經(jīng)銷商的管理培訓講義(完整版)
【正文】 外埠 地級城市經(jīng)營二階及一階客戶的經(jīng)銷 商 具有資金 /倉儲運輸 /商流能力 經(jīng)銷商的本質特征： ? “利”字當先 經(jīng)銷商存在的價值 ? 1. 資金風險：貨款，費用的分攤 ? 2. 終端輻射：送貨，利用其網(wǎng)絡能力 ? 3. 信息共享 ? 4. 彼此增強談判 /競爭優(yōu)勢 ? 5. （終端建設、服務和維護） 有時候經(jīng)銷商會成為（風險）： ? 假貨及競品的直接引入者 ? 是競品提高市場占有率的機會制造者 ? 誘發(fā)沖貨 /竄貨的內因 ? 價格體系混亂的始作俑者 經(jīng)銷商的需求 ? 生存下去的需求 ——賺錢 ? 安全的需求 ——長期穩(wěn)定的合作關系 ? 發(fā)展的需求 ——賺更多的錢 ? 名譽的需求 ——提高知名度 ? 實現(xiàn)經(jīng)銷商的價值 ——與廠家在市場中 ? 共同發(fā)展 經(jīng)銷商的煩惱 ? 不知道自己的未來，生存空間在哪里 ? 經(jīng)營風險不斷增加 ? 廠家的承諾不能 100%兌現(xiàn) ? 低層次的價格競爭，總是沒錢賺 ? 旺銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家苛刻的合作要求 ? 銷售成本不斷上升 ? 客戶的要求越來越多 經(jīng)銷商的經(jīng)營費用 ? 人員工資 ? 送貨車輛的成本 ? 倉庫租金和辦公室租金 ? 辦公費用 ? 交際費用 ? 商場返利、進場費、贊助費、促銷費。 和經(jīng)銷商打交道的禁忌 ? 1 永遠不要以為關系夠鐵了 ? 2 客大欺店或店大欺客 ? 3 不要用貨品作贈品 ? 4 不要讓經(jīng)銷商對廠家過分依賴 怎樣解決與經(jīng)銷商的矛盾？ ? 給經(jīng)銷商合理的利潤空間。 訂單提報 依據(jù)銷售目標及促銷計劃，每月 10日做次月的銷售訂單，23日前可做適當訂單修改（修改率不超過 25%）。 ? 服務經(jīng)銷商，其實是自我管理。 ? 對產(chǎn)品質量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 1日 2時 50分 02:50:21 ? 預防是解決危機的最好方法。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 50分 21秒 02:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:50:2102:50:2102:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:50:2102:50:2102:502/1/2023 2:50:21 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 50分 21秒 上午 2時 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您
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