【正文】 組織結(jié)構(gòu)的配合運(yùn)行 ? 任務(wù)及權(quán)力的明確性 ? 廠家及經(jīng)銷商的任務(wù)分配 ? 問題、挑戰(zhàn)由誰處理 ? 內(nèi)部人員的協(xié)作 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的建立 第三階段 ? 業(yè)務(wù)咨詢的提供 ? 發(fā)展雙方關(guān)系 ? 審評系統(tǒng)的有效性 ? 建立目標(biāo)以衡量成功率 ? 有效的內(nèi)部溝通 ? 建立資料檔案 經(jīng)銷商管理的重要性 ? 直接影響績效的達(dá)成 ? 爭取投資回報(bào) ? 減少資源的浪費(fèi) ? 降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 建立雙贏的聯(lián)盟關(guān)系 ? 提高經(jīng)銷商之專業(yè)性及效率 ? 確保經(jīng)銷商之忠誠度 經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略行動(dòng)的落實(shí) 廠家在管理經(jīng)銷商時(shí)都深切體會到業(yè)務(wù)的鞏固及發(fā)展必須依賴完善的工作方式及紀(jì)律化的實(shí)施。 因 素 請選擇一項(xiàng) 產(chǎn)品的應(yīng)用 個(gè)體式 價(jià)格策略 固定式 利潤含量 低 庫存安排 貼近市場 技術(shù)服務(wù)要求 低 市場覆蓋速度要求 短期內(nèi)可完成 廠家的銷售力量 人員缺少 廠家在當(dāng)?shù)厥袌龅闹? 低 最終用戶 間接 支付方法易度 低 識別適當(dāng)?shù)姆咒N商商 – 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評估表格 因素 考察項(xiàng)目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 心態(tài) 積極，樂觀，自信的心態(tài) 有強(qiáng)烈的成功欲望 對企業(yè)及其產(chǎn)品的堅(jiān)強(qiáng)信心 合作 愿望 有積極配合公司各項(xiàng)推廣政策的愿望 分銷 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)健全，能迅速達(dá)到鋪貨要求 經(jīng)營區(qū)域與產(chǎn)品預(yù)計(jì)的推廣區(qū)域的一致性 銷售對象與企業(yè)所希望的目標(biāo)顧客的一致性 因素 考察項(xiàng)目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 經(jīng)營范圍 總的經(jīng)營項(xiàng)目及本公司產(chǎn)品所占的比率 總的供應(yīng)來源及本公司所處的地位 營業(yè)設(shè)施 有專門用來陳列產(chǎn)品及接待客戶的辦公室或店面 有基本通訊工具（電腦，電話， BP機(jī)，手機(jī)，傳真） 具有大批量倉儲與遠(yuǎn)程運(yùn)輸能力 識別適當(dāng)?shù)姆咒N商商 – 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評估表格 因素 考察項(xiàng)目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 財(cái)務(wù) 狀況 正規(guī)合法公司，帳戶有獨(dú)立開票能力 必要時(shí)可預(yù)付貨款 過往的商業(yè)信譽(yù) 管理 水平 經(jīng)理的能力，實(shí)力與魅力 銷售人員的素質(zhì)與管理 公司的理念，文化，架構(gòu)及專業(yè)化管理 識別適當(dāng)?shù)姆咒N商商 – 標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容及評估表格 因素 考察項(xiàng)目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 產(chǎn)品專業(yè)知識 具有行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)驗(yàn) 對產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢，好處有透徹了解。 2. 戰(zhàn)略計(jì)劃 大方向性的長期戰(zhàn)略以影響經(jīng)銷商 （ 1824個(gè)月或以上）。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 100:53 00:53:0 100:531 9:09:58 00:530 0:53:06 00:53:0 6 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 省錢就是掙錢。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 。 :53:0600:53:06January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:0600:53Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的