市場營銷第三終端會議營銷技巧(華天寶)-文庫吧在線文庫
【正文】 作為主推品種，就一定有機(jī)會上量。 ? 購 新 貨特獎：購一定金額的老產(chǎn)品再購一定金額的新產(chǎn)品，就可以得到一份特別的獎勵(lì)。 （三）獎品設(shè)置方法 獎品設(shè)置應(yīng)當(dāng)考慮點(diǎn)、線、面結(jié)合和投入產(chǎn)出比和激勵(lì)力度等因素 。 （五）獎品采購 ?新奇獨(dú)特。 邀請對象和邀請者、邀請方式的準(zhǔn)備 ，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)院長等。）包裝繩、礦泉水等、抽獎箱。 C、申請上報(bào)審批 D、會議結(jié)束及時(shí)核銷：憑結(jié)果評估報(bào)告核銷 責(zé)任到人及實(shí)施細(xì)則 ?定下軍令狀，每件事情有人負(fù)責(zé) ?每件事情有執(zhí)行到位的考核標(biāo)準(zhǔn)（ sop手冊） ?整個(gè)訂貨會準(zhǔn)備工作有個(gè)倒推時(shí)間表，專門一人跟蹤。 ? VCD、電視機(jī)、投影儀、音響、話筒、電源、摸獎箱等相關(guān)設(shè)施的準(zhǔn)備、調(diào)試。 ?不時(shí)用事先準(zhǔn)備好的訂貨大戶來激勵(lì)現(xiàn)場終端客戶。內(nèi)容包括顧客參與動機(jī)、態(tài)度、建議、要求、評價(jià)等指數(shù)，它可以客觀的評價(jià)推廣活動的效果。 總結(jié)評估，以利再戰(zhàn) 信息來源：定貨單 統(tǒng)計(jì)，投入產(chǎn)出比計(jì)算。 ?現(xiàn)場洽談 VIP客戶要經(jīng)銷商老總、副總和廠家辦事處經(jīng)理、副總經(jīng)理接洽商談，爭取更大的訂單。 獎品、禮品、樣品及其它宣傳物品（如易拉寶），需有專人管理、維護(hù)、責(zé)任落實(shí)到人、分工明確 。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:47:5018:47:5018:471/29/2023 6:47:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 47分 50秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 47分 50秒 18:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 6時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 把推廣活動的娛樂性放在 “聚餐 ”時(shí)間，避免 “喧賓奪主 ”，影響業(yè)務(wù)洽談訂貨的時(shí)間。 那些邀請客戶沒有來？那些中途退場，為什么？ 寫出總結(jié)報(bào)告及下次會議企劃 ?每個(gè)人都寫出自己的總結(jié)報(bào)告 ?總負(fù)責(zé)人寫出總體總結(jié)報(bào)告 ?著重總結(jié)成敗經(jīng)驗(yàn)和提出表揚(yáng)和改進(jìn)之處。 ?訂貨客戶電話感謝。 ? 即使獎勵(lì)醫(yī)藥公司積極配合的業(yè)務(wù)員，調(diào)動其送貨收款，服務(wù)的積極性。 ?對參會人員進(jìn)行登記、建檔（姓名、電話、職務(wù)等） ?發(fā)放訂貨單。 ? 客戶到現(xiàn)場才去洽談訂貨效果一定不會好。 ? 邀請函上的內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、開會產(chǎn)品、公司的簡介、產(chǎn)品簡介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會的活動內(nèi)容、程序、服務(wù)承諾及會后促跟進(jìn)措施。 。 ?最好集體采購，打上企業(yè)標(biāo)志。 避免重復(fù)設(shè)獎，造成費(fèi)用浪費(fèi)。 合情性：來者都有（指公司禮品） 。 ?日均消費(fèi) 38的藥比較適合。 ?第三終端采購與進(jìn)貨渠道、習(xí)慣（購買頻次和每次購買量）、對各種激勵(lì)措施的認(rèn)同度、獲取產(chǎn)品信息的途徑。 Q６ : 不定貨的商業(yè)能否吃飯？ 四、會議營銷合作商業(yè)公司的選擇 選擇合作醫(yī)藥公司的原則 調(diào)研醫(yī)藥公司 洽談合作簽訂協(xié)議 選擇合作醫(yī)藥公司的原則 ?資金實(shí)力強(qiáng)、資信狀況好，經(jīng)營良好，民營為佳。 根據(jù)經(jīng)銷商工作的時(shí)間繁忙度，考慮到會人員數(shù)量 ，避開農(nóng)忙日，最好在農(nóng)忙前開會。 聯(lián)辦廠家的產(chǎn)品不可類似、雷同。 “發(fā)展是目的”：推廣會的最終目的是廠商尋求共同的發(fā)展。 – 是團(tuán)隊(duì)銷售的主要形式 – 面向一群 /組人來推廣你的產(chǎn)品 /服務(wù) 一、會議營銷的目的與原則 目的： ?展示公司實(shí)力，樹立公司形象 ?傳播產(chǎn)品知識，促進(jìn)彼此信任 ?溝通促銷信息，促進(jìn)銷售訂貨 ?實(shí)施訂貨獎勵(lì)，提高銷售業(yè)績 ?累積客戶資源，培養(yǎng)忠誠顧客 ?征求客戶意見，完善售后服務(wù) 目的與目標(biāo)： ? 目的： – 宣傳企業(yè)形象、產(chǎn)品利益、銷售人員，使經(jīng)銷商、分銷商對企業(yè)、產(chǎn)品及銷售人員產(chǎn)生具體的認(rèn)識，并建立基本的聯(lián)系。 “互信是保證 ”：廠商之間的相互信任、通力合作是推廣會成功的保證。優(yōu)點(diǎn)是品牌宣傳力度大，訂貨量大，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。 區(qū)域合并式推廣：相鄰的兩個(gè)或兩個(gè)以上的區(qū)域市場的二級經(jīng)銷商召集在一起合開推廣定貨會 。 – 確認(rèn)邀請的客戶范圍并發(fā)出邀請需要 6天 Q５：準(zhǔn)備時(shí)間多少天為最佳？
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