經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)資料(完整版)
【正文】 要求時(shí)才給 主動(dòng)積極提供 17 對(duì)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的資料提供 不提供 要求時(shí)給部分 全面詳細(xì) 18 對(duì)客戶投訴的處理態(tài)度 依靠我們處理 參與我們處理 自行處理 總分 ： 促銷(xiāo)計(jì)劃 實(shí)例 A 目標(biāo) ? 我們?cè)鯓釉谑袌?chǎng)中發(fā)展以占領(lǐng)份額？ ? 你要獲得什么結(jié)果？收入或成本方面？ B 產(chǎn)品 和競(jìng)爭(zhēng)描述 ? 論點(diǎn)分析 /強(qiáng)調(diào)和弱項(xiàng) ? 經(jīng)濟(jì)計(jì)算 ? 宣傳期間的優(yōu)惠價(jià) 促銷(xiāo)計(jì)劃 實(shí)例 C 市場(chǎng)和目標(biāo)集團(tuán)描述 ? 特殊方面 /地理位置 /行業(yè)焦點(diǎn) ? 我們以什么目標(biāo)決定市場(chǎng)？ ? 誰(shuí)影響購(gòu)買(mǎi)？ D 渠道 ? 我們有什么渠道？ ? 我們能達(dá)到什么行動(dòng)目標(biāo)？ ? 我們有足夠的能力水平嗎？ ? 我們的銷(xiāo)售阻力？ ? 現(xiàn)在的客戶在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程對(duì)新生業(yè)務(wù)的反應(yīng)？ E 媒體 ? 我們應(yīng)該用什么廣告（即哪重媒體 —— 電視、廣播等）？ ? 信函 ? 交易會(huì) F 時(shí)間計(jì)劃 G 跟進(jìn) ? 階段目標(biāo) ? 何時(shí) ? 責(zé)任 促銷(xiāo)計(jì)劃 實(shí)例 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 202 3年 1月 31日星期二 12時(shí) 53分 6秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 2 0:53 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 00:53:0600:53:0600:531/31/2023 12:53:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 12時(shí) 53分 6秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 12時(shí) 53分 :53January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :53:0600:53:06January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 12時(shí) 53分 :53January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 53分 6秒 上午 12時(shí) 53分 00:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:53:0600:53:0600:531/31/2023 12:53:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:53:0600:53:0600:53Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 戰(zhàn)略：關(guān)系的定位 ? 雙方在渠道流程所扮演的角色取得共識(shí) ? 雙方認(rèn)同方案中取得的利益 ? 供應(yīng)廠家的相關(guān)人員樂(lè)意提供相應(yīng)的支持 ? 管理層協(xié)調(diào)工作流程及組織結(jié)構(gòu)以配合經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立 第一階段 ? 決定業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 決定與經(jīng)銷(xiāo)商在目標(biāo)區(qū)域的合作 ? 認(rèn)清、分析及篩選經(jīng)銷(xiāo)商 ? 除了成交量之外，質(zhì)量上的考慮也極為重要 ? 決定產(chǎn)品 /服務(wù) /應(yīng)用范圍以及合作方式 ? 建立方案模式（商務(wù)細(xì)節(jié)） ? 由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？ ? 應(yīng)具備的能力？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立 第二階段 ? 關(guān)系建立上的考慮 ? 工作流程及
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