經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)教材(1)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 。 :52:3800:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :52:3800:52:38January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2. 戰(zhàn)略計(jì)劃 大方向性的長(zhǎng)期戰(zhàn)略以影響經(jīng)銷(xiāo)商 （ 1824個(gè)月或以上）。經(jīng)銷(xiāo)商的角色 一位經(jīng)銷(xiāo)商的啟用在于他能為供應(yīng)廠帶來(lái)明確的增值效應(yīng)，這包括： ? 覆蓋新區(qū)域 ,減少投資風(fēng)險(xiǎn) ? 引進(jìn)新客戶(hù) ,開(kāi)拓新的市場(chǎng) ? 帶動(dòng)新的應(yīng)用專(zhuān)業(yè) ? 奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 ? 提供市場(chǎng)相應(yīng)的技術(shù)支持 ? 滿(mǎn)足儲(chǔ)運(yùn)需要 ? 配合項(xiàng)目管理的執(zhí)行 ? 落實(shí)服務(wù)的需要 ? 駕馭市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性 影響渠道選擇的因素 在決定是否由經(jīng)銷(xiāo)商或本公司去開(kāi)發(fā)指定市場(chǎng)時(shí)， 以下的因素能幫我們作出明智的選擇。 四個(gè)管理計(jì)劃的成分包括 ： 1. 咨訊庫(kù) 創(chuàng)建定期的訊息更新。 00:52:3800:52:3800:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 00:52:3800:52:3800:521/31/2023 12:52:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 52分 38秒 上午 12時(shí) 52分 00:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時(shí) 52分 :52January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:52:3800:52:3800:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 52分 38秒 00:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 12時(shí) 52分 :52January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 圍墻準(zhǔn)則范圍 準(zhǔn)則 權(quán)重 1 2 3 得分 指針 1 庫(kù)存 10天 20天 30天以上 2 促銷(xiāo)投入 沒(méi)有 被動(dòng)才有 積極策劃 3 客戶(hù)的跟蹤 無(wú)制度，隨機(jī)拜訪(fǎng) 有制度，不合理 有完善的制度 4 經(jīng)營(yíng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量 〉 1 1 0 5 接受指導(dǎo)的態(tài)度 明顯減少 基本保持 明顯增加 6 供應(yīng)廠家業(yè)務(wù)額的比重變化 有限 有就接受 主動(dòng)積極要求 準(zhǔn)則 權(quán)重 1 2 3 得分 指針 7 供應(yīng)廠家業(yè)務(wù)發(fā)展的比重變化 限制 自然發(fā)展 積極策劃 8 產(chǎn)品銷(xiāo)售組合 品種不全面，比例不符合 品種全面，比例不符合 品種全面，比例不符合市場(chǎng)組合 9 供應(yīng)廠家產(chǎn)品的陳列 沒(méi)有 凌亂、不顯眼 顯眼突出 10 老板對(duì)供應(yīng)廠家業(yè)務(wù)的參與程度 沒(méi)有 有時(shí)過(guò)問(wèn) 全情參與 11 供應(yīng)廠家人員認(rèn)識(shí)其他員工 倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售人員、送貨人 部分股東、影響者 所有
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