預(yù)計(jì)的推廣區(qū)域的一致性 銷售對(duì)象與企業(yè)所希望的目標(biāo)顧客的一致性 因素 考察項(xiàng)目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 經(jīng)營(yíng)范圍 總的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及本公司產(chǎn)品所占的比率 總的供應(yīng)來(lái)源及本公司所處的地位 營(yíng)業(yè)設(shè)施 有專門用來(lái)陳列產(chǎn)品及接待客戶的辦公室或店面 有基本通訊工具（電腦，電話， BP機(jī)，手機(jī)，傳真） 具有大批量倉(cāng)儲(chǔ)與遠(yuǎn)程運(yùn)輸能力 識(shí)別適當(dāng)?shù)姆咒N商商 – 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評(píng)估表格 因素 考察項(xiàng)目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 財(cái)務(wù) 狀況 正規(guī)合法公司，帳戶有獨(dú)立開(kāi)票能力 必要時(shí)可預(yù)付貨款 過(guò)往的商業(yè)信譽(yù) 管理 水平 經(jīng)理的能力，實(shí)力與魅力 銷售人員的素質(zhì)與管理 公司的理念，文化，架構(gòu)及專業(yè)化管理 識(shí)別適當(dāng)?shù)姆咒N商商 – 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評(píng)估表格 因素 考察項(xiàng)目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 產(chǎn)品專業(yè)知識(shí) 具有行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)驗(yàn) 對(duì)產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢(shì)，好處有透徹了解。 ? 戰(zhàn)略必須有長(zhǎng)期重點(diǎn)才能制造積極的效果。 2. 戰(zhàn)略計(jì)劃 大方向性的長(zhǎng)期戰(zhàn)略以影響經(jīng)銷商 （ 1824個(gè)月或以上）。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 23. . ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 100:53 00:53:0 100:531 9:09:58 00:530 0:53:06 00:53:0 6 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 上午 12時(shí) 53分 6秒 . 31細(xì)節(jié)的不等式意味著 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 1 00% 的錯(cuò)誤。 ? 省錢就是掙錢。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 :53:0600:53Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :53:0600:53:06January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 53分 6秒 00:53:0631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :53:0600:53Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 53分 6秒 00:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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