經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 服務(wù) ?實證研究證明： ? 和經(jīng)銷商保持良好依賴關(guān)系的廠家可以獲得更多的競爭優(yōu)勢。 ? 具備職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能 經(jīng)銷商身上的“毛病” ? 延遲付款 ? 不按要求進貨 ? 不能按照規(guī)定價格出貨 ? 送貨不及時 ? 不提供必要的銷售信息 ? 反復(fù)爭論通路沖突問題 ? 喜歡和我的上司打交道 ? 。 廠商業(yè)務(wù)人員的職責(zé) ? 計劃 ? 組織實施 ? 協(xié)調(diào) ? 監(jiān)控 ? 激勵 經(jīng)銷商管理的核心： ?計劃與控制 經(jīng)銷的 “六項管理” ? 銷售管理 ? 庫存管理 ? 促銷管理 ? 價格管理 ? 通路管理 ? 費用管理 銷售管理 目標設(shè)定 每月 25日會收到次月的公司管理目標，同時預(yù)估下下月的目標，與經(jīng)銷商做目標溝通，取得共識。 ? 管理經(jīng)銷商，不如服務(wù)經(jīng)銷商。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運?！?02:5002:50::50 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :50:2102:50:21February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:2102:50Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 2時 50分 21秒 02:50:211 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 1日星期三 2時 50分 21秒 02:50:211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 2月 1日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :5002:50:21 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 促銷計劃匯總表 ?促銷執(zhí)行：輔助經(jīng)銷商談判，并追蹤活動執(zhí)行。 ? 培訓(xùn)經(jīng)銷商，讓他理解廠家的目的和操作市場的方式。 康師傅糕餅的經(jīng)銷商劃分 通路 通路型態(tài) 定義 條件 經(jīng)銷商 物流 甲級城市經(jīng)營二階客戶的經(jīng)銷商 具有一定資金 /倉儲運輸能力 二階 甲級城市經(jīng)營一階客戶及部分批市外 零兼批客戶 具有資金 /倉儲運輸（有商流能力 優(yōu)先） 經(jīng)營二階及一階客戶的經(jīng)銷商 具有資金 /倉儲運輸 /商流能力
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