產(chǎn)品經(jīng)銷商開發(fā)管理和維護(hù)培訓(xùn)課程講義(完整版)
【正文】 美大都會(huì)人壽培養(yǎng)了近百位業(yè)務(wù)管理精英。對(duì)企業(yè)來說，這個(gè)時(shí)候的客戶問題是必須解決的，也是最容易解決的，是挽留客戶的最好時(shí)機(jī) . 。 27 27 27 銷售面談 (通過公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)來滿足客戶需求 ) 異議處理 (將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì) ) 完美成交 銷售循環(huán) 尋找及幫助客戶 了解真正需求 尋找及 接洽客戶 客戶服務(wù) (建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系 ) 28 28 28 電 話 約 訪 ?電話約訪的目的 ?電話約訪的好處 ?電話約訪的事前準(zhǔn)備 ?電話約訪的要領(lǐng) ?全能接近法 ?客戶疑問處理 29 29 29 銷售面談技巧 ?如何快速接近客戶 ?如何讓客戶對(duì)公司和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 ?如何了解客戶真正的想法 ?如何打消客戶的疑慮 ?如何快速成交 ?如何讓客戶資源再循環(huán) 30 30 30 =客戶拜訪量 *成功率 銷售業(yè)績(jī) 如何成倍地提升銷售業(yè)績(jī) 31 31 31 時(shí)間價(jià)值分析 ? 時(shí)間價(jià)值表 ： 年收入 （萬元） 年工作時(shí)間 （天） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （元） 每分鐘價(jià)值 （元） 6 254 8 236. 22 29. 52 0. 48 8 254 8 314 . 96 39. 36 0. 66 10 254 8 393. 70 4 9 . 2 0 0. 80 20 254 8 787 . 40 9 8 . 4 0 1. 60 30 254 8 1181. 10 1 4 7 . 6 0 2. 40 如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 32 32 32 時(shí)間 管理四象限 第一象限 急迫又重要的事 各種狀況考驗(yàn)我們的經(jīng)驗(yàn) 、 判斷力的時(shí)刻 , 也是可以用心耕耘的園地 。電話 、 會(huì)議 、 突來的訪客都屬于這一類 。 Ex：看周日晚間的電視連續(xù)劇 第四象限 不急迫又不重要的事 簡(jiǎn)而言之就是浪費(fèi)生命 , 所以根本不值得花半點(diǎn)間在這個(gè)象限 。 Ex：陪重病的親友上醫(yī)院
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